Perguntas frequentes sobre Especialização

• Quais os benefícios da especialização? Como isso me afeta? O que eu ganho "com a parceria"?
• Como faço para obter as especializações?
• Quais são as áreas em que posso obter as especializações?
• É necessário investir aproximadamente quanto tempo em treinamento e avaliações para obter as especializações?
• Qual o custo para se tornar um especialista?
• Minha empresa assinou uma Afiliação Worldwide ao OPN e se especializou em muitas áreas. Minhas empresas associadas podem se especializar também?
• Preciso realizar todo o treinamento ou posso simplesmente fazer a avaliação?
• Minhas qualificações e competências existentes me ajudarão a obter a especialização?
• Há um número mínimo obrigatórios de especializações nos níveis de associação Platinum ou Gold?
• Quais são os critérios para obter as especializações? Eles são regionais ou globais?
• Como a minha especialização será divulgada interna e externamente?
• Ser um especialista significa que a Oracle garante meu desempenho ou meus serviços?
• De que modo a especialização se adapta ao novo programa?
• Como as versões de produtos são incorporadas às especializações? Todas as versões têm qualificação para benefícios?
• O que é Especialização Avançada e quais são os requisitos?
• Onde obtenho mais informações?

Perguntas frequentes sobre Especialização

P: Quais os benefícios da especialização? Como isso me afeta? O que eu ganho "com a parceria"?
R: A especialização oferece aos parceiros a oportunidade de conquistar vantagens competitivas por meio da diferenciação. Os parceiros que obtêm especializações estão em posição de fazer seus negócios crescerem sendo reconhecidos pela Oracle e tornando-se a opção preferencial dos clientes.
A especialização permite que:

• Os parceiros se destaquem ao demonstrar suas áreas de experiência
• Os clientes selecionem parceiros preferenciais com base em sua experiência
• As equipes de vendas da Oracle reconheçam os parceiros que investiram no portfólio da Oracle
• Exibido no Partner Showcase e pode ser encontrado no Catálogo de Soluções

Além disso, os parceiros especializados recebem uma marca de especialização; promoção interna e externa em boletins informativos, sites e anúncios; vouchers gratuitos para exame do Oracle Certified Professional (OCP), suporte gratuito e muito mais. Clique aqui para obter detalhes.

P: Como faço para obter as especializações?
R: Siga essas etapas: 1. Ingresse no nível apropriado de associação do novo programa do OPN. 2. Depois que seu aplicativo tiver sido processado; participe das respectivas Zonas de Conhecimento das suas áreas de foco nas Especializações. 3. Satisfaça os requisitos de competência e negócios e, ao concluir, envie sua inscrição.

P: Quais são as áreas em que posso obter as especializações?
R: Para obter uma lista completa das especializações, clique aqui (PDF). Mais áreas de especialização serão adicionadas mais adiante.

P: É necessário investir aproximadamente quanto tempo em treinamento e avaliações para obter as especializações?
R: Há muitas opções de treinamento disponíveis, mas para as programações de estudo guiado (GLPs) e para as avaliações de cada tipo de especialista para a respectiva solução, as listas a seguir indicam o tempo médio aproximado necessário:

• Especialista em Vendas: 4 h
• Especialista em Pré-vendas: 4 h
• Especialista em Suporte: 2-3 h
• Especialista em Implementação: 8 h
• Eventos de treinamento para parceiros: 1-5 dias

P: Qual o custo para se tornar um especialista?
R: Os custos de treinamento variam de acordo com a área e seu nível atual de conhecimento sobre soluções específicas.
Avaliações de Vendas e Pré-vendas = US$ 0
Avaliações de implementação ou desenvolvedor = US$ 125 para áreas tecnológicas e US$ 199 para áreas de aplicativos.

P: Minha empresa assinou uma Afiliação Worldwide ao OPN e se especializou em muitas áreas. Minhas empresas associadas podem se especializar também?
R: Sim, Worldwide e Associates podem agrupar seus recursos para auxiliar um ao outro no caminho rumo à Especialização.

P: Preciso realizar todo o treinamento ou posso simplesmente fazer a avaliação?
R: Os parceiros que confiam em seu conhecimento em uma área específica de especialização podem realizar as avaliações sem participar dos cursos de treinamento recomendados.

P: Minhas qualificações e competências existentes me ajudarão a obter a especialização?
R: Sim. Se você tiver as qualificações relevantes Oracle Champion ou Oracle Certified Professional nas versões atuais, essas qualificações serão levadas em consideração como critérios de competência de especialização.

P: Há um número mínimo obrigatórios de especializações nos níveis de associação Platinum ou Gold?
R: Os parceiros Platinum devem obter e manter no mínimo cinco especializações de qualificação. Os parceiros Gold são incentivados a se tornarem Especializados, mas não há requisitos de Especialização nesse nível de associação.

P: Quais são os critérios para obter as especializações? Eles são regionais ou globais?
R: Há um único conjunto de tabelas de critérios globais para cada especialização. Esses critérios variam por especialização, mas incluem o cumprimento dos critérios de competência e de negócios (isto é, referências do cliente e transações). Para saber mais sobre os critérios para a especialização da sua solução, vá até www.oracle.com/partners, selecione a Zona de Conhecimento respectiva para a solução desejada e analise a guia Especialização.

P: Como a minha especialização será divulgada interna e externamente?
R: As Especializações dos parceiros são destacadas no Partner Showcase. Ele pode ser encontrado no Catálogo de Soluções e também estão destacados no Oracle.com, nos boletins informativos internos, nos bancos de dados internos de localização de parceiros e por meio de outros veículos quando disponível.

P: Ser um especialista significa que a Oracle garante meu desempenho ou meus serviços?
R: A especialização não implica nem expressa garantia pela Oracle sobre o desempenho dos parceiros ou serviços.

P: De que modo a especialização se adapta ao novo programa?
R: A especialização complementa os novos níveis do programa OPN: Remarketer, Silver, Gold e Platinum. Os parceiros Platinum devem ter especializações em pelo menos cinco áreas de produtos ou soluções. Os parceiros Gold estão qualificados para obter as especializações. Os parceiros Silver e Remarketers não estão qualificados para obter as especializações.

P: Como as versões de produtos são incorporadas às especializações? Todas as versões têm qualificação para benefícios?
R: Em 29 de junho de 2012, a Oracle anunciou um aprimoramento realizado no programa Especialização que permite a especialização por versão de produto. Há elementos importantes desse aprimoramento que afetam a obtenção de benefícios e níveis. Leia as Perguntas Frequentes Detalhadas sobre Versão de Produto.

P: O que é Especialização Avançada e quais são os requisitos?
R: A Especialização Avançada estende a capacidade de recursos qualificados de implementação nos produtos e na tecnologia Oracle e fornece diferenciação adicional para parceiros Especialistas. A especialização avançada é globalmente consistente -- disponível para todos os Parceiros do OPN nos níveis Gold e Platinum, e é um requisito para parceiros do nível Diamond. Para se tornar uma Especialização Avançada, os parceiros devem atender todos os requisitos de Especialização, incluindo critérios padrão de negócios e de competência e devem ter 50 ou mais Especialistas em Implementação Certificados.

P: Onde obtenho mais informações?

• Acesse www.oracle.com/partners e selecione a guia Programa OPN para saber mais sobre a Especialização do OPN, especialização e os níveis do novo programa.
• Selecione a guia Recursos Mais Populares para navegar até os módulos rápidos de treinamento on-line, que lhe oferecem informações importantes sobre todas as principais melhorias e aspectos da Especialização do OPN.
• Entre em contato com um especialista dos Oracle Partner Business Centers para discutir dúvidas específicas mais detalhadamente.