판매 협약
비즈니스 성장을 위해 귀사에 가장 적합한 판매 협약 선택
오라클은 파트너의 비즈니스 모델에 맞는 다양한 판매 협약을 제공하고 있습니다. 아래 설명을 바탕으로 귀사의 비즈니스에 가장 이상적인 비즈니스 수행 방법을 검토하고 오라클 협약의 이점을 활용하십시오.
- 비즈니스 범위 – 맞춤형 애플리케이션을 개발할 수 있는 전권을 최종 사용자에게 부여하는 전체 라이센스 판매 및 사용
- 비즈니스 솔루션 – 오라클 테크놀로지 및 애플리케이션과 통합된 파트너 솔루션 판매
- 솔루션 포함 내용 – 오라클 솔루션이 임베드된 파트너 솔루션 판매
- 지원 – 오라클 지원 판매
- 전문 지식 공유 – 오라클 교육 판매
판매 권한은 온라인상에서 신속하게 요청할 수 있습니다. 다음과 같은 간단한 단계를 따르십시오.
- Oracle PartnerNetwork 가입
- 자료실을 통해 판매할 제품 확인
- 관련 자료실의 “판매” 탭으로 이동하여 판매 조건 검토
- 해당 협약 체결을 클릭하고 판매 권한 신청
판매 협약의 서로 다른 옵션을 살펴보고 파트너의 요구 사항에 가장 적합한 판매 협약을 확인하십시오.
FUDA(Full Use Distribution Agreement)
FUDA(Full Use Distribution Agreement)는 오라클에서 제공되는 라이센스 중 제약이 가장 낮은 라이센스로, 최종 사용자에게 오라클 소프트웨어 및 하드웨어를 사용하여 맞춤형 애플리케이션을 개발할 수 있는 전권을 부여합니다. 일반적으로 이 라이센스는 시스템 통합업체나 VAR(Value Added Reseller)에게 가장 적합한 라이센스 레벨입니다.
FUDA에 대한 자세한 내용은 파트너 비즈니스 컨설턴트에 문의하십시오.ASFU(Application Specific Full Use) 프로그램 판매 협약
ASFU를 체결하게 되면 오라클 소프트웨어를 파트너의 애플리케이션 패키지의 일부로 판매할 수 있습니다. 이 라이센스는 독립 소프트웨어 공급업체(ISV)에게 가장 적합한 라이센스 레벨입니다.
ASFU에 대한 자세한 내용은 Oracle Partner Business Center에 문의하십시오.ESL(Embedded Software License) 판매 협약
ESL(Embedded Software License)은 독립 소프트웨어 공급업체(ISV)가 자사의 애플리케이션 패키지에 오라클 테크놀로지를 임베드하여 판매하는 제한된 유형의 라이센스입니다. ESL은 최종 사용자만이 솔루션 제공업체의 애플리케이션 프로그램을 실행하는 데 사용할 수 있는 라이센스로, 둘 이상의 애플리케이션 패키지와 함께 사용할 수 없습니다.
ESL에 대한 자세한 내용은 Oracle Partner Business Center에 문의하십시오.지원 판매
1년차 지원
판매되는 각 오라클 라이센스에는 최종 사용자가 처음 1년간 기술 지원을 받을 수 있는 권한이 포함됩니다. 1년차 지원 가격을 계산하는 경우에도 아래 설명된 바와 같이 2년차 지원에 대한 오라클의 가격을 고려하여 비용을 결정해야 합니다.
1년차 지원 판매에 대한 자세한 내용은 Oracle Partner Business Center에 문의하십시오.ASFU 및 ESL에 대한 오라클 지원 판매
파트너가 애플리케이션 패키지에 포함된 오라클 프로그램에 대한 최종 사용자 지원을 제공하는 경우 지원되는 해당 개발 라이센스 CSI로 특정 고객 질의를 수행하여 오라클의 도움을 받을 수 있습니다. 요금은 파트너가 최종 사용자 지원을 제공할 때 오라클에 의해 결정됩니다.
자세한 내용은 Oracle Partner Business Center에 문의하십시오.Oracle Enterprise Linux 및 VM 지원 판매
오라클은 파트너가 Oracle Enterprise Linux 및 Oracle VM 지원을 판매할 수 있도록 허용하고 있습니다.
자세한 내용은 Oracle Partner Business Center에 문의하십시오.오라클 교육 판매
Oracle University Reseller 프로그램은 Oracle University의 교육 세일즈 과정을 확장한 프로그램으로, 이 프로그램을 통해 자격을 갖춘 기업은 판매용 오라클 교육 제품과 교육을 제공할 수 있습니다.
교육 리셀러에 대한 자세한 내용과 신청 방법은 여기를 클릭하거나 해당 지역의 Oracle University 프로그램 관리자에게 문의하십시오.
