Os parceiros de negócios são aliados estratégicos da empresa. No ano fiscal 2006 (encerrado em 31 de maio de 2006), a Oracle registrou crescimento de 17% no ecossitema da América Latina totalizando 1.550 parceiros na região. É por meio deles que são realizadas 60% das vendas da Oracle na região. “Atingimos esses resultados graças ao esforço compartilhado, à disciplina, a uma dedicação constante e à permanente inovação. Por isso, a especialização será crucial nesse novo período”, destaca Sandra Vaz, vice-presidente de Alianças e Canais da Oracle para a América Latina.

Com o objetivo de fortalecer ainda mais o seu ecossistema na região, a Oracle ampliará seus investimentos na preparação e treinamento dos canais, estimado em U$ 15 milhões no ano fiscal 2007. O primeiro passo será a certificação de seus parceiros estratégicos nas soluções Oracle.

O processo de especialização será dividido em quatro etapas. O ponto de partida será o treinamento geral sobre o Oracle PartnerNetwork (OPN), rede global por meio da qual a Oracle comercializa suas soluções e tem oferecido constante atualização. Com esse treinamento, os parceiros terão um panorama da Oracle e sua linha de produtos, além de treinamentos sobre temas específicos como “Gestão de clientes em potencial”, “Como fazer Apresentações na Web”, entre outros.

Especialização por solução é o foco do programa
Após a primeira etapa haverá a especialização em produtos, tais como bancos de dados e Application Server, que requerem um treinamento específico das equipes de pré-venda, de venda e implementadores. A terceira etapa abordará a especialização por solução que contempla o treinamento e a certificação das equipes de pré-venda, venda e dos implementadores de soluções, como segurança, inteligência de negócios, SOA (arquitetura orientada a serviços, na tradução da sigla para o português), continuidade dos negócios, conteúdo e colaboração.

Na etapa seguinte, os parceiros de negócios receberão treinamento em especialização por indústria, como bancos e seguros, governo, educação e serviços de saúde, varejo, telecomunicações e indústria. Além disso, serão organizados treinamentos de Oracle Fusion Middleware.

Os treinamentos são realizados online com as equipes de pré-venda e venda, sem nenhum custo para os parceiros. A capacitação será presencial (hands on) para os implementadores, e a Oracle financiará parte do custo do treinamento. É importante destacar que todos os novos parceiros da América Latina que ingressarem no Oracle PartnerNetwork deverão passar pelo processo completo de especialização.

O objetivo da empresa é qualificar os parceiros para que eles possam atender à demanda dos clientes. A empresa fará ainda pesquisas de mercado para avaliar o grau de satisfação de seus clientes em relação aos serviços oferecidos pelo seu ecossistema, reconhecendo os melhores.

O parceiro também ganha com o sistema de incentivos Oracle Partner Network Club, que premia os membros da rede, seus vendedores e técnicos que se destacam na venda de soluções Oracle. “Nossa meta é que, durante o ano fiscal de 2007, os parceiros estratégicos tenham pelo menos uma especialização. Para isso, já programamos uma série de treinamentos sobre SOA, segurança, Business Intelligence, JD Edwards Rapid Start e indústrias que começarão a ser ministrados imediatamente”, conclui Sandra Vaz, vice-presidente da Oracle.

Sobre a Oracle
A Oracle é a maior empresa de software empresarial do mundo. Para obter mais informações, visite www.oracle.com/global/br.

Marcas Comerciais
Oracle, JD Edwards, PeopleSoft e Siebel são marcas registradas da Oracle Corporation e suas filiais. Outros nomes podem ser marcas comerciais de seus respectivos proprietários.

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