|
| |||
Совместный маркетинг с ISV-партнерами В рамках партнерской программы Oracle развивается направление поддержки партнеров, работающих с малыми и средними предприятиями.
Совместное продвижение Ваших решений на платформе Oracle Силами партнеров Oracle построено множество решений на платформе Oracle для самых различных сфер деятельности. Конечно, партнеры занимаются продажами своих решений самостоятельно, но возможно и участие Oracle в поиске заказчиков Вашего решения. Если Ваше решение можно характеризовать как "нишевое", т.е. ориентированное не на широкий круг заказчиков из самых различных отраслей, а имеющее конкретную специализацию и ориентированное на конкретную отрасль, мы готовы обсуждать с Вами совместное продвижение Вашего решения и наших технологий, на котором оно построено. Эта деятельность производится силами специального подразделения Oracle, которое, предварительно изучив ключевые для заказчика особенности партнерского решения, осуществляет обзвон круга потенциальных заказчиков. Все заказчики, проявившие интерес к решению, передаются партнеру для последующей работы. Поддержка в поиске заказчиков Oracle использует свои маркетинговые ресурсы для поиска и оценки потенциальных заказчиков, заинтересованных в решениях на платформе Oracle. В зависимости от специфики потребностей заказчика и области требующейся партнерской экспертизы, после квалификации потенциального заказчика, его контакты передаются партнеру для последующей работы. Специальное подразделение Oracle занимается поиском заказчиков посредством телемаркетинга для последующей передачи партнерам. Чтобы партнер для работы с конкретным заказчиком был выбран правильно, на этапе оформления партнерства Дистрибуторы собирают у партнеров информацию об их решениях, и на регулярной основе проводится обновление карты сведений об областях партнерской экспертизы. Портал "Мир решений на технологиях Oracle"  Став официальным партнером Oracle СНГ, Вы получаете дополнительную возможность для продвижения своих решений и услуг. Вам открывается доступ к сервисам интерактивного портала "Мир решений на технологиях Oracle" (http://www.opn-world.ru/) - единого источника, откуда заказчики могут получить всю информацию об отраслевых решениях партнеров-разработчиков Oracle, проектах и внедрениях информационных систем в различных индустриях. Важная особенность портала состоит в возможности проактивного распространения информации подписчикам (заказчикам), которые в свою очередь не теряют времени на поиск нужной им информации, получая хорошо структурированные новости в соответствии с интересующей их тематикой и вертикалью рынка. Вы не просто размещаете информацию на сайте и ждете, пока кто-то обратит на нее внимание, а получаете средство ее гарантированной доставки всем заитересованным подписчикам. Партнеры Oracle получают удобный механизм взаимодействия, который позволяет донести информацию о своих решениях и услугах до потенциальных заказчиков с наибольшей вероятностью. Таким образом, впервые появляется единый источник информации о решениях разработчиков на базе технологий Oracle, доступ к которому обеспечивается в режиме реального времени. Имидж имеет значение Для компаний, становящихся партнерами Oracle, очень важно то, что бизнес-партнер Oracle в своей работе фактически опирается на прочные позиции Oracle на мировом и российском рынке. Использование логотипов OPN и Powered by Oracle   Бизнес-партнеры Oracle имеют право использовать логотип своего статуса в Партнерской Программе Oracle на своих маркетинговых материалах, а также логотип Powered by Oracle - для обозначения того, что решение партнера построено на продуктах Oracle. Информация о партнере на oracle.ru Когда компания становится партнером Oracle, ее имя включается в список официальных партнеров Oracle в России и публикуется на сайте www.oracle.ru вместе с контактными деталями. Партнерские сертификаты Бизнес-партнеры Oracle получают сертификат от представительства Oracle СНГ в виде настенной доски, который подтверждает статус партнера. PR поддержка Бизнес-партнерам Oracle доступны и возможности PR поддержки со стороны Oracle. Это могут быть совместные маркетинговые модули в ведущих ИТ изданиях или отраслевых журналах России для продвижения решения партнера на платформе Oracle, это могут быть льготные условия размещения рекламы партнера в тех ИТ изданиях, с которыми сотрудничает Oracle СНГ, это могут быть истории успеха, издаваемые Oracle совместно с партнером. Участие в маркетинговых мероприятиях партнера Возможность совместных маркетинговых мероприятий по продвижению решений, услуг партнера на базе ПО Oracle посредством участия технологических консультантов Oracle или дистрибутора, а также посредством предоставления финансовых ресурсов, выделение которых происходит на индивидуальной основе с учетом активности партнера, в размере до 50% от согласованной стоимости мероприятия. Участие и соучастие в маркетинговых мероприятиях Oracle Все бизнес-партнеры Oracle имеют право участия в маркетинговых мероприятиях Oracle, где партнеры знакомятся с новыми направлениями развития Oracle, новыми продуктами, общаются друг с другом и с кругом заказчиков.
| ||
|
|
|
