(из выступления Б.И.Щербакова
на пресс-конференции
“Итоги 2004 финансового года и
стратегия развития Oracle в СНГ”,
7 июля 2004)

Уважаемые читатели,
в этом выпуске журнала публикуется перенесенное из предыдущего номера традиционное ежегодное интервью с Б.И.Щербаковым, Генеральным директором представительства корпорации Oracle в России и СНГ, Вице-президентом корпорации Oracle.

OM/RE: Уважаемый Борис Иванович, каковы наиболее заметные результаты деятельности Oracle СНГ за прошедший год?

Б.И.Щербаков на конференции партнеров Oracle СНГ

Б.И.Щербаков: Если говорить коротко, одной строкой, то наши основные достижения таковы:

• объем продаж за последние пять лет увеличился более чем в пять раз;
• продажа лицензий в СНГ в сравнение с прошлым годом выросла более чем в 1,5 раза;
• российское представительство вошло в тройку лучших представительств Oracle по темпам роста в регионе ЕМЕА;
• пятый год подряд Oracle СНГ входит в пятерку лучших по уровню удовлетворенности клиентов среди 145 представительств Oracle в мире;
• Oracle в России укрепил положение на рынке СУБД и занял лидирующие позиции на рынке систем управления предприятием;
• динамика роста даже без учета сделки со "Связьинвестом" в два раза больше, чем у SAP.

Этот год стал самым успешным во всей нашей истории более чем 10-летнего присутствия на рынках России и СНГ. Мы значительно превысили результаты последнего предкризисного 1998 года по всем показателям: и по продажам лицензий, и по работе технической поддержки, и по службе консалтинга. У нас появилось 950 новых клиентов по основным технологиям Oracle и 18 новых клиентов, которые купили и запустили проекты по внедрению Oracle E-Business Suite в течение прошлого года.

Наши успехи я однозначно связываю с подъемом экономики России. Даже по скромным официальным статистическим данным валовой продукт России растет на 7% с лишним в год. Растет реальная экономика: не только добывающие секторы (нефть, газ, сопутствующие продукты), но и металлургия, машиностроение, химическая промышленность, металлообработка, розничная торговля, транспортное машиностроение. Сегодня поднимают голову предприятия военно-промышленного комплекса, и некоторые из них уже готовы приступить к внедрению продуктов Oracle.

Россия - сильно развитая индустриальная страна. И поэтому не могут оказаться невостребованными продукты Oracle, компании, которая ярко участвовала в становлении новой экономики в США. Новая экономика, особенно с приходом Интернета, востребовала новые технологии, которые из военных разработок плавно перетекли в сектор гражданского использования. И Oracle готов предоставить все свои технологии, опыт, знания и навыки своих специалистов для использования в самой динамичной развивающейся экономике, коей является Россия. Следовательно, с ростом российской экономики будет расти и бизнес Oracle в России, это абсолютно очевидная для нас истина.

Крупнейшие проекты внедрения Oracle E-Business Suite в СНГ

“Связьинвест” Вымпелком Utel “Связь” Коми Уралкалий ММК Банк Москвы КапиталЪ - Страхование АльфаСтрахование Сармат Авиакомпания “Сибирь” Минобороны Казахстана Красноярскэнерго Пермская ГРЭС Лебедянский завод по производству соков "Протек" "Запорожокс" Харцызский трубный завод

За последние годы нам удалось более чем в два раза увеличить свой бизнес. Это не мало, потому что ИТ-рынок России растет (по разным оценкам) в среднем на 25-30% в год. Это говорит о том, что для все большего числа компаний бизнес с Oracle становится стратегическим направлением, и они готовы вкладывать в него свои ресурсы, усилия и ожидания удачи.

За прошедший год очень хорошо распространялся комплекс E-Business Suite. Сложив свои усилия с усилиями партнеров, возможно, нам удалось переиграть SAP на его поле. Мы в прошлом году сделали больше, чем SAP. Не упоминая каких-либо громких имен, хочу сказать, что динамика нашего текущего бизнеса в два раза выше, чем у SAP. В прошедшем году мы произвели много миллионные инвестиции в локализацию Oracle E-Business Suite. Теперь наши главные продукты практически полностью локализованы. У наших ближайших конкурентов нет более этого преимущества.

Через наших партнеров, независимых разработчиков программного обеспечения, увеличилось количество продаж в секторе среднего и мелкого бизнеса. Нам приятно, что многие компании переводят на платформу Oracle свои приложения, которые до этого работали на конкурирующих платформах. Этого в последнее десятилетие практически не случалось. Люди все больше интересуются технологиями Oracle. И это правильно! Надо делать ставку на лидера - компания более прогнозируема.

OM/RE: Как оценивает руководство корпорации Oracle деятельность российского представительства?

Б.И.Щербаков: Россия прочно заняла место на компьютерной карте руководства Oracle. Когда идет доклад о состоянии европейского бизнеса Oracle, то и Ларри Эллисон, высшее лицо в Oracle, и Чальз Филлипс, Президент корпорации, интересуются делами в России. Мы уверенно отвечаем, что Россия развивается в соответствии с планом и во многом сильно опережает другие регионы.

Серджио Джиаколетто, европейский руководитель Oracle, Вице-президент, в моем понимании, второе лицо после Ларри Эллисона, неоднократно бывал в России и подтвердил правильность тех инвестиций (а это - не один миллион долларов), которые мы за последний год сделали. Это инвестиции в создание практик внедрения, в обучение специалистов и так далее.

Наш до недавнего времени прямой начальник Ханс Ярник (до 31 мая 2004 г. - Старший вице-президент и Управляющий директор по Северной, Центральной и Восточной Европе и странам СНГ), который много раз бывал в Москве и приложил много сил для координации усилий нашего и других европейских отделений Oracle, - получил повышение. Теперь он - Старший Вице-президент и Управляющий директор по стратегическим проектам Oracle ЕМЕА. Его преемник Альфонсо Ди Ианни, Старший вице-президент Oracle по странам, вступающим в Европейский Союз, и странам СНГ, уже через месяц после своего назначения приехал в Москву и провел первую пресс-конференцию в России.

По всем этим и многим другим признакам можно уверенно сказать о признании, о достаточно высоком уровне авторитета российского представительства в руководстве корпорации.

OM/RE: Постоянная тема последних лет, как развивается партнерская программа Oracle в России и СНГ?

Партнерская сеть в 2004г. 250 партнеров (+30) 34 сертифицированных партнера (+12) 6 мастер-партнеров(+3) объем продаж у 3 сертифицированных партнеров > $3 млн Рост продаж через независимых разработчиков: +100% 9 центров компетенции, не менее двух успешных проектов в каждом

Б.И.Щербаков: Развитие партнерской сети - это, действительно, наша главенствующая концепция. Я об этом говорил много раз и еще повторю не раз. Oracle, как поставщик технологий, на Российском пространстве никогда не играл первую скрипку в продажах и обслуживании. Мы здесь хорошо работаем только потому, что хорошо работают и зарабатывают прибыль наши партнеры. Поэтому мы делаем все, чтобы нашим партнерам было комфортно с нами работать. А за нами стоит огромный эффективный интеллектуальный ресурс, который имеется в партнерских компаниях.

В прошлом году у нас возросло число и сертифицированных, и мастер-партнеров. Это по всемирному рангу достаточно высокая квалификация. Правильным было решение о выделении в отдельное направление работ с ISV, независимыми компаниями-разработчиками программного обеспечения. Число работающих с нами таких компаний увеличилось в вдвое, и объем продаж через них вырос в два раза. Это значит, что охватываются новые секторы экономики. В половину выросли продажи на платформе Linux. Успешно стартовали продукты (БД SE One и iAS Java ed-n), специально предназначенные для среднего рынка, который долгое время был закрыт из-за искаженного представления о сложных и дорогих продуктов Oracle.

Список партнеров - Центров Компетенции Oracle: BCC — системы высокой готовности Borlas — аналитические системы и хранилища данных Croc — системы высокой готовности Fors — сервер приложений, как платформа многоуровневых информационных систем,     - информационная безопасность ICL — корпоративный портал i-Teco — системы высокой готовности RDTex — системы высокой готовности Servocomp — корпоративный портал Tops — корпоративный портал,     - аналитические системы и хранилища данных

Стратегия на 2005 финансовый год    Год эволюции,    а не революции: Рост прибыльности Укрепление лидерства на рынке систем управления предприятием Развитие партнерской экспертизы Фокус на компании, ведущие разработку ПО (ISV) Расширение регионального присутствия в России Помощь в формировании будущего России и участие в работе академических институтов

У нас в течение года увеличилось количество центров компетенции. Они стали активнее работать, начали приносить деньги, к ним стали приходить клиенты и, соответственно, стали появляться проекты на основе решений, разрабатываемых в центрах компетенции.

OM/RE: Пожалуйста, расскажите о планах и задачах уже наступившего 2005 финансового года.

Б.И.Щербаков: На наступивший 2005 финансовый год мы ставим для себя следующие стратегические задачи, которые к счастью для наших партнеров не сильно меняются за последние пять лет.

• Мы остаемся приверженными развитию партнерского канала.
• Мы хотим добиться прибыльности собственного существования, чтобы были средства для реинвестирования,
• Мы будем делать упор на развитие компаний, независимых разработчиков программного обеспечения. Для этого мы недавно запустили специальную программу.
• Региональное развитие - это еще один фокус нашего присутствия на рынке. Этим летом запускаются специальные программы для развития региональных партнеров.
• Мы хотим принять участие в формировании системы образования. Мы запустили программу так называемой "Академической инициативы Oracle". В нее на сегодняшний день входят пока четыре университета, которые на своих курсах будут учить Oracle. Мы даем им возможность работать с нашими ресурсами, мы создаем им специальные условия. Это только начало. Мы будем работать во всех странах СНГ.

  У нас впереди огромная совместная работа.

  OM/RE: Большое спасибо за беседу.