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SÃO PAULO, Brasil
03-APR-2006 12:50 PM
Adriano Chemin, 39 anos, foi promovido a vice-presidente de
Vendas Indiretas da Oracle do Brasil. Ele passa a responder pela linha de produtos
de Tecnologia da empresa, que abrange banco de dados, servidor de aplicações
e ferramentas de desenvolvimento. Gestor do segmento Partner Managed Accounts
(OPMA ou Contas Atendidas por Parceiros e Gerenciadas pela Oracle), o executivo
coordena a administração e as operações de vendas
feitas pelo conjunto de 500 parceiros e três distribuidores no Brasil.
A meta do executivo é aumentar as vendas individuais dos parceiros, a
partir de uma atuação mais abrangente junto ao cliente.
“Nos últimos anos, a Oracle já conquistou
uma cobertura de todo o território nacional. Nessa segunda etapa da nossa
estratégia de vendas indiretas, vamos priorizar a especialização
e o foco dos nossos parceiros de negócios, para que possam ser indicados
aos clientes como referências de mercado nos segmentos em que atuam”,
comenta o executivo que sucede Cyro Diehl, hoje vice-presidente de Vendas Indiretas
da Oracle para a América Latina.
Foco em indústrias e produtos
Segundo Chemim, seu objetivo também será reforçar a especialização
– por indústria de atuação e por tipo de produto
– da equipe interna da Oracle, responsável pelo apoio aos parceiros.
“Nossos profissionais estão cada vez mais capacitados para desenvolver
e gerenciar o ciclo de vendas completo desses parceiros – desde o momento
da geração de demanda por meio de eventos, passando pelo diagnóstico
das oportunidades de mercado até a assinatura do contrato”, exemplifica.
O executivo tem 17 anos de experiência no mercado de
TI e está na Oracle desde 1994, quando assumiu o papel de consultor de
vendas da área de pré-vendas no Rio Grande do Sul. Sua função
era atuar como um arquiteto de soluções em projetos para grandes
clientes. Desde então, galgou as posições de gerente de
vendas e diretor de vendas para a região sul do Brasil, que inclui os
estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.
Chemin já trabalhou como programador e analista de
sistemas para projetos da JC Penney no Brasil. O profissional é formado
em Ciências da Computação pela Universidade Federal do Rio
Grande do Sul, tendo, ainda, uma especialização em Sistemas Digitais
pela mesma instituição.
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