La compañía se ha propuesto replicar en el segmento de aplicaciones el éxito que ya cosecha en el de infraestructura tecnológica, con más de un 41% en la cuota de mercado en todo el mundo

Aplicaciones, Tecnología y Pymes constituyen la columna vertebral en la estrategia de la empresa, apoyados fuertemente por la oferta de servicios de consultoría, soporte y educación

Madrid, 28 de Septiembre de 2005- "Estamos trabajando para lograr que Oracle sea la empresa de software más admirada del mercado y hoy queremos informarles de cómo lo haremos", con esta afirmación Miguel Milano Aspe (Vicepresidente y Director General de Oracle Ibérica) inició la rueda de prensa celebrada en Madrid, respaldado por Paco Armesto (Director de Aplicaciones de Oracle Ibérica), Félix del Barrio (Senior Director de tecnología Oracle Ibérica) y Santiago Solanas (Director de Oracle para la Pyme), Milano resumió los aspectos estratégicos de Oracle a nivel mundial e informó sobre los resultados y enfoque de la empresa en España.

Un año intenso

Oracle ha conseguido en los últimos doce meses reforzar su pujanza empresarial y tecnológica en el negocio del software empresarial, tras haber sumado en los últimos doce meses a su organización un total de ocho compañías de primera línea en otros tantos campos de especialización, entre las que se cuentan PeopleSoft o Retek. Este movimiento estratégico, en el que la compañía ha invertido más de 18.000 millones de dólares, le ha permitido distanciarse ampliamente de sus competidores tanto en innovación, know how, número de clientes y facturación. El resultado es una empresa global, más robusta y eficiente, que suma aplicaciones que recorren los 360º de las necesidades de las empresas, sea cual sea el requerimiento que precisen e independientemente del tamaño y del sector en el que operen.

El negocio de Oracle continuará girando sobre el eje fundamental de la información empresarial, dando respuestas eficientes al modo de gestionarla, compartirla y protegerla. En la actualidad, con más de 260.000 clientes en el mundo entre tecnología y aplicaciones, Oracle es la empresa que está contribuyendo a la informatización de un mayor número de empresas y gobiernos en todo el mundo, mediante la aplicación de tres principios claves: simplificar, estandarizar y automatizar.

Estrategia de Partners: clara óptica para enfocar el mercado

Un factor clave en la estrategia global de Oracle son sus partners. En España significan un 40% de facturación y una comunidad de más de 500 empresas a nivel nacional. Milano anuncio la creación de una dirección de alianzas y otra de canal lideradas por Rafael Quintana y Christian Peter respectivamente.

" La diferencia entre ambas organizaciones en términos generales radica en que las alianzas son los partners considerados socios tecnológicos, las grandes consultoras, que influyen en un proyecto y con un mayor foco en la importancia de las soluciones y aplicaciones Oracle. El canal son todos aquellos partners que revenden productos de la tecnología Oracle y suelen ser empresas de menor facturación" explicó Milano.

Para este año, Oracle incrementará las acciones conjuntas con sus partners y reforzará los recursos que ofrece a través del programa más atractivo del mercado, el Oracle PartnerNetwork.

Aplicaciones: un compromiso con el mercado

El proceso de fuerte innovación que lleva a cabo Oracle, le permitirá poner en el mercado en los próximos veinte meses (entre 2005 y 2007) nuevas aplicaciones de sus principales productos, tanto de la familia de aplicaciones Oracle (Oracle E-Business Suite), como de PeopleSoft (PeopleSoft Enterprise) y de J.D. Edwards (J.D. Edwards Enterprise y J.D. Edwards World). Asimismo, las primeras aplicaciones del Proyecto Fusión, que supone el compromiso de Oracle a largo plazo para garantizar a los clientes el acceso a la más potente tecnología empresarial, que combina lo mejor de la tecnología de Oracle con los avances de PeopleSotf o J.D. Edwards, estarán disponibles para los clientes a partir de 2007.

No obstante, Oracle se ha comprometido con todos los clientes de PeopleSoft a seguir dando soporte a sus aplicaciones, al menos hasta 2013 y respetar el plan de nuevas versiones de la compañía.

Según Paco Armesto, Director de Aplicaciones de Oracle Ibérica, la empresa se ha propuesto en esta nueva etapa, mejorar sustancialmente su posición en el mercado de aplicaciones. Concretamente:

• Lograr un 100% de clientes referenciables
• Duplicar la facturación en el área de aplicaciones
• Incrementar las ventas a través de partners y canal hasta el 80% de la facturación.
• Apostar por el mercado de las PYMES:
• Hasta que represente un 30 % de la facturación.
• Aumentar la capilaridad de nuestro canal
• Estar presente en todos los procesos de selección, tanto en grandes empresas como en PYMES.
• Consolidarnos como nº 1 en ventas de soluciones de RRHH y CRM para nuevo mercado.
• Conseguir 80 nuevos clientes.

Los principales campos en los que Oracle propone soluciones al mercado empresarial son: Gestión de Recursos Humanos, Relaciones con Clientes, Business Intelligence (Inteligencia de Negocios), Cadena de Suministros, Gestión Financiera y Gestión de Proyectos. Actualmente, según AMR, su cuota de mercado en aplicaciones de gestión de recursos humanos se eleva al 26,6%, y en ERP, al 23,9%.

Tecnología: la innovación como bandera

Oracle nació como una empresa de tecnología punta y es referencia de anticipación e innovación a nivel mundial. Con esta óptica, Oracle continua proponiendo opciones de arquitecturas y soluciones tecnológicas que marcan pauta, apoyándose en una inversión en I+D de más de 2000 millones de dólares anuales y una comunidad de desarrolladores y administradores de bases de datos, superior al millón y medio de profesionales a nivel mundial.

Félix del Barrio resumió las premisas de Oracle Tecnología en:

. Service Oriented Architecture SOA: su flexibilidad es tal que permite añadir nuevas funcionalidades según los cambios del entorno, reutilizando las que ya tenía y sin perder la integración de los procesos de negocio.

.Business Intelligence: Sólo Oracle ofrece toda la infraestructura tecnológica y las aplicaciones empresariales necesarias para garantizar la gestión de información de forma segura, escalable y de alto rendimiento.

.Reducción de Costes: Linux y Grid Computing son dos fuertes apuestas de Oracle. De Linux, Oracle tiene el 80% de cuota de mercado. Grid Computing es una arquitectura modular que permite reducir el coste de las inversiones, aprovechar todos los recursos tecnológicos, permitiendo la automatización de muchos procesos.

.Colaboración y Gestión de Contenidos : la información es un recurso que debe ser adecuadamente gestionado, compartido, integrado y protegido. Las herramientas que permitan agilizar el flujo, utilización y aprovechamiento de la información entre los equipos de trabajo, es una realidad en cualquier organización que busque la mejora contínua de productividad y rentabilidad.

"Seguiremos con indicadores de crecimiento importantes. Nuestro objetivo en España es incrementar un 20% la facturación de tecnología en el año fiscal 2006", concluyó del Barrio .

Oracle ha llegado a la pyme

Durante la rueda de prensa, Santiago Solanas se presentó como el Director de Oracle para la pyme en los mercados de España y Portugal. El anuncio más importante en este aspecto ha sido la creación de una dirección conformada por un equipo de 23 profesionales con amplia experiencia en PYMES, dedicado exclusivamente a este mercado, con un objetivo claro: crecer un 40% en cuota de mercado en los próximos 2 años. 

"El canal de distribución es una parte fundamental de esta estrategia: el 100% de las ventas en PYMES se van a producir a través del canal. Además, se ampliará la red de distribuidores en todas las Comunidades Autónomas", comentó Solanas. "El precio ha dejado de ser una barrera. Desde este verano, Oracle pone a disposición de las PYMES productos con la misma tecnología, solidez y seguridad que usan las grandes empresas a precios ajustados a sus necesidades: desde menos de 120 Euros por usuario."

La razón de crear "ahora" esta dirección responde a la evolución natural de una empresa como Oracle, dedicada en sus orígenes a desarrollar tecnología punta y penetrar en grandes empresas. Con los años, la empresa ha expandido su oferta al mercado entrando fuertemente en el mundo de las aplicaciones y los servicios y reforzando su apoyo y esfuerzo a sectores como es la pyme en la región europea.

Más de 20 millones de pymes forman la "columna vertebral" de la industria europea. Se ha convertido en una moda pero en realidad es el momento de escucharles y crear una cultura adecuada para la adopción de la tecnología como un potente aliado en su desarrollo.

La dirección de Oracle para la pyme está desarrollando planes específicos a fin de facilitar el abordaje a este sector básicamente bajo las siguientes premisas: apoyándose en su red geográfica y sectorial de partners (conocen su territorio y los modelos de negocio de su tejido empresarial), escuchándoles, facilitando el entendimiento de la oferta tecnológica, utilizando un lenguaje sencillo, simplificando la usabilidad, dotando de recursos de formación y garantizando el soporte.

Además, Oracle está invirtiendo en el ecosistema de la PYME, con acuerdos de cooperación con Asociaciones Empresariales y otros actores e instituciones orientados a este mercado.A principios del mes de Noviembre se abrirá un espacio sólo dedicado a la Pyme en la web de Oracle España. Un punto de información, consulta, formación, actualización e interacción.

Versión 2006: innovar y crecer

Milano concluyó destacando los objetivos más importantes de Oracle en España:

"Para el año fiscal 2006 nuestro objetivo es crecer un 20% de facturación total (160 millones de euros), 40% en licencias, 100% en aplicaciones, 50% en middleware, 50% en pymes y 15% en consultoria. Con un 100% de referenciabilidad de nuevos projectos y el nivel mas alto de satisfaccion de cliente jamas alcanzado en España. Esto demostrará nuestro compromiso de innovación, excelencia y seriedad, centrándonos en el cliente, apoyándonos en nuestros partners y preparando y motivando a nuestra gente"

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NOTA IMPORTANTE: En el dossier de prensa oficial se detalla la cronología de las últimas adquisiciones de Oracle entre otros datos de interés: clientes, descripción de productos, etc.

Este documento está disponible en la sala de prensa de Oracle en España: http://www.oracle.com/global/es/prensa/index.html

La información sobre el proceso Oracle-Siebel está disponible en: http://www.oracle.com/siebel/index.html

Acerca de Oracle

Oracle Corporation es la primera compañía mundial proveedora de soluciones de software al mundo de la empresa. Con unos ingresos de 10.900 millones de dólares, la compañía ofrece su base de datos, herramientas y aplicaciones de gestión, junto con los correspondientes servicios de consultoría, formación y soporte, en más de 145 países de todo el mundo. Existe más información sobre la compañía en www.oracle.es

Para más información:

Oracle Ibérica
Mildred Laya
Tel: 91 631 28 66
mildred.laya@oracle.com

Roatán Comunicación
Manuel Márquez
Tel: 91 563 67 80
mmarquez@roatancom.com