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Oracle América Latina apresenta sua estratégia de ecossistema para mercados verticais
O objetivo é oferecer um pacote completo de software, hardware e serviços para segmentos de indústria e prestadores de serviços estratégicos. Especialização garante redução do tempo de implementação e dos custos da solução |
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MIAMI, Florida
21-NOV-2006 12:57 PM
A inovação consiste em oferecer aos clientes uma solução
pré-definida na qual software, hardware e serviços encontram-se
totalmente integrados, para garantir uma redução significativa
no tempo de implementação e nos custos. “Um dos inconvenientes
mais comuns enfrentado pelas empresas que adquirem soluções tecnológicas
é a integração de uma nova solução de negócios
com as demais já utilizadas. Para transpor este obstáculo, desenvolvemos
ecossistemas para mercados verticais que nos permitem chegar ao cliente com
uma solução 100% especializada e, ao mesmo tempo, pré-integrada”,
explicou Sandra Vaz, vice-presidente de Alianças e Canais da Oracle América
Latina.
Até o momento, a Oracle já havida definido cinco ecossistemas para a América Latina: educação e saúde na Colômbia, setor público na Argentina, construção no Brasil e varejo no México. “A base que sustenta a estratégia da Oracle na América Latina é a oferta de soluções cada vez mais especializadas e adequadas às necessidades de cada setor. A especialização e o compromisso dos canais são a chave para permitir uma implementação de sucesso”, afirmou Sandra Vaz. São evidentes as vantagens que a nova estratégia oferece aos clientes, pois garante rapidez na instalação das soluções pré-integradas. No entanto, os parceiros também terão importantes benefícios, já que poderão potencializar suas vendas, entrar em novos mercados, promover alianças e tornarem-se mais especializados em mercados verticais, agregando valor à sua linha de produtos e serviços. “Acreditamos que a especialização é um fator chave do nosso negócio, por isso nossa estratégia está baseada em especializar tanto nossos produtos, quanto nossos profissionais. A Oracle ParnerNetwork e seu novo programa de especialização contribuem, de maneira significativa, para nos posicionar como o provedor líder no segmento educativo, criando soluções consistentes e adaptáveis a qualquer situação”, diz Hernán Gonzalez Glez, sócio e diretor comercial de Edcon, no México. “Graças a isso, hoje, nossa solução está chegando a novos mercados”, completou o sócio da Edcon. “Para a Hewlett Packard a iniciativa da Oracle é estratégica, já que possibilita a redução da distância tecnológica entre as comunidades que, por meio da tecnologia, podem aumentar a eficiência de sua infra-estrutura produtiva e contribuir para o desenvolvimento dos países”, comentou Eduardo Rueda, Managing Director de HP Colômbia. “Particularmente no setor educativo, a oferta da HP se completa além da infra-estrutura e serviço, com soluções baseadas na mobilidade, que envolvem o estudante como parte do ecossistema em qualquer lugar, ainda que esteja fora das salas de aula. Oferecemos também soluções de financiamento que facilitam a adoção e a renovação contínua da tecnologia nas instituições educacionais e dos estudantes”, explicou o executivo da HP. A Oracle conta atualmente com 1.550 parceiros de negócios na América Latina, por meio dos quais realiza 60% de suas vendas na região. Para consolidar seus vínculos com os parceiros e de acordo com a nova estratégia de ecossistema, a empresa implementou um regime de especialização, capacitação e treinamento do canal. A especialização programada pela Oracle parte do treinamento geral sobre Oracle PartnerNetwork (OPN) e, então, avança em três etapas que contemplam a especialização em produtos, soluções e indústria. É nesta última etapa que a estratégia de especialização está relacionada com a dos ecossistemas para mercados verticais. O aprofundamento no conhecimento das indústrias (bancos e seguros, governo, educação, serviços de saúde, varejo, telecomunicações e serviços) permite o aumento das vendas o que amplia a participação da Oracle em diferentes mercados. Sobre a Oracle Marcas Comerciais * Para mais informações acesse a sala de imprensa da Oracle em http://www.comunique-se.com.br/ |
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