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SÃO PAULO, Brasil
08-SEP-2005 02:06 PM
A versão para pequenas e médias empresas do
banco de dados Oracle, a Standard Edition One, aumentou em 64% sua base de clientes
no ano fiscal passado em toda a América Latina, por meio da rede de parceiros
Oracle (Oracle Partner Network). O período compreende de junho de 2004
ao final de maio de 2005. Na ocasião, registrou-se um crescimento de
188% no faturamento das licenças do produto, totalizando 2.420 transações
com vendas de um valor médio de US$ 3 mil, realizadas por 463 parceiros.
O resultado comprova que o Standard Edition One tem tido uma excelente aceitação
junto às organizações de menor porte ou nos departamentos
de empresas.
“O segredo desses resultados está na atuação
de nossos 440 parceiros de negócios, principalmente os desenvolvedores
independentes de software (ISVs), que foram responsáveis por 70% dessas
operações”, comenta Sandra Vaz, vice-presidente de Alianças
e Canais da Oracle América Latina. “Eles recomendaram a solução
como plataforma preferencial para seus aplicativos de negócios”,
detalha ela.
Segundo Sandra, a expansão da base de clientes do Standard
Edition One é resultado direto do investimento feito na rede de parceiros
Oracle na região, de US$ 15 milhões no último ano fiscal.
“Estamos focando a formação dos profissionais da Oracle
e daqueles que trabalham com nossos parceiros, para que possam, efetivamente,
não apenas conhecer o produto, mas atuar como consultores dos clientes”,
comenta a executiva.
Sucesso no Brasil
No Brasil, no último ano fiscal da Oracle, foram registradas 1.375 transações
do banco de dados Oracle Standard Edition One, com ticket médio de US$
2 mil, das quais 70% realizadas por novos clientes. “Esse valor médio
demonstra que o produto, efetivamente, chegou às pequenas empresas”,
comenta Cyro Diehl, vice-presidente de Vendas Indiretas da Oracle do Brasil.
Para ele, a meta para o próximo ano que se inicia é não
apenas alavancar as vendas, mas tornar a Oracle a principal opção
dos parceiros de negócios.
O OPN Access, uma nova categoria de parceiros de negócios
Oracle foi lançada em abril deste ano, voltada para empresas que desejam
vender apenas o Standard Edition One. Sua taxa de inscrição especial
– de US$ 300, ante os US$ 2 mil em outras categorias – busca ampliar
a gama das empresas que atendem prioritariamente o mercado de pequenas e médias
empresas e que atuam em sua maioria como nossos distribuidores.
A inscrição do OPN Access é “simplificada”
e garante o acesso a recursos e benefícios como treinamentos online sobre
os produtos e ferramentas de vendas e o apoio da Oracle Financial Division (OFD),
área da Oracle que fornece soluções de financiamento e
leasing aos usuários finais.
Sobre o Standard Edition One
O Oracle Standard Edition One pode ser adquirido pela modalidade de licenciamento
usuário nomeado a R$ 369,00 (sem impostos) por pessoa, desde que haja
um mínimo de cinco usuários para servidores com capacidade de
até dois processadores. O produto oferece toda a performance, confiabilidade
e segurança tradicionais do Banco de Dados Oracle. Com ele, os clientes
podem começar pequenos e expandir seus negócios conforme a necessidade.
Traz recursos voltados especialmente para pequenas e médias empresas,
como instalação rápida e fácil e gerenciamento simplificado.
No caso da necessidade de processamento em cluster, os usuários
podem começar com uma solução pequena e expandi-la, usando
o Oracle Real Application Clusters 10g (RAC), à medida em que suas prioridades
de negócios forem se ampliando. Os clusters de bancos de dados Oracle
oferecem os mais altos níveis de disponibilidade e confiabilidade, a
um custo mais baixo do que o da concorrência.
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