LA DIVISIÓN AZLAN DE TECH DATA FIRMA UN ACUERDO DE DISTRIBUCIÓN CON
ORACLE IBÉRICA PARA EL MERCADO DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

AZLAN ampliará la red de partners de ORACLE en el mercado de las pymes La nueva red de partners para este mercado coexistirá con la actual red de partners de ORACLE ORACLE ofrecerá software avanzado típico de grandes empresas al alcance de las pymes españolas.

Barcelona, 5 de Abril de 2006.

ORACLE, continuando con su estrategia de acercamiento al mercado de las Pequeñas y Medianas Empresas, ha firmado un acuerdo de distribución con la división AZLAN de Tech Data España, especializada en la distribución de productos tecnológicos de valor añadido. Esta colaboración permitirá a ambas compañías potenciar la capacidad de desarrollo de soluciones adecuadas a las necesidades específicas de los mercados verticales y de nicho, contribuyendo al impulso del tejido empresarial español.

ORACLE y AZLAN han apostado por el mercado de las pymes, cuya diversidad de negocio, dispersión geográfica y necesidad de proximidad exigen el trabajo conjunto de dos empresas líderes en el desarrollo y distribución de tecnología. El constante crecimiento y las necesidades de estas empresas son similares a las de las grandes multinacionales, lo que implica la necesidad de adaptación, la flexibilidad y la respuesta rápida a sus clientes para no perder competitividad.

La oferta actual de soluciones y productos de AZLAN incluye los principales fabricantes de sistemas, seguridad y networking. Con este acuerdo, ORACLE se convierte en el fabricante estratégico en la nueva unidad de negocio de software de AZLAN, aportando con esta incorporación un nuevo valor al canal de distribución. La nueva división de software de AZLAN cuenta con el total apoyo de ORACLE para el desarrollo de este negocio y dispone de los recursos comerciales y técnicos necesarios para satisfacer las necesidades y peticiones de todos sus clientes.

"Los productos de ORACLE serán comercializados por AZLAN, la división de valor añadido en Tech Data. Con este acuerdo, AZLAN amplía su listado de fabricantes de valor añadido y una vez más, quiere demostrar que su principal objetivo sigue siendo el de mantener el compromiso con sus clientes, poniendo a su alcance los servicios y productos de mejor calidad para satisfacer las necesidades del canal de distribución", declara Ricard Vilella, Country Manager de Tech Data.

"La incorporación de AZLAN al canal de distribución de productos de ORACLE va a permitir incrementar la cobertura de canal que tiene hasta ahora. En un entorno que para ORACLE es fundamental, como son los distribuidores del mercado de la pequeña y mediana empresa y los ISV's. AZLAN pondrá en marcha un conjunto de programas con el fin de ayudar a estos distribuidores a generar negocio satisfaciendo los requerimientos de sus clientes finales. Los productos ORACLE Database Standard Edition One y Application Server Standard Edition One son sin duda la mejor solución para clientes de entorno SME", afirma Christian Peter, Director de Canal de Oracle Ibérica.

ORACLE, fabricante líder mundial en software, orienta su negocio a la información - como gestionarla, compartirla y protegerla -. Durante casi tres décadas Oracle ha proporcionado software y servicios para que las empresas se puedan adaptar a sus necesidades y optimicen al máximo sus procesos de negocio. ORACLE basa su estrategia en tres principios básicos: simplificar, estandarizar y automatizar.

AZLAN, dirigida a la pequeña y mediana empresa, cuenta con una red de más de 10.000 partners que cubren todo el territorio nacional, revendiendo los productos de alto valor añadido de ORACLE, permitiendo maximizar la venta de soluciones completas para el mercado

Una alianza que ampliará el canal de distribución de los productos Oracle

ORACLE ha encontrado en la división AZLAN de Tech Data el partner ideal para el éxito en la implantación de su estrategia en el mercado pyme, creando un modelo innovador de creación, formación y gestión de una nueva red de partners que coexistirá con la red actual de ORACLE en el mercado ibérico.

ORACLE continuará colaborando con su red tradicional de partners para abordar el mercado SME con nuevas soluciones de elevado nivel tecnológico basadas en la solidez y la seguridad de la compañía líder mundial en soluciones de software para el mundo de la empresa. El 40% de la facturación de ORACLE en España, proviene del desarrollo de negocio de sus partners. Sólo en la región EMEA, ORACLE cuenta con más de 5.000 Vendedores de Software Independiente (ISV´s).

De acuerdo con los términos de esta alianza, AZLAN asumirá la misión de reclutar y desarrollar un canal de partners dedicado especialmente al mercado pyme, gestionando la relación entre ORACLE y los nuevos partners. Con el objetivo de dinamizar el nuevo canal, ORACLE ha puesto a disposición de AZLAN un conjunto importante de herramientas de soporte que serán utilizadas para ofrecer a los nuevos partners formación profesional y comercial y apoyo a las actividades de marketing y ventas.

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Acerca de Tech Data

Fundada en el año 1974, Tech Data Corporation (NASDAQ: TECD), es el mayorista líder de productos TI, con más de 90.000 clientes en 100 países. El modelo de negocio de la compañía permite a los proveedores de soluciones tecnológicas, fabricantes y distribuidores ser efectivos en coste y da soporte a los usuarios finales, desde las grandes empresas hasta las pymes. Situada en el puesto 110 de la lista FORTUNE 500®, Tech Data generó 19.8 billones de dólares en ventas en el pasado año fiscal, finalizado el 31 de Enero de 2005. Para más información visite www.Tech Data.com o www.Tech Data.es.

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