Generalidades de las Iniciativas de Desarrollo Comercial (BDI) y Foco de Producto (PFA)

Oracle Corporation brinda una amplia oferta de soluciones y productos que dan soporte a las empresas en muchos países y sectores. La presencia de las soluciones de Oracle depende de los productos y servicios suministrados por las empresas partner. La planificación y desarrollo de estas soluciones requiere de un alto nivel de compromiso y coordinación entre Oracle y sus partners con el fin de cumplir con los requerimientos en un mercado de software de evolución constante.

Como parte del programa de PartnerNetwork de Oracle, los equipos están dedicados a crear comunidades de asociación y participación de canales de venta en un sector, mercado o solución específicos. Estos equipos de "Desarrollo Comercial" se forman desde el inicio del proceso de desarrollo, en general antes de que un producto o una solución sean lanzados al mercado. Los partners que participan en estas primeras etapas tienen una oportunidad de influenciar en el proceso de desarrollo y, ciertamente, se benefician de una interacción estrecha con Oracle

A medida que los productos y las soluciones se vuelven más definidos, los equipos de BDI de Oracle comienzan a armar fuertes canales de marketing, ventas y soporte alrededor de su foco del sector o mercado. El proceso de creación de canal permite que muchos tipos de organizaciones de asociaciones ofrezcan roles importantes dentro del canal. Los partners de canal de BDI se unen a Oracle en la conducción de actividades especiales de penetración en el mercado que impulsan a la empresa en relación con los anuncios de producto y eventos de mercado.

De igual manera, Oracle brinda equipos de "Foco de Producto" que desarrollan casi el mismo rol que los equipos de iniciativa de "Desarrollo Comercial" pero se concentran en la creación de una comunidad alrededor de un grupo de producto específico de Oracle.

"¿Qué clase de productos tiene Oracle, y cómo se relaciona con mi negocio?"
"Tenemos una gran solución creada sobre la plataforma de Oracle, cómo hacemos para que la gente indicada de Oracle nos conozca"
"Suceden tantas cosas en Oracle, pero cómo me focalizo en lo que están haciendo en mi área de especialidad"

Estas son preguntas que se responden a través de la participación en BDI y PFA.

Como miembro de PartnerNetwork de Oracle, su empresa ya tiene acceso a una gran cantidad de recursos. Oracle PartnerNetwork BDIs y PFAs le dan una oportunidad de focalizar estos recursos y alinearlos con las principales fortalezas de su empresa. Simplemente indicando su interés de participación en una iniciativa le permite a Oracle comenzar a diseñar su experiencia de asociación para ayudarlo a ser más exitoso en su área de interés.

Además, la mayoría de los grupos de BDI y Foco de Producto mantienen un 'Dashboard' consolidado en OPN Portal que le da una única visión de los programas de capacitación seleccionados, perspectivas del mercado y del sector, noticias, eventos, oportunidades actuales de marketing, desarrollo de tecnología y otros recursos seleccionados por el equipo de BDI. Esta área del portal de OPN no solo lo mantendrá actualizado sobre lo que sucede en Oracle, sino que está diseñado para ofrecerle una ruta paso a paso para estar cada vez más involucrado.

Usted puede participar en más de una iniciativa por vez y muchos programas de la iniciativa están diseñados para complementarse entre sí. Por ejemplo, Database Product Focus es una gran comunidad de partner creada alrededor del producto de base de datos líder del sector de Oracle. Un complemento de Database Product Focus es el Grid BDI que está creado alrededor de la venta global de Grid Computing Platform.

En general, la participación es gratuita y puede darle a su empresa beneficios como:

• Ganar acceso a los "Dashboards" específicos del mercado o solución que se focalizan en los recursos del programa.
• Obtener visibilidad de su solución o servicio por los equipos apropiados de Oracle.
• Acceder a comunicaciones estratégicas sobre noticias y eventos en su área de interés.
• Participar de eventos y reuniones destinadas a su área de interés.
• Recibir recursos específicos y soporte de programa seleccionados para los participantes.

¿Cómo formamos parte de las Iniciativas de BDI y PFA?

No hay costos para participar en PartnerNetwork BDIs o PFAs. Usted puede participar en todas las iniciativas que quiera. Algunos BDIs tendrán requisitos de participación.

Visite esta lista de BDIs y PFAs y comience seleccionando una para recibir más información. Accederá a una página de información general que describe la iniciativa y los requisitos de participación.