Descrizione delle Business Development Initiatives (BDI) e delle Product Focus (PFA)

Oracle Corporation intende offrire la propria vasta gamma di prodotti e soluzioni software in modo da supportare il business attraverso svariati mercati e settori, ecco perché darà ai propri prodotti un'impronta particolare in base ai prodotti e servizi forniti dalle società partner. La pianificazione e lo sviluppo di soluzioni di questo tipo richiede, pertanto, un alto grado di impegno e coordinamento tra Oracle e i propri partner al fine di soddisfare i requisiti in continua evoluzione del mercato del software.

Nell'ambito del programma PartnerNetwork di Oracle, verranno costituiti dei team dedicati alla creazione di comunità di partner e alla partecipazione a canali di vendita nell'ambito di un particolare settore, mercato o soluzione. I team di "Business Development", rappresenteranno il primo processo di sviluppo, che spesso precede nettamente il lancio sul mercato di un prodotto o soluzione. I partner che parteciperanno a queste prime fasi hanno l'opportunità di contribuire ad influenzare il processo di sviluppo del prodotto traendo enorme vantaggio dalla stretta interazione con Oracle.

Via via che le soluzioni di prodotto si delineeranno in modo più preciso e definito, i team BDI di Oracle inizieranno a raggruppare attorno al proprio settore o mercato specifico forti canali di marketing, di vendita e di supporto. Anche in questa fase, il processo di creazione dei canali consente a molte organizzazioni partner di diverso tipo di assumere ruoli di una certa importanza all'interno del canale. Infine, i partner di canale BDI saranno associati ad Oracle nelle speciali attività di lancio, facendo la propria comparsa e dirigendo importanti annunci di prodotto ed eventi di mercato.

Allo stesso tempo, Oracle prevede la formazione dei team di "Product Focus" che avranno più o meno lo stesso ruolo dei team delle iniziative di "Business Development", ma si focalizzeranno sulla creazione di una comunità attorno a un gruppo specifico di prodotto Oracle.

"Che prodotti ha Oracle e come si integrano nel mio business"
"Abbiamo una soluzione eccezionale costruita su piattaforma Oracle, come facciamo a farla conoscere alle persone giuste di Oracle"
"Ci sono così tante iniziative a Oracle, ma come faccio a sapere quali sono quelle del mio settore di specializzazione"

Partecipando alle iniziative BDI e PFA troverete la risposta perfetta a tutte queste domande.

In quanto membro di Oracle PartnerNetwork, la tua azienda ha già accesso ad un numero incredibile di risorse. Le iniziative BDI e PFA di Oracle PartnerNetwork ti consentono di focalizzare queste risorse, in linea con i punti di forza della tua azienda. Semplicemente segnalando il tuo interesse a partecipare ad una iniziative, Oracle potrà iniziare a personalizzare la tua esperienza di partner e tu acquisirai un successo sempre maggiore nella tua area di interesse.

Inoltre, la maggior parte dei gruppi BDI e di Product Focus può disporre di una 'Dashboard' consolidata sul portale OPN che consente un unico accesso ad esclusivi programmi di trainig, prospettive di mercato e di settore, news, eventi, opportunità di marketing in corso, sviluppo di tecnologia ed altre risorse dedicate al team BDI. Quest'area del portale OPN non solo ti consentirà di essere sempre perfettamente al corrente su tutti gli avvenimenti Oracle di settore, ma è strutturata in modo da aumentare sempre più il tuo coinvolgimento, passo dopo passo.

E' possibile partecipare a più iniziative contemporaneamente e molti programmi delle varie iniziative sono strutturati in modo complementare, per completarsi a vicenda. Per esempio, Database Product Focus è la vasta comunità di partner interessati al famoso database Oracle. Un ideale completamento del Database Product Focus è il Grid BDI ossia il team costituitosi attorno alle vendite globali della piattaforma di Grid Computing.

Insomma, la partecipazione è gratuita e la tua azienda otterrà grandi vantaggi, quali:

• Accesso alle "Dashboard" specifiche di un mercato o di una soluzione, focalizzate sulle risorse di programma.
• Maggior visibilità delle tue soluzioni o servizi tramite specifici team Oracle.
• Accesso a comunicazioni strategiche su novità ed eventi della tua area di interesse.
• Partecipazione ad eventi e meeting incentrati sulla tua area di interesse.
• Ricevimento di risorse specifiche e supporto di programmi esclusivi per i partecipanti.

Come fare per partecipare alle iniziative BDI e PFA?

Non occorre pagare niente per partecipare alle iniziative BDI e PFA di PartnerNetwork. Puoi partecipare a tutte le iniziative che desideri. Alcune BDI necessitano di particolari requisiti per poter partecipare.

Consulta l'elenco di BDI e PFA e prova a scegliere una iniziativa per visualizzare maggiori informazioni. Passerai ad una pagina panoramica che descrive l'iniziativa e gli eventuali requisiti di partecipazione.