OPN 전문화 프로그램 관련 FAQ

일반적인 프로그램 관련 질문

아래 질문에 대한 답변을 찾을 수 없는 경우 Oracle Partner Business Center에 문의하십시오.

FAQ

 

전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 되면 어떤 이점이 있습니까?

전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 OPN 멤버가 되면 차별화를 통해 경쟁력을 확보할 수 있는 기회가 있습니다. 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 OPN 멤버는 검증된 파트너로서의 입지를 확보하고 고객이 선호하는 파트너로 경쟁력을 높임으로써 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 즉, 다음과 같은 혜택을 누릴 수 있습니다.

  • 전문 지식을 보유한 영역을 소개하여 경쟁업체와 차별화
  • 전문 지식을 토대로 고객이 선호하는 파트너로 경쟁력 확보
  • 오라클 세일즈 팀에서 오라클 포트폴리오에 투자한 파트너로 인정
  • Solutions Catalog에 우선 배치

또한 전문화 브랜드를 이용할 수 있고 뉴스레터, 웹 사이트 및 광고에 내외적으로 홍보할 수 있으며 무료 OCP(Oracle Certified Professional) 시험 바우처, 무료 지원 등을 받을 수 있습니다. 혜택의 전체 목록 보기

 

전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 되려면 어떻게 합니까?

다음 단계를 따르십시오.

    1. Gold 레벨 이상의 OPN 프로그램에 가입합니다.
    2. 해당하는 자료실의 전문화 탭에서 비즈니스 및 역량 조건을 검토하고 충족합니다.
    3. Oracle Partner Store에서 신청서를 제출하고 승인을 받습니다.
 

어떤 영역에서 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 될 수 있습니까?

전문화 영역 전체 목록을 보려면 여기(PDF)를 클릭하십시오. 오라클의 제품군이 확장될 때 새로운 전문화 영역은 정기적으로 추가됩니다.

 

전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 되기 위한 교육 및 평가에 소요되는 시간은 어느 정도입니까?

다양한 교육 옵션이 제공되고 있으며 각 전문가 유형별 온라인 지침 학습 과정(GLP) 및 평가에 필요한 대략적인 평균 시간은 다음과 같습니다.

  • Sales Specialist: 4시간
  • Presales Specialist: 4시간
  • Support Specialist: 2-3시간
  • Implementation Specialist: 8시간
  • Partner Boot Camp: 1-5일
 

전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 되려면 비용이 얼마나 듭니까?

교육 비용은 영역과 파트너가 특정 솔루션에 대해 알고 있는 지식 수준에 따라 다릅니다.

  • 세일즈, 프리세일즈 및 지원 평가 = US$0
  • 공인 구현 또는 개발자 평가 = US$125(테크놀로지 영역) 및 US$199(애플리케이션 영역)
 

당사는 Oracle PartnerNetwork Worldwide 협약을 체결하고 다양한 전문화 영역을 보유하고 있습니다. Associate 회사도 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 될 수 있습니까?

예. Worldwide 및 Associate 파트너는 리소스 풀을 활용하여 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 되기 위한 조건을 충족하는 데 서로 지원할 수 있습니다.

 

모든 교육 과정을 이수해야 합니까, 아니면 바로 평가 테스트를 수행할 수 있습니까?

특정 전문화 영역에 자신 있는 개인은 권장 교육 과정을 이수하지 않고 바로 평가 테스트를 수행할 수 있습니다.

 

기존의 역량 자격 조건은 전문화를 달성하는 데 인정됩니까?

예. 현재 버전에 대한 관련 Oracle Specialist 또는 Oracle Certified Professional 자격 조건을 갖춘 경우 전문화를 위한 역량 조건을 인정 받게 됩니다.

 

Platinum 또는 Gold 멤버쉽 레벨에서 요구하는 최소 전문화 영역이 있습니까?

Platinum 파트너는 최소 5개의 자격을 갖춘 전문화 영역을 획득 및 유지해야 합니다. Gold 파트너는 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 되어야 하지만 전문화 영역 요구 사항은 없습니다.

 

파트너는 최대 몇 개의 전문화 영역을 보유할 수 있습니까?

Gold 멤버쉽의 경우 자격을 갖춘 전문화 영역과 자격(Exastack Ready, Exastack Optimized 및 Oracle Validated Integrations)을 결합하여 최대 4개입니다. Gold 멤버는 총 4개의 자격을 갖춘 전문화 영역/자격을 초과하는 경우 다음 갱신 시 Platinum 멤버쉽 레벨로 업그레이드해야 합니다.

 

전문화를 달성하기 위한 자격 조건은 무엇입니까? 지역마다 자격 조건이 다릅니까, 아니면 글로벌 자격 조건이 있습니까?

각 전문화 영역에 대한 글로벌 자격 조건표가 있습니다. 이러한 자격 조건은 전문화 영역마다 다르며 역량 조건 및 비즈니스 조건(예: 고객 레퍼런스 및 거래)을 충족하는 것이 포함됩니다. 솔루션 전문화에 필요한 자격 조건을 확인하려면 www.oracle.com/partners에서 원하는 솔루션에 대한 자료실을 선택한 다음 "전문가 되기" 링크를 검토하십시오.

 

전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너라는 것을 어떻게 알립니까?

전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너는 Solutions Catalog에 등재되고 Oracle.com, 내부 뉴스레터, 내외부 간행물 및 뉴스레터, 내부 파트너 찾기 데이터베이스 및 기타 이용 가능한 방법을 통해 강조될 수 있습니다.

 

전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 된다는 것은 오라클에서 해당 파트너의 성과나 서비스를 보장한다는 것입니까?

전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너가 되었다고 해서 파트너 성과 또는 서비스를 오라클에서 명시적으로 보장한다는 것을 의미하지는 않습니다.

 

전문화 영역은 OPN 프로그램과 잘 맞습니까?

전문화 영역은 Remarketer, Silver, Gold, Platinum 및 Diamond와 같은 OPN 프로그램 레벨을 보완해 줍니다. Diamond 및 Platinum 파트너는 특정 수의 전문화 영역을 보유해야 합니다. Gold 파트너는 전문화 영역을 획득할 수 있지만 Silver 파트너 및 Remarketer는 전문화 영역을 획득할 수 없습니다. 자세한 내용은 OPN 레벨 및 혜택 표를 확인하십시오.

 

제품 버전은 전문화 프로그램에 어떻게 통합되며 모든 버전에서 혜택을 받을 수 있는 자격을 갖추려면 어떻게 합니까?

2012년 6월 29일 오라클은 제품 버전별로 전문화된 기술력과 솔루션을 갖출 수 있는 전문화 프로그램 개선 방안을 발표했습니다. "자격을 갖춘" 버전을 확보하려면 전문화 영역이 최신 제품 버전이거나 최신 전문화 영역 버전에 대한 조건을 충족해야 하는 1년 동안 "단계적으로 중단"되는 버전에서 전문화 영역에 대한 혜택을 받을 수 있는 자격을 계속 유지해야 하며 Platinum 또는 Diamond 자격 조건을 충족해야 합니다. 파트너가 동일한 전문화 영역에 대해 두 버전을 보유하고 있는 경우 최신 버전의 전문화 영역만 자격을 갖춘 전문화 영역으로 인정됩니다.

일부 전문화 영역의 경우 버전이 제공되지 않습니다. 버전 번호가 없는 경우 특정 제품, 솔루션 또는 업계에 대해 하나의 자격을 갖춘 전문화 영역만이 있습니다.

 

일부 전문화 영역에는 버전이 있고 다른 전문화 영역에는 버전이 없는 이유는 무엇입니까?

제품군에 주요 버전이 있는 경우 새로운 전문화 영역은 제품 버전과 관련된 버전으로 생성될 수 있습니다. 이렇게 버전이 제공되는 전문화 영역에 대한 조건이 전문화 영역의 한 버전에서 수시로 변경될 수 있지만 주요 변경 사항은 전문화 영역의 새로운 버전이 생성될 때 적용됩니다.

일부 제품은 전문화 영역에 버전이 제공되지 않더라도 정기적으로 업데이트되지만 전문화 영역 조건은 제품 업데이트가 많을 경우 변경될 가능성이 높습니다. 또한 일부 전문화 영역에는 여러 제품 영역이 포함된 솔루션을 제공하므로 버전이 제공되지 않지만 전문화 영역 조건은 변경될 수 있습니다. 특정 제품 또는 제품 버전의 기반이 아니므로 업계 중심의 전문화 영역과 관련이 있습니다.

 

기존 전문화 영역 중 하나의 조건이 변경되는 경우 어떻게 됩니까?

전문화 조건이 변경되는 경우 원래 조건은 새로운 조건이 제공된 후 180일 동안 유지됩니다. 오라클은 OPN 멤버가 갱신 프로세스를 검토하여 역량 및 고객 만족도 조건을 준수하는지 확인하도록 요청받게 되는 시점에 회사가 전문화 조건 요구 사항을 충족하고 있는지 수시로 확인할 수 있습니다.

 

어떤 경우에 새로운 버전의 전문화 영역이 제공됩니까?

제품군에 주요 버전(예: Oracle Enterprise Manager 11g - Oracle Enterprise Manager 12c)이 있는 경우 새로운 전문화 영역이 생성될 수 있습니다. OPN 멤버는 정기적으로 업데이트되는 전문화 가이드를 참조해야 합니다.

 

OPN 멤버는 지속적으로 혜택을 받고 레벨 조건을 충족하려면 언제까지 최신 버전의 전문화 영역으로 마이그레이션해야 합니까?

자격을 갖춘 전문화 영역만이 OPN 프로그램 혜택과 레벨 조건을 충족할 수 있습니다. OPN 멤버는 새로운 버전의 전문화 영역이 제공되는 시기를 통보받은 다음 12개월 이내에 이 새로운 버전의 조건을 충족해야 합니다. 최신 버전만이 전문화 혜택을 받고 레벨 조건을 충족하는지 여부를 계산될 때 포함됩니다.

 

자격을 갖춘 전문화 영역이란 무엇입니까?

전문화 영역의 "자격을 갖춘 버전" 은 (i) 최신 제품 버전 또는 (ii) 최신 제품 버전이 출시된 지 1년 이내인 경우의 이전 제품 버전입니다. OPN 멤버는 최신 제품 버전에서 전문화 자격을 획득하면 이전 제품 버전의 전문화 영역은 유효하지만 전문화 혜택을 받을 수 없고 Platinum 또는 Diamond 멤버쉽 자격 조건을 충족하는지 여부를 계산할 때 포함되지 않습니다. 전문화 영역에 버전이 제공되지 않은 경우 파트너가 조건을 충족하고 있는 한 자격을 갖춘 전문화 영역입니다.

 

전문화 영역의 현재 버전과 이전 버전 모두 Platinum 또는 Diamond 레벨 조건을 충족하는지 여부를 계산할 때 포함됩니까?

최신 버전의 전문화 영역, 즉 자격을 갖춘 전문화 영역만이 Platinum 및 Diamond 멤버쉽 조건을 충족하는지 여부를 계산할 때 포함됩니다. OPN 멤버는 1년의 전환 기간 동안 최신 버전의 전문화 영역을 보유하고 있는 경우 전문화 영역의 두 버전 모두 자격을 갖추었더라도 한 버전만이 레벨 조건을 충족하는 데 필요한 전문화 영역 수에 포함됩니다.

 

전문화 영역의 현재 버전과 이전 버전 모두 전문화 혜택을 제공합니까?

최신 버전의 전문화 영역, 즉 자격을 갖춘 전문화 영역만이 전문화 혜택을 받을 수 있습니다. OPN 멤버는 1년의 전환 기간 동안 최신 버전의 전문화 영역을 보유하고 있는 경우 전문화 영역의 두 버전 모두 자격을 갖추었더라도 한 버전만이 혜택을 받을 수 있습니다.

 

OPN 멤버가 전문화 영역의 현재 버전과 이전 버전 모두를 보유한 경우 두 버전 모두 고객에게 홍보할 수 있습니까?

여러 버전의 전문화 영역은 제품 버전이 서비스 수명 종료(EOSL) 시점에 도달할 때까지 OPN Solutions Catalog에서 홍보할 수 있습니다. 또한 OPN 멤버는 제품이 서비스 수명 종료(EOSL) 시점에 도달할 때까지 이전 버전의 제품에 대한 로고를 계속 사용할 수 있습니다.

 

전문화(예: Exadata) 달성 시 전문화를 위한 사전 필수 조건이 요구되는 경우 전문화를 위한 사전 필수 조건이 이전 버전에 충족하는지가 중요합니까?

전문화 조건에 특정 버전의 전문화를 위한 사전 필수 조건이 명시되어 있는 경우 해당 사전 필수 조건은 전문화 영역이 자격을 갖추었는지 여부와 상관없이 해당 특정 전문화 버전에 충족해야 합니다. 특정 버전이 요구 사항, 버전, 자격을 갖춘 전문화 영역 또는 자격을 갖추지 않은 전문화 영역으로 나와 있지 않은 경우 조건을 충족할 수 있습니다.

 

OPN 멤버는 전문화 영역이 혜택 또는 레벨 조건을 충족하는지 알려면 어떻게 해야 합니까?

해당 자료실의 전문가 되기 탭에서 제공되는 전문화 영역은 별도로 기술되어 있지 않는 한 자격을 갖춘 전문화 영역입니다. 또한 OPN Competency Center와 전문화 가이드(PDF)에서 자격을 갖춘 전문화로 표시되어 있습니다.

 

OPN 멤버는 새로운 버전의 전문화 영역이 제공되는 시기를 어떻게 알 수 있습니까?

OPN 멤버는 OPN 뉴스레터, 전문화 가이드, OPN 웹 사이트에 있는 관련 자료실의 전문가 되기 탭 및 OPN Competency Center의 전문화 추적기를 통해서뿐만 아니라 이전 제품 버전의 기존 전문화 영역을 보유한 멤버의 주요 관리자에게 바로 전송되는 이메일 알림 메시지를 통해 전문화 제품 버전 상태의 변경 사항을 통보받게 됩니다.

 

전문화 영역은 만료됩니까?

OPN 멤버가 툭정 전문화 영역의 조건을 충족하는 한 제품 또는 제품 버전이 서비스 수명 종료(EOSL) 시점에 도달할 때까지 만료되지 않습니다. OPN 멤버는 전문화 영역을 갱신하지 않아도 됩니다. 오라클은 OPN 멤버가 갱신 프로세스를 검토하여 역량 및 고객 만족도 조건을 준수하는지 확인하도록 요청받게 되는 시점에 회사가 전문화 조건 요구 사항을 충족하고 있는지 수시로 확인할 수 있습니다.

 

조건을 충족하는지 확인하려면 어떻게 해야 합니까?

역량은 OPN Competency Center를 통해 추적할 수 있습니다. OPN 멤버의 자격을 갖추지 않은 전문화 영역에 대한 역량이 최소 임계값 아래로 내려가는 경우 주요 관리자는 이메일로 통보받게 됩니다. 멤버는 180일 이내에 조건을 충족해야 하며 90일, 60일 및 30일 알림 메시지를 받게 됩니다. 이 기간 동안 조건을 충족하지 않는 경우 전문화 영역이 종료됨을 통보받게 됩니다. 파트너는 OPN Competency Center를 통해 자격을 갖춘 전문화 영역과 자격을 갖추지 않은 전문화 영역 모두에 대한 역량 레벨을 추적할 수 있습니다. 오라클은 자격을 갖춘 전문화 영역을 수시로 확인하여 OPN 멤버가 고객 만족도를 비롯한 전문화 조건 요구 사항을 충족하고 있는지를 판단할 수 있습니다. 거래는 비즈니스 조건에 포함된 경우 현재 확인하지 않지만 멤버는 지난 18개월 이내에 완료한 구현에 대해 모든 필수 고객 레퍼런스 수를 제공하도록 요청받게 됩니다.

 

고급 전문화 영역은 무엇이며 요구 사항은 어떻게 됩니까?

고급 전문화 영역은 오라클 제품 및 기술에 대한 높은 기술력을 보유한 구현 리소스의 역량을 확대하여 전문화된 기술력과 솔루션을 갖춘 파트너를 위한 차별화된 추가 기능을 제공합니다. 고급 전문화 영역은 전세계적으로 일관성 있게 제공되며 Gold 및 Platinum 레벨의 모든 OPN 멤버가 이용할 수 있고 Diamond 레벨 파트너에게는 요구 사항이 있습니다. 고급 전문화 영역을 이용하기 위해 파트너는 표준 비즈니스 및 역량 조건을 비롯한 전문화 영역의 모든 요구 사항을 충족해야 하며 해당 제품 세트에 대해 공인 구현 전문가를 50명 이상 보유하고 있어야 합니다.

고급 전문화 영역은 OPN 멤버의 지식 및 역량 수준을 설명하므로 50명의 공인 구현 전문가에 대한 계산은 여러 시험이 하나의 전문화 영역에 따라 계산되는 것과 상관없이 통과한 시험 수가 아닌 공인 구현 전문가 시험을 통과한 50명의 개인을 기반으로 해야 합니다. 다음은 하나의 전문화 영역에 대해 여러 시험이 있을 경우 알아두어야 하는 사항입니다.

  • 2개의 시험이 전문화 영역에 적격하고 한 개인이 2개의 시험 모두를 응시하는 경우 해당 개인은 한 명으로만 계산됩니다.
  • 여러 시험이 하나의 전문화 영역에 요구되는 경우 OPN 멤버는 각 시험에 대해 50명의 공인 구현 전문가를 보유하지 않아도 됩니다. 계산은 해당 전문화 영역에 적용되는 모든 시험을 응시한 50명의 개인을 기반으로 합니다.

 

 

추가 정보는 어디서 얻을 수 있습니까?

  • OPN, 전문화 영역 및 프로그램 레벨을 살펴보려면 www.oracle.com/partners에서 오라클과의 파트너 관계 탭을 선택하십시오.
  • 전문화를 달성하는 방법과 OPN 전문화 영역의 다른 부문에 대한 주요 정보를 포함하는 간단한 온라인 교육 모듈을 호스팅하려면 교육 탭을 선택하고 OPN 정보 센터로 이동하십시오.
  • 특정 질문에 대해 보다 자세히 논의하려면 Oracle Partner Business Center의 오라클 전문가에게 문의하십시오.
 
 
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