전문화 프로그램을 통해 회사에서 얻을 수 있는 혜택 확인

전문화

  • 전문화된 기술력과 솔루션으로 역량 강화 및 차별화된 고급 전문화 영역 구축. 검증된 파트너로서의 입지 강화. 고객이 선호하는 파트너로 경쟁력 강화.

    오라클의 전문화 프로그램은 파트너에게 고객이 신뢰할 수 있는 자격과 브랜드를 제공하는 프로그램으로, 이를 통해 가장 경험이 많고 열성적인 오라클 파트너는 시장에서 자사의 제품과 솔루션을 차별화할 수 있고 파트너의 견고한 기반과 전문 기술력을 더욱 부각시켜 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

    파트너는 오라클의 증가하는 제품 포트폴리오를 기반으로 하는 광범위한 전문화 영역 중에서 전문화할 영역을 선택할 수 있습니다.

    전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 되어야 하는 4가지 주요 이유

    1. 고객이 선호하는 파트너로 경쟁력 강화
    전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너 자격을 획득하게 되면 고객에게 특정 제품 또는 산업 영역의 전문가로 통찰력과 전문 지식을 보유한 파트너와 함께 일하고 있으며 이들 파트너와 함께라면 특정 솔루션을 개발 및 구현할 수 있다는 확신을 줄 수 있습니다.

    2. 시장에서 비즈니스 차별화
    전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너 자격을 획득하게 되면 다음을 수행하는 데 도움이 되는 강력한 오라클 브랜드를 확보할 수 있습니다.

    • 경쟁업체와 차별화 오라클 솔루션에 대한 심층적인 전문 지식을 통해 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.
    • 새로운 기회 창출 검증된 능력을 기반으로 새로운 기회를 창출할 수 있습니다.
    • 시장 점유율 및 매출 기회 확대 수십만의 오라클 고객을 대상으로 시장 점유율을 높이고 매출 기회를 확대할 수 있습니다.

    3. 검증된 파트너로서의 입지 강화
    오라클 세일즈 팀으로부터 오라클 제품 및 솔루션에 대한 상당한 전문 지식을 개발하는 데 많은 시간과 리소스를 투자하고 있으며 특정 제품 또는 업계 영역에서 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너 자격을 획득하여 역량을 입증한 오라클 파트너라는 인정을 받게 됩니다.

    4. 추가 혜택 이용
    전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너 자격을 획득한 오라클 파트너는 선택한 전문화 영역에서 더 많은 비즈니스를 창출하고 역량을 개발하는 데 유용한 툴과 리소스를 비롯하여 전문화된 기술력과 솔루션을 구축할 수 있는 다양한 혜택을 이용할 수 있습니다.

    전문화 프로그램을 통한 수익 향상 및 성장

    고급 전문화 프로그램은 Gold, Platinum 및 Diamond 레벨의 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 심도 있고 폭넓은 전세계 구현 리소스를 선보일 수 있는 프로그램 요소입니다. 고급 전문화 프로그램을 이용하려면 자격을 갖춘 파트너가 OPN 전문화 프로그램의 표준 비즈니스 및 역량 조건을 충족해야 하며 오라클에서 인증한 구현 전문가를 50명 이상 사내에 보유하고 있어야 합니다.

    전체 혜택 보기

     

    멤버쉽 레벨별 OPN 전문화 프로그램 적용 기준
    Gold 레벨 파트너는 최종 고객에게 심도 있는 전문 지식을 제공해야 하므로 최대 4개 영역에 대한 최신 자격을 갖춘 전문화된 기술력과 솔루션을 확보해야 합니다.  Platinum 레벨 파트너는 오라클 포트폴리오에 대한 심층적이고 방대한 전문 지식을 선보여야 하므로 최소 5개 영역에 대한 자격을 갖춘 전문화된 기술력과 솔루션을 확보해야 합니다.

    5개 이상의 영역에 대한 자격을 갖춘 전문화된 기술력과 솔루션을 확보한 OPN 전문화 프로그램 Gold 레벨 파트너는 Oracle PartnerNetwork 멤버쉽 갱신 시 Platinum 레벨로 업그레이드됩니다.

    "자격을 갖춘" 버전의 전문화된 기술력과 솔루션을 확보하려면 전문화 영역이 최신 제품 버전이거나 최신 전문화 영역 버전에 대한 조건을 충족해야 하는 1년 동안 "단계적으로 중단"되는 버전에서 전문화 영역에 대한 대한 혜택을 받을 수 있는 자격을 계속 유지해야 하며 Platinum 또는 Diamond 자격 조건을 충족해야 합니다. 동일한 전문화 영역에 대해 두 버전을 보유하고 있는 경우 최신 버전의 전문화 영역만 자격을 갖춘 전문화 영역으로 인정됩니다.

    필수 사항
    Silver
    Gold
    Platinum
    Diamond
    자격을 갖춘 전문화 영역 필수 사항 없음 최대 4개 영역 최소 5개 영역 최소 20개 영역
    자격을 갖춘 고급 전문화 영역 필수 사항 없음 필수 사항 없음 필수 사항 없음 최소 5개 영역

     

  • 귀사의 비즈니스에 적합한 전문화 영역

    오라클의 광범위한 제품 포트폴리오는 크게 5개의 범주로 나뉘어져 있습니다.


    각 범주는 다시 세부적으로 “자료실”로 나눠지며 이 자료실에서는 파트너가 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너로서 인정 받기 위해 필요한 비즈니스 및 역량 조건을 비롯하여 귀사가 관심을 갖고 있는 제품 또는 솔루션에 대한 정보를 제공합니다.

     

    귀사의 비즈니스에 적합한 전문화 영역을 선택하는 방법은 다음과 같습니다.

    1. 위의 범주 중 하나를 클릭하여 전문화할 영역의 자료실 세부 내용을 확인합니다.
    2. 자료실을 클릭하고 ‘전문화’ 탭에서 이용 가능한 전문화 옵션을 확인합니다.
    3. “비즈니스 및 역량 조건”을 클릭하여 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 되는데 필요한 세부 사항을 확인합니다.

    비즈니스에 적합한 전문화 영역을 선택한 경우 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 되는 과정을 시작합니다.

     
     
  • "전문화된 솔루션과 기술력을 갖춘 파트너" 자격을 획득하기 위한 주요 단계

    귀사의 비즈니스에 적합한 전문화 영역을 선택한 경우 아래 설명된 처음 3가지 주요 단계를 수행해야 합니다. 4단계는 고급 전문화 영역에 대한 조건을 충족할 경우 수행해야 하는 추가 프로세스입니다. 먼저 1-3단계를 수행해야만 4단계를 수행할 수 있습니다.

    1. 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너 자격을 획득할 자료실 가입

    • 자료실로 이동
    • "오라클 파트너의 이점" 탭 클릭
    • "자료실 가입" 링크 클릭

    2. 전문화 자격 조건 충족 - 목표로 정한 전문화 영역의 비즈니스 및 역량 조건을 달성하기 위한 조직의 계획을 정의 및 구현합니다. (참고: Gold, Platinum 또는 Diamond 레벨의 Worldwide OPN 멤버 및 Gold, Platinum 또는 Diamond 레벨의 Associate는 공동 리소스를 사용하여 이 영역의 전문화에 필요한 비즈니스 및 역량 조건을 충족할 수 있습니다.)

    3. 전문화 프로그램 신청 - 필요한 비즈니스 및 역량 조건에 부합되는 경우 다음 단계를 완료하여 오라클에 알립니다.

    • 자료실의 "전문화" 탭 클릭
    • "지금 신청" 버튼 클릭
    • 온라인 신청 양식 작성

    오라클이 제공된 정보를 확인한 후 승인이 완료되면 오라클로부터 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너 자격을 획득했다는 알림 메시지를 받게 됩니다.

    자격을 갖춘 전문화 영역에 전문화 혜택이 적용됩니다. 이전 제품 버전에 대한 기존 전문화 영역을 보유하고 있는 경우 제품 버전이 서비스 수명 종료(EOSL) 시점에 도달할 때까지 전문화 영역이 유효한 상태로 유지됩니다. 그러나 추가 최신 버전을 사용할 수 있으며 새로운 자격을 갖춘 전문화 영역이 있는 경우 현재 자격을 갖춘 전문화 영역에만 전문화 혜택에 적용됩니다.

    자세한 내용은 단계별 가이드(PDF)를 참조하십시오.

    4. 고급 전문화 영역 신청 – 귀사가 승인을 받은 전문화 영역에 포함된 제품에 대한 공인 구현 전문가를 50명 이상 사내에 보유하고 있으면 다음 단계에 따라 이 사실을 오라클에 알립니다.

    • 귀사가 획득한 전문화 영역에 대한 공인 구현 전문가를 50명 이상 사내에 보유하고 있는지 확인
    • 다른 Associate 또는 Worldwide 파트너로부터 리소스를 풀링한 경우 해당 회사의 이름 및 국가 확인
    • 오라클 PRM 관리자에게 온라인으로 고급 전문화 영역 신청서를 작성하도록 요청

    오라클이 제공된 정보를 확인한 후 승인이 완료되면 오라클로부터 고급 전문화 영역에 대한 자격을 획득했다는 알림 메시지를 받게 됩니다.

    오라클의 전문화 프로그램은 파트너에게 고객이 신뢰할 수 있는 자격과 브랜드를 제공하는 프로그램으로, 이를 통해 가장 경험이 많고 열성적인 오라클 파트너는 시장에서 자사의 제품과 솔루션을 차별화할 수 있고 파트너의 견고한 기반과 전문 기술력을 더욱 부각시켜 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 

    이제 새로운 고급 전문화 프로그램 요소를 통해 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너는 오라클 제품 및 기술을 기반으로 축적한 전문적인 구현 리소스를 더욱 확장할 수 있습니다.

     
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