| 오라클과 파트너 관계를 맺어야 하는 이유
오라클과 함께 하는 성공의 지름길
오라클과 함께 성공으로 가는 지름길의 근간은 전세계 20,000명 이상의 파트너, 관리 포탈, 파트너 지원을 위한 인터랙션 센터 및 글로벌 비즈니스 프로그램으로 구성된 커뮤니티인 Oracle PartnerNetwork라 할 수 있습니다. 오라클 파트너쉽을 통해 오라클의 모든 비즈니스 라인의 지원을 받는 것은 물론, 최상의 오라클 제품을 이용할 수 있어 성장 기회가 늘어나고 교육 및 기술 서비스를 이용할 수 있으며 고도로 전문화된 GTM(Go-to-Market) 활동에 참여할 수 있습니다.
OPN(Oracle PartnerNetwork)은 여러 오라클 제품 그룹에서 제공하고 있는 제품을 단순화하고 통합하여 귀사가 오라클에 대한 투자를 늘리고 더 많은 애정을 보여준 만큼 향상된 수준의 지원과 계약으로 최고의 프로그램을 제공할 것을 약속 드립니다. Oracle PartnerNetwork는 회사 규모와 시장 점유율에 관계없이 모든 파트너를 환영합니다. 오라클은 파트너의 비즈니스 프로세스를 단순화하고 고객의 요구에 맞게 제품을 제공할 수 있도록 부단히 노력하고 있으며, 업계 선두의 위치를 고수하고 있습니다. 저렴한 비용의 연회비($1,995(세금 별도))로 전체 비즈니스 사이클을 지원하는 데 필요한 툴과 리소스를 이용할 수 있습니다.
또한 오라클은 더 신속한 결과와 높은 고객 만족도를 위해 경쟁력 있는 공유 기술과 솔루션을 보유하고 있습니다. |
멤버쉽 레벨
Oracle PartnerNetwork에는 세 가지 멤버쉽 레벨이 있습니다. 본 프로그램 내에서 상위 레벨로 올라갈 경우 오라클은 마케팅 및 영업 기회를 추가로 제공하고 보다 높은 할인율과 향상된 혜택 및 리소스를 제공합니다. 파트너 레벨별 혜택 및 리소스에 대해 자세히 알아보십시오. 그리고 파트너 레벨 및 멤버쉽 업그레이드에 대해서도 자세히 알아보십시오.
| Partner
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Certified Partner
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Certified Advantage Partner
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| "Discovery" 레벨에 속합니다. Partner 레벨에서 파트너는 오라클에 대한 전반적인 지식과 이해를 구축하는 동시에 오라클 전반 조직에 파트너의 독자적 솔루션이나 서비스를 소개할 수 있습니다. 파트너가 선택한 PFA(Product Focus Area) 내의 소프트웨어에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 가치 제안을 향상시키고 영업 기회를 확대하며 시장 공략을 확대하도록 고안된 기타 많은 웹 기반 리소스에도 액세스할 수 있습니다. |
오라클과 함께 비즈니스가 성장하고 오라클 솔루션을 제공하는 데 있어 귀사의 기술을 입증하면 Certified Partner 레벨로 업그레이드를 신청할 수 있습니다. 개별 인터렉션 레벨이 향상되고 오라클에서 보다 많은 홍보 기회와 혜택을 제공합니다. |
최상위 멤버쉽 레벨입니다. Certified Advantage Partner는 오라클에 대한 일관된 충실도를 보여줍니다. 이 레벨에 도달할 경우 최고 수준의 인지도, 적극적 관심 및 전용 계정 관리를 받을 수 있습니다. |
파트너 카테고리
오라클은 모든 유형의 파트너를 환영하며, 귀사의 비즈니스 모델 및 오라클과의 관계에 맞춰 리소스와 혜택을 제공하고 있습니다. 오라클의 네 개의 PFA(Product Focus Area) 및 전문화 영역은 이렇게 서로 다른 유형의 파트너 요구 사항에 대응하고 파트너의 관심사를 바탕으로 한 정보에 손쉽게 액세스할 수 있는 기회를 부여하고 있습니다. 판매 및 마케팅 리소스, 교육 및 인증 리소스, 기술 리소스 및 지원, 개발 리소스, 회사 규모와 시장 점유율에 관계없이 광범위한 오라클 플랫폼과 애플리케이션 상에서 파트너만의 고유한 솔루션을 만들 수 있도록 파트너를 돕는 비즈니스 할인 및 보상이 여기에 포함됩니다.
- Content Provider: 고객에게 보다 완벽한 수평적 또는 업종별 솔루션을 제공하고자 데이타 및 정보 서비스 또는 오라클 제품과 통합된 기타 지적 컨텐츠를 작성, 구매, 채택 및 제공합니다.
- Education Provider: Oracle University에서 승인한 오라클 교과 과정과 강사진을 활용하여 강사 주도형 교육(ILT) 과정을 제공합니다.
- 하드웨어 및 인프라스트럭처 공급업체:
오라클 제품이 실행되는 다양한 제품, 기술 및 서비스를 제공합니다.
- Hosting Service Provider: 기업 및 소비자에게 관리 및 유틸리티 서비스를 제공하는 업체가 여기에 포함되며, 오라클 제품에서 실행되는 일대다(one-to-many)의 서비스 요금 기반 모델에서 네트워크를 통해 외부 관리 업체에 서비스를 제공합니다.
- Management Consultant: 최적의 오라클 제품 및 솔루션을 추천하는 등 고객에게 전문 컨설팅 및 마케팅 서비스를 제공합니다.
- Oracle Application ISV: 오라클 애플리케이션과 통합하여 포괄적인 업계 솔루션을 제작할 수 있는 독점 애플리케이션을 개발 및 소유합니다. 이러한 애플리케이션은 오라클 기술을 기반으로 실행될 수도 있고 그렇지 않을 수도 있으며, 오라클에서 직접 지원하거나 다른 채널을 통해 지원됩니다.
- Oracle Technology ISV: 오라클 테크놀로지를 기반으로 애플리케이션을 개발 및 출시합니다. 이러한 솔루션은 ISV에서 직접 판매하거나 다른 채널을 통해 판매됩니다.
- Professional Association: 산업, 상업 및 기타 전문 분야의 멤버쉽 기반 조직으로 새로운 비즈니스 기회를 포착하고자 노력합니다.
- 서비스 파트너: 이미 오라클 제품을 사용 중인 고객을 대상으로 지원, 전문 컨설팅 및 마케팅 서비스를 제공합니다. 이러한 서비스 파트너는 오라클 제품을 추천할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다.
- SI(System Integrator): 오라클 제품 및 솔루션과 관련한 컨설팅, 통합 및 구현 서비스를 제공합니다.
- VAR(Value-Added Reseller): 고객에게 오라클이 주도하는 완벽한 비즈니스 솔루션 및 부가 가치 서비스를 제공합니다.
PFA(Product Focus Area) 및 전문화 영역
Oracle PartnerNetwork에 가입하면 하나 이상의 PFA(Product Focus Area) 및 전문화 영역에 등록할 것을 권장합니다. 등록 양식에서 관심사가 확인되면 Oracle PartnerNetwork는 파트너와 관련된 컨텐츠와 커뮤니케이션을 완벽하게 개인화하고 사용자 정의합니다. 참고: 애플리케이션 제품군을 Product Focus로 선언할 경우 승인 과정을 거쳐야 참가 자격이 주어집니다.
Product Focus Area 목록에서 한 가지를 선택하여 자세한 정보를 확인할 수 있습니다. 각 이니셔티브와 참가 조건을 설명해 놓은 개요 페이지도 확인할 수 있습니다.
가입하기
Oracle PartnerNetwork는 다음 세 가지 주요 목적을 전제로 운영됩니다.
- 파트너의 매출과 수익 증대
- 오라클 기술을 고객과 파트너의 비즈니스 요구에 맞게 조정
- 관련 커뮤니케이션과 능률화된 업무 과정을 통해 오라클과 파트너와의 경험 간소화
Oracle PartnerNetwork는 현재 및 미래에 필요한 기술, 혜택 및 인센티브를 제공합니다. 지금 가입하십시오.
참고: 애플리케이션 프로그램(E-Business Suite, PeopleSoft Enterprise, JD Edwards EnterpriseOne, JD Edwards World 및 Siebel) 또는 애플리케이션 프로그램의 하위 프로그램의 혜택을 받으려면, Oracle PartnerNetwork 정책의 자격 조건에 근거하여 오라클로부터 승인을 받아야 합니다. PeopleSoft Enterprise, JD Edwards EnterpriseOne, JD Edwards World 및 Siebel 제품의 경우 여기에서 규정된 Oracle PartnerNetwork 멤버의 혜택은, 귀사가 1) 이 링크에 명시된 국가 이외의 국가에서 Oracle PartnerNetwork 협약을 체결했거나 오라클 지사와 협약을 체결했거나 2) 오라클의 승인을 받아 PeopleSoft Enterprise, JD Edwards EnterpriseOne, JD Edwards World 및 Siebel Product Focus에 참여하거나 3) 이 링크에 명시된 국가 이외에 위치한 경우에 적용됩니다.
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