“Com a implementação dos programas globais VAD Remarketer e 1-Click Ordering, estamos eliminando qualquer barreira inicial para que os revedendores de TI comercializem produtos Oracle e facilitem os processos de compra e venda”, destaca Leticia Hartmann, diretora de alianças e canais da Oracle para a América Latina. “Nossos VADs administram cerca de 30 mil revendedores de TI na região e, a partir de agora, serão capazes de oferecer as soluções da Oracle a empresas de todos os tamanhos”, afirma a executiva.

“Ao facilitar os processos de compra, o programa global que agora chega ao mercado brasileiro, permitirá que o ecossistema local aumente seus ganhos na comercialização de tecnologia Oracle”, diz Francisco Chang, diretor de Alianças e Canais da Oracle do Brasil. O ecossistema da Oracle possui três distribuidores no Brasil – Ação Informática, Officer e Ingram – que já atendem clientes de todos os tamanhos.

Inicialmente, o modelo VAD Remarketer oferecerá as seguintes soluções tecnológicas: Oracle(r) Database 10g Standard Edition e Standard Edition One; Oracle Application Server Java Edition, Standard Edition e Standard Edition One; e Oracle Business Intelligence Standard Edition e Standard Edition One.

O novo modelo contribui ainda para expandir a presença da Oracle em mercados potenciais e demonstra o compromisso com o canal ao oferecer soluções por meio de um modelo de vendas indireto. “No Brasil, 100% dos nossos VADs já estão engajados no novo modelo e já podem usufruir de suas vantagens comerciais”, complementa Chang. Para o executivo, a grande vantagem dessa iniciativa é facilitar a comercialização de soluções Oracle e o atendimento às demandas específicas de empresas em crescimento.

Compra simplificada
Luis Carlos Rocha, diretor comercial da Ação Informática, acrescenta que as empresas em crescimento, além de primar por preços competitivos, buscam cada vez mais um atendimento rápido e um processo de compra simples e prático. Para a empresa, o programa trará um aumento da cobertura de mercado dos produtos Oracle, pois faciltará a comercialização dessa tecnologia pelos revendedores e, conseqüentemente, alavancará o volume de vendas”, complementa o diretor da Ação.

Outra novidade do programa é a iniciativa 1-Click Ordering que garante agilidade na colocação de pedidos, aumento na rentabilidade das transações e melhora a oferta de pacotes de soluções para as empresas em crescimento.

“Agora é mais fácil fazer negócios com a Oracle e isso é essencial para um mercado transacional como o nosso”, destaca Fabio Gaia, presidente de Officer do Brasil. Segundo o executivo, com a implementação das iniciativas VAD Remarketer e 1-Click Ordering, a Oracle reafirma seu compromisso com o canal.

“Essa é uma excelente oportunidade para aumentar a rentabilidade e a competitividade tanto de nossos revendedores quanto da Ingram Micro”, conclui Paulo de Garcia Melo, executivo de negócios da Ingram Micro Brasil. “Esse lançamento facilita a entrada da Oracle em novos mercados, completa seu portfólio de ofertas e contribui para que a empresa forneça as soluções completas que nossos revendedores tanto almejavam”, completa Melo.

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