A sinergia criada por meio das alianças comerciais e a integração da Oracle e da PeopleSoft ajudam a acelerar o crescimento dos parceiros comerciais em mais indústrias, regiões geográficas, canais mais amplos e segmentos adicionais de mercado. Juntas, as empresas em todo o mundo integram mais de 6 mil pessoas dedicadas aos serviços de suporte em 16 centros globais. O suporte e os serviços estão disponíveis em mais de 90 países, em 27 idiomas.

“Os parceiros comerciais da J.D. Edwards são parte estratégica do nosso modelo de vendas indiretas na região”, explicou Sandra Vaz, vice-presidente de Alianças e Canais da Oracle para a América Latina. “Hoje conseguimos alcançar nosso objetivo fundamental: reter 100% dos parceiros comerciais da PeopleSoft e JDE”, comemorou a executiva. Segundo ela, o aumento de investimento na rede de parceiros na região se deve à intenção de oferecer os mesmos benefícios do programa de parceiros da Oracle, o Oracle Partner Network, aos novos membros que se somaram a partir das últimas aquisições de empresas pela Oracle.

Crescimento nas receitas
A Oracle provou o potencial da sua união com a PeopleSoft e a J.D.Edwards, o que se refletiu em um fortalecimento dos parceiros comerciais da J.D. Edwards no mercado. Apenas no primeiro trimestre do ano fiscal de 2006 (que teve início em 1o. de junho e se estendeu a 31 de agosto de 2005) a receita de vendas de licenças da J.D.Edwards por meio da rede de parceiros comerciais cresceu 22%, em relação ao mesmo período do ano anterior.

Diante deste contexto, a Oracle lançou o programa Oracle Implementation Champion (OIC) para os parceiros da PeopleSoft e da J.D.Edwards. Ele valida o conhecimento e a habilidade dos serviços de implementação nas soluções da Peoplesoft e da JDE, garantindo confiança e qualidade a todo o ambiente de clientes e parceiros comerciais.

Outro fator de destaque é a resposta positiva dos clientes da Oracle, incluindo os da base PeopleSoft e da base J.D.Edwards. Apenas no ano passado, a Oracle interagiu com quase 2,5 milhões de clientes por mês por meio de eventos, conferências, aulas educativas e do site da empresa.

Os clientes da J.D. Edwards utilizam a tecnologia Oracle com a segurança de que as novas versões estão certificadas para serem utilizadas com a família de produtos Oracle Fusion Middleware, que facilita a integração de dados e processos com mais facilidade entre sistemas de TI distintos, incluindo tecnologias da Oracle e de outros fabricantes.

Opção para pequenas e médias empresas
Atualmente, a Oracle conta com uma base instalada de mais de 700 clientes JDE na América Latina. O desafio durante o ano fiscal de 2006 (que teve início em 1o. de junho de 2005 e se estende até 31 de maio de 2006) é de, no mínimo, duplicar as vendas.

Segundo Yim King Po, presidente da brasileira YKP Informática, um parceiro tradicional da JD Edwards, a YKP investiu em publicidade, comunicados de imprensa e seminários sobre as soluções J.D.Edwards. Outra iniciativa foi integrar a JD Edwards com os servidores IBM, oferecendo uma rápida implementação, apropriada para as médias empresas. “Podemos dizer que consideramos que a JD Edwards é a melhor opção para as empresas que buscam um ERP flexível, rico em funcionalidade e fácil de implementar”, afirmou. King Po lembra que a solução conta com uma arquitetura e tecnologia avançadas e um baixo custo de manutenção, além do suporte de uma empresa de tecnologia líder, como a Oracle.

O aplicativo de destaque deste processo de consolidação é o JDE Enterprise One, que integra todos os processos de negócio desde a administração dos ativos empresariais, as cadeias de fornecimento e a relação com clientes e fornecedores, até o planejamento de recursos. Atualmente, 35 parceiros comerciais comercializam e implementam o JDE Enterprise One.

“Optamos pela Oracle como nosso principal parceiro tecnológico para oferecer as soluções de Business Intelligence, ERP, CRM ou Capital Management a todos os nossos clientes na América Latina”, disse Leonardo Marty, do Grupo Quanam. A empresa está trabalhando com a linha JD Edwards junto às pequenas e médias empresas. “Os produtos JD Edwards tornaram-se uma opção imbatível para as pequenas e médias empresas, se considerarmos o notável baixo custo de manutenção, sua completa tecnologia Web e sua adequação aos regulamentos específicos dos países latino-americanos”, declarou ele.

Compromissos da Oracle
A Oracle continua mantendo suas linhas de produtos JD Edwards Enterprise One e PeopleSoft Enterprise nas plataformas de outros fornecedores, incluindo a IBM e a BEA. Esta política de manutenção de desenvolvimento habilita a integração de aplicativos e dados heterogêneos com os aplicativos tanto JDE como Peoplesoft. Já, o plano de desenvolvimento de aplicativos da Oracle abrange várias famílias: a solução Oracle E-Business Suite 11i. 10; a linha de aplicativos Peoplesoft Enterprise 8.9 (com garantia de serviços de suporte até 2013); JD Edwards Enterprise One 8.11 e JD Edwards World, ambas com serviços de suporte garantidos pelo menos até 2013; e a Retek, software com forte implantação no setor de distribuição.

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