FAQ sur la spécialisation

• Quels sont les avantages de la spécialisation ? En quoi cela m'affecte-t-il ? Qu'entendez-vous par "retour sur partenariat" ?
• Comment acquérir des spécialisations ?
• Dans quels domaines puis-je acquérir des spécialisations ?
• Combien de temps faut-il prévoir approximativement pour les sessions de formation et les évaluations requises pour acquérir des spécialisations ?
• Combien coûte une spécialisation ?
• Ma société a signé un partenariat OPN mondial et compte des spécialisations dans de nombreux domaines. Les sociétés associées peuvent-elles également obtenir le statut Specialized ?
• Dois-je suivre l'ensemble de la formation ou puis-je tout simplement passer l'évaluation ?
• Les qualifications dont je suis titulaire seront-elles prises en compte lors de ma spécialisation ?
• Un nombre minimum de spécialisations est-il nécessaire aux niveaux de partenariat Platinum ou Gold ?
• Quels sont les critères requis pour acquérir des spécialisations ? S'agit-il de critères régionaux ou mondiaux ?
• Comment informer de ma spécialisation en interne et en externe ?
• Une fois spécialisé, Oracle garantit-il mes performances ou mes services ?
• En quoi la spécialisation s'inscrit-elle dans le nouveau programme ?
• Comment les versions de produits sont-elles intégrées dans les spécialisations et toutes les versions qualifient-elles pour les avantages ?
• Qu’est-ce que la Spécialisation avancée et quelles en sont les conditions ?
• Où trouver des informations complémentaires ?

FAQ sur la spécialisation

Q : Quels sont les avantages de la spécialisation ? En quoi cela m'affecte-t-il ? Qu'entendez-vous par "retour sur partenariat" ?
R : La spécialisation permet aux partenaires de se distinguer de la concurrence en différenciant leurs offres. Les partenaires faisant le choix de la spécialisation s'accordent davantage de chances de développer leur activité et d'être reconnus par Oracle et privilégiés par les clients.
La spécialisation permet :

• aux partenaires de se différencier de la concurrence en mettant en avant leurs domaines d'expertise ;
• aux clients de sélectionner des partenaires privilégiés sur la base de leur expertise ;
• aux équipes commerciales d'Oracle de repérer les partenaires investis dans la promotion de son portefeuille.
• Mis en avant dans le Partner Showcase et accessible dans le catalogue de solutions (Solutions Catalog)

De plus, les partenaires spécialisés bénéficient de services marketing de premier ordre, d'une aide promotionnelle interne et externe (lettres d'information, sites Web et publicité), de bons de participation gratuits aux examens Oracle Certified Professional (OCP), d'un support gratuit et bien plus encore. Veuillez cliquer ici pour plus de détails.

Q : Comment acquérir des spécialisations ?
R : Suivez les étapes ci-dessous : 1. Adhérez au niveau de partenariat approprié du programme OPN. 2. Une fois votre demande traitée, inscrivez-vous aux Zones de connaissances correspondant à vos centres d'intérêt en vue de vos spécialisations. 3. Renseignez le formulaire sur vos compétences et besoins d'entreprise, puis envoyez votre demande.

Q : Dans quels domaines puis-je acquérir des spécialisations ?
R : Pour une liste complète des spécialisations, veuillez cliquer ici (PDF). D'autres domaines de spécialisation seront ajoutés ultérieurement.

Q : Combien de temps faut-il prévoir approximativement pour les sessions de formation et les évaluations requises pour acquérir des spécialisations ?
R : De nombreuses options de formation sont disponibles. Cependant, selon le type de spécialiste, les cursus de formation guidée en ligne et les évaluations prennent en moyenne :

• Spécialiste des ventes : 4 heures
• Spécialiste en avant-ventes : 4 heures
• Spécialiste du support : 2-3 heures
• Spécialiste en implémentation : 8 heures
• Formations intensives : 1-5 jours

Q : Combien coûte une spécialisation ?
R : Les coûts de formation varient selon le domaine et le niveau de connaissances du candidat sur les solutions concernées.
Évaluations pour la vente et l'avant-vente = 0 USD
Évaluations pour l'implémentation et le développement = 125 USD dans les domaines technologiques et 199 USD dans les domaines applicatifs.

Q : Ma société a signé un partenariat OPN mondial et compte des spécialisations dans de nombreux domaines. Les sociétés associées peuvent-elles également obtenir le statut Specialized ?
R : Oui, des sociétés mondiales et associées peuvent mettre en commun leurs ressources pour s'aider mutuellement à obtenir la certification Specialized.

Q : Dois-je suivre l'ensemble de la formation ou puis-je tout simplement passer l'évaluation ?
R : Les partenaires suffisamment sûrs de leur connaissance du domaine dans lequel ils souhaitent se spécialiser peuvent directement se présenter aux évaluations, sans suivre les cours de formation recommandés.

Q : Les qualifications dont je suis titulaire seront-elles prises en compte lors de ma spécialisation ?
R : Oui. Si vous êtes titulaire de qualifications Oracle Champion ou Oracle Certified Professional répondant aux exigences des versions actuelles, elles seront prises en compte dans le cadre des critères de compétence.

Q : Un nombre minimum de spécialisations est-il nécessaire aux niveaux de partenariat Platinum ou Gold ?
R : Les partenaires Platinum doivent obtenir et conserver au moins cinq spécialisations éligibles. Les partenaires Gold sont encouragés à acquérir la certification Specialized, mais il n'existe aucune obligation de spécialisation à ce niveau de partenariat.

Q : Quels sont les critères requis pour acquérir des spécialisations ? S'agit-il de critères régionaux ou mondiaux ?
R : Des critères mondiaux ont été définis pour chaque spécialisation. Bien qu'ils varient selon la spécialisation, ils impliquent de remplir des compétences et des critères professionnels (références et transactions clients, par exemple). Pour plus d'informations sur les critères applicables à votre domaine de spécialisation, rendez-vous sur www.oracle.com/partners, sélectionnez la Zone de connaissances correspondant à la solution de votre choix et cliquez sur l'onglet Specialize.

Q : Comment informer de ma spécialisation en interne et en externe ?
R : Les spécialisations des partenaires sont indiquées dans le Partner Showcase. Elles sont également disponibles dans le catalogue de solutions (Solutions Catalog) et sur Oracle.com, dans les lettres d'information internes, dans les bases de données internes de recherche de partenaires et par d'autres moyens, le cas échéant.

Q : Une fois spécialisé, Oracle garantit-il mes performances ou mes services ?
R : Oracle n'offre aucune garantie expresse ou implicite quant aux performances ou aux services des partenaires spécialisés.

Q : En quoi la spécialisation s'inscrit-elle dans le nouveau programme ?
R : La spécialisation vient compléter les niveaux de membre du nouveau programme : Remarketer, Silver, Gold et Platinum. Les partenaires Platinum doivent être spécialisés dans au moins cinq produits ou solutions. Les partenaires Gold peuvent prétendre à des spécialisations. Les partenaires de niveau Silver et Remarketer ne peuvent prétendre à aucune spécialisation.

Q : Comment les versions de produits sont-elles intégrées dans les spécialisations et toutes les versions qualifient-elles pour les avantages ?
R : Le 29 juin 2012, Oracle a annoncé une amélioration de son programme de spécialisation, permettant désormais de se spécialiser par version de produit. Certaines modalités importantes de cette refonte se répercutent sur l'accès aux différents avantages et niveaux de partenariat. Nous vous invitons à lire la FAQ sur la spécialisation par version de produit détaillée.

Q : Qu’est-ce que la Spécialisation avancée et quelles en sont les conditions ?
R : La spécialisation avancée étend les capacités des ressources d'implémentation compétentes sur les produits et technologies Oracle, et permet aux partenaires Specialized de se différencier de façon plus marquée. Les spécialisations avancées sont les mêmes partout dans le monde ; elles sont accessibles à l’ensemble des partenaires OPN de niveaux Gold et Platinum. Elles sont obligatoires pour les partenaires de niveau Diamond. Pour obtenir le statut Advanced Specialized, les partenaires doivent satisfaire tous les critères de la spécialisation classique, notamment en ce qui concerne les critères de compétences et professionnelles, et compter au moins 50 Spécialistes certifiés de l’implémentation Oracle.

Q : Où trouver des informations complémentaires ?

• Rendez-vous sur www.oracle.com/partners et sélectionnez l'onglet OPN Program pour en savoir plus sur OPN Specialized, la spécialisation et les niveaux du nouveau programme.
• Sélectionnez l'onglet Most Popular Resources pour découvrir les modules de formation rapide en ligne qui vous indiqueront tout ce que vous devez savoir sur le programme OPN Specialized et les nouveautés qu'il propose.
• Contactez un expert Oracle de l'un des Oracle Partner Business Centers pour discuter plus en détail de questions spécifiques.