A piacnál gyorsabb ütemben növekszik az Oracle Hungary

Az Oracle tovább erősödött az alkalmazások piacán, megtartva több mint kétharmados részesedését az adatbáziskezelők terén

Az Oracle Hungary sajtóközleménye, 2007. május 28.

A mérsékelt ütemben növekvő informatikai piacon is eredményesen, a terveket túlteljesítve zárta a májusban véget ért 2007-es pénzügyi évét az Oracle Hungary, ezzel járulva hozzá az idén 30. születésnapját ünneplő anyavállalat eredményességéhez. Az Oracle magyar leányvállalata alkalmazás-értékesítési bevételei az elmúlt 4 évben közel megtízszereződtek. A vállalat tovább erősödött az iparági megoldások piacán is, amelyben a felvásárlásokkal szerzett új alkalmazások mellett jelentős szerep jut az egyes szakterületeken egyre mélyülő kompetenciákkal rendelkező partnercégeknek is.

A piacról röviden

A nagyvállalati piac telített, e cégek a meglevő rendszereikhez - alkalmazásaikhoz és adatbázisaikhoz egyaránt - az üzletmenet alaposabb irányítását segítő új funkciókat vásárolnak. Az erős piaci szektorokban a növekedés megmaradt (telekommunikáció, pénzintézetek), a kereskedelemben és a termelő szférában azonban nem valósultak meg jelentős fejlesztések. A kormányzati beruházások a megszorító intézkedések hatására csökkentek, a piac szereplői csupán egyszeri megrendelésből tehetnek szert egy-egy kiemelkedő bevételre. A kis- és középvállalati szektorban továbbra is nagy a piaci potenciál, de a pályázati pénzek hiánya miatt az elmúlt 12 hónap a forráshiány jegyében telt el.

Az Oracle a hazai piacon

Az Oracle eredményei azt mutatják, hogy bevált az átgondolt architektúrára épülő stratégia, amelyben a vállalat versenyképes alkalmazásokat nyújt a felhasználóknak rugalmas rendszer kialakítását lehetővé tevő köztesplatformra és a piacvezető adatbázis-technológiára alapozva.
A pénzügyi év során tovább nőttek az alkalmazás-értékesítési bevételek, mára a licenszbevételek 15%-a e területről folyik be. A technológia (adatbázisok) terén elért növekedés meghaladta a 30%-ot, és szintén kétszámjegyű volt a növekedés az alkalmazásszerverek terén is. Az év egyik kedvező trendje, hogy az alkalmazások mellett a technológiák terén is megjelentek az iparági megoldások (pl. a memóriában működő adatbázis a pénzügyi szférában), amely további piaci potenciált jelent a cég számára.

A vállalat 30%-kal növelte a partnereken keresztüli befolyt forgalmát is, amely a sikeres partnerprogramnak és az immár 250 partnernek köszönhető. Az értékesítések sikerében jelentős szerepet játszott az Oracle Financing szolgáltatás, amelynek keretében a vállalat kedvező finanszírozási konstrukciót biztosít ügyfelei számára a projektek lebonyolításához. A 2007-es pénzügyi évben az új üzletkötések több mint fele ebben a formában jött létre.

Alkalmazások: dinamikusan növekvő üzletág

Az Oracle Hungary alkalmazás-bevételei továbbra is gyors ütemben nőnek, a vállalat e téren dinamikusabban növekszik az összes piaci szereplőnél. A versenyszférában az új üzletkötések közt kiemelkedő volt a Rába Nyrt.-nél korábban már működő Oracle Application verzióváltása és korszerűsítése, amely révén a cég a korábbinak sokkal több részletre kiterjedően képes termelési terveit elkészíteni. Szintén fontos projekt zajlik a Unicredit Banknál, a pénzintézet a JD Edwards vállalatirányítási rendszert vezeti be.

A kis- és középvállalatokat tekintve a piacot a pályázati források hiánya jellemezte, az NFT I. és az NFT II. közti átmenet közben - az elmúlt 12 hónapban - gyakorlatilag semmilyen forrás nem segítette e cégeket informatikai rendszereik fejlesztésében.
Az elmúlt időszakban az állami beruházások mértéke is csökkent, elsősorban csak a hatékonyságot javító projektekre került sor. Mindezek ellenére az Oracle e szektorban is több projektben sikeresen teljesített, aktívan segített például a MÁV leányvállalatok jogi és pénzügyi leválasztását az anyavállalatról, amellyel lényegesen hatékonyabban tud működni a közlekedési vállalat.

Az elmúlt pénzügyi évben az Oracle megerősödött az iparági megoldások terén is. Két pénzintézetnél - az Allianz Biztosító Rt-nél és az FHB bankban - lezajlott az iFlex banki megoldás bevezetése, emellett egy újabb jelentős piaci szereplő - az OTP Bank - is e szoftver mellé tette le a voksát, amely a külföldi számlavezetések kezelését valósítja meg e megoldással. Tovább erősödött a vállalat jelenléte az építőiparban is, ahol a JD Edwards iparági megoldás 3 új vállalatnál talált gazdára. A borászatok közül is többen felismerték a JD Edwards borászati szoftverében rejlő előnyöket, a Tokaj Kereskedőház és a Hilltop is e rendszerek segítségével irányítja a termelést.

Technológia: erősödő kkv és iparági megoldások

A technológiai értékesítések terén elért 30%-os növekedésen belül kiemelkedő a kkv szektor, amelyben ez az arány elérte az 50%-ot. Utóbbi annak köszönhető, hogy egyre több kisebb cég ismeri fel a professzionális szoftverekben rejlő előnyöket, a stabilitást, a teljesítmény-skálázhatóságot, a szabványosság és az egységes adatbázis nyújtotta lehetőségeket. Az Oracle-nél e terület kiemelt kezelését jelzi az is, hogy a vállalat új - kkv technológiai igazgatói - pozíciót hozott létre a közelmúltban, amelyet június 1-től Gáll Tamás tölt be.

A technológiai értékesítéseken belül jelentősen megnőtt a köztesplatform (middleware) és a BI (üzleti intelligencia) rendszerek aránya. Az Oracle új BI platformján 6 iparágban folynak referenciaprojektek. 200%-os növekedés jellemezte a RAC (Real Application Cluster, azaz olcsó számítógépekből kialakított, könnyen skálázható fürtözött rendszerek) értékesítéseket, amely hazánkban is beigazolta az Oracle Grid Computing koncepció létjogosultságát. E technológiát alkalmazza például a Vodafone a folyamatosan bővülő marketing adattárházához, illetve az iwiw is, amelynek egyre nagyobb felhasználói tábor igényeit kell kielégíteni.

Az elmúlt időszak több kiemelkedő projektje az EU csatlakozáshoz kapcsolódó beruházás volt, így például a Schengeni határok kialakításához létrehozott informatikai rendszer, amely Oracle technológiára épül. Szintén fontos és egyben érdekes projekt volt az útlevelekben rejlő, biometrikus azonosításra képes chipek informatikai háttérrendszerének a kiépítése. Az útlevelekben elhelyezett chipből az adatok kiolvasása után a rendszer összeveti a központi Oracle adatbázisban tárolt adatokat, így mind az útlevél valódisága, mind az azt felmutató személy egyértelműen azonosítható.

Az elmúlt évben új érettségi szintre lépett az adattárház piac. Az adattárházak teljesítményének növelésére az Oracle-nek egyedülálló megoldásai vannak, amelyet a felhasználók is egyre inkább felismernek. E téren új ügyfél többek között a Generali Biztosító, illetve több konkurens terméket használó szervezet döntött az Oracle rendszerére történő átállás mellett.

Szervezet: regionalizálódó szakértelem

Az Oracle szervezetének működését jellemző trend, hogy egyre több szakember tölt be regionális pozíciókat, illetve vesz részt külföldi projektekben. Az Oracle Hungary-nél jelenleg 30 munkatárs - köztük a cég ügyvezető igazgatója - lát el több országot átölelő pozíciót. A szakemberek külföldi szerepvállalására jó példa, hogy legutóbb a moldáv kincstári központi informatikai rendszer tervein dolgoztak magyar szakemberek egy európai csapat részeként, illetve a román pénzügyi és ellenőrzési hivatal esetében az Oracle Hungary munkatársai az APEH alvállalkozójaként vettek részt az informatikai rendszer kialakításában.

Partnerek: bővülő termékkör, mélyülő szakértelem

Az Oracle bevételeink egyre nagyobb része - immár közel 60%-a partnereken keresztül folyik be, az év során pedig egynegyedével nőtt a hazai partnerek száma. A bevételek növekedésében két fő ok áll. Egyrészt egyre több cég szerez a saját szakterületén kiemelkedően magas szintű ismereteket, és az iparági mértékadó vállalataként növekvő bevételt könyvelhet el mind saját maga, mind az Oracle számára. Másrészt a nagy rendszerintegrátorok a hagyományos megoldások mellett egyre szívesebben alkalmazzák az újgenerációs megoldásokat, köztük az Oracle BI, SOA, Security, CRM rendszereit illetve iparági megoldásait.

Tervek a 2008-as pénzügyi évre

Az Oracle Hungary az előtte álló évben az elmúlt időszakhoz hasonlóan eredményes, az iparágnál és konkurens vállalatoknál nagyobb ütemű fejlődést tervez, amelyhez továbbra is a több lábon álló termék- és szolgáltatás-portfóliója teremt alapot. A cég további növekedésre számít a kis- és középvállalati szektorban mind az alkalmazások, mind a technológia terén. A termékek tekintetében a köztesplatform még szélesebb körű terjedésére lehet számítani, illetve tovább bővül az iparági megoldásokat választó cégek köre. A számítóhálós rendszerek (grid computing) értékesítése továbbra is stratégia terület az Oracle számára, egyre több szervezet érdeklődik az olcsóbb, rugalmasan alakítható grides megoldások iránt.

A cég várakozásai szerint kedvezően fognak hatni az informatikai beruházásokra az Új Magyarország Fejlesztési Terv által elérhetővé váló finanszírozási források, valamint új lehetőségeket nyit a kiépülő kormányzati szolgáltató központok és az egészségügyi szektor változásainak informatikai támogatása.