Партнерство с Oracle
Партнерская программа
Oracle PartnerNetwork (OPN)
Партнерская программа Oracle Partner Network объединяет более 19500 партнеров во всем мире. Более 9000 партнеров из этого числа являются разработчиками прикладных решений.
Весь бизнес Oracle в СНГ ведется только через партнеров. Oracle в СНГ не осуществляет прямых сделок с заказчикам и не конкурирует с партнерами. В этой связи, эффективная партнерская программа является ключевым элементом стратегии Oracle в СНГ. Наша цель – создать условия, при которых партнерам будет выгодно и удобно работать с Oracle.
Присоединяясь к партнерской программе Oracle, Вы получаете доступ к программным продуктам Oracle, программам обучения, маркетинговым инициативам и фондам, консалтинговым ресурсам, а также получаете возможность сублицензировать программные продукты Oracle и продавать их с Вашими решениями.
Хотите узнать больше? Скачайте брошюру «Партнерская программа Oracle»
Преимущества участия в Партнерской Программе (OPN)
Преимущества для разработчиков
- Использование брэнда Oracle для поддержки продвижения своих решений
- Возможность увеличить объем продаж, повысить прибыльность путем перепродажи программных продуктов Oracle
- Высокое качество программной платформы развертывания приложений, что минимизирует риски эксплуатации прикладных систем
- Широкий спектр интегрированных программных продуктов (базы данных, средства разработки и анализа, сервер приложений), что облегчает процесс и снижает риски разработки прикладных систем
- Информационная и технологическая поддержка процесса разработки
- Содействие в продвижении решений партнера
Преимущества для системных интеграторов
- Использование брэнда Oracle для развития и продвижения своих услуг
- Возможность увеличить объем продаж, повысить прибыльность путем перепродажи программных продуктов Oracle
- Помощь в развитии экспертизы в области технологий Oracle
- Снижение рисков развертывания и эксплуатации информационных систем, обеспечиваемое высоким качеством и интегрированостью продуктов Oracle, информационной и технологической поддержкой
- Содействие в продвижении услуг и решений партнера
Преимущества для реселлеров
- Использование брэнда Oracle для продвижения своих услуг
- Возможность увеличить объем продаж, повысить прибыльность путем перепродажи программных продуктов Oracle
- Помощь в развитии экспертизы в области технологий Oracle
- Поддержка процесса продаж продуктов Oracle: обучение, информацонные материалы, совместная работа в проектах
- Содействие в продвижении услуг партнера
Структура программы
Партнерская программа Oracle включает в себя 2 технологических направления и 3 уровня партнерства.
Технологические направления
- базовые технологии Oracle (СУБД, сервера приложений, средства разработки и т.д.)
- приложения Oracle (E-Business Suite).
Уровни партнерства
- Oracle Member Partners - бизнес-партнеры - базовый уровень
- Oracle Certified Partners - OCP - сертифицированные партнеры - средний уровень
- Oracle Certified Advantage Partners - OCAP - мастер-партнеры - высший уровень
Member Partner
Oracle Member Partners - бизнес-партнеры - базовый уровень
На данном уровне Вы получаете статус Партнера Oracle (Oracle Partner Member), возможность сублицензировать программные продукты Oracle, доступ к лицензиям на программное обеспечение, доступ к on-line техническим и консалтинговым ресурсам и средствам разработки, маркетинговые материалы, доступ к on-line обучению и специальные условия на обучение на курсах Oracle и сертификацию специалистов, могут опубликовать свои решения в каталоге партнерских решений (Oracle PartnerNetwork Solutions Catalog). На этом уровне партнеры занимаются только базовыми технологиями Oracle. Бизнес-партнеры работают через дистрибуторов (VAD - Value Added Distributors - компании Fors, RDTEX, Compit)
Certified Partner
Oracle Certified Partners - OCP - сертифицированные партнеры - средний уровень
Развивая свое партнерство с Oracle, приобретая опыт работы с решениями Oracle, партнер может повысить свой статус. С сертифицированными партнерами работают выделенные менеджеры в представительстве Oracle. Сертифицированные партнеры получают доступ к большему количеству специальных программ по поддержке. Сертифицированные партнеры могут получить квалификацию по базовым технологиям и решениям по E-Business Suite.
Сертифицированные партнеры получают бесплатный доступ к технической поддержке, маркетинговым фондам, они имеют право участия в мероприятиях, которые проводит Oracle для клиентов, и получения PR-поддержки.
Certified Advantage Partner
Oracle Certified Advantage Partners - OCAP - мастер-партнеры -высший уровень
Этот уровень партнерства подтверждает высочайший уровень компетенции и приверженности партнера к технологиям Oracle, стратегический характер партнерства. В дополнение к возможностям, предоставляемым сертифицированным партнерам мастер-партнер Oracle (Oracle Certified Advantage Partner, OCAP) обладает расширенными возможностями технической и консалтинговой поддержки, принимает более широкое участие в маркетинговых акциях Oracle, имеет возможность разместить информацию о компании и предлагаемых услугах на сайте .
Члены партнерской программы Oracle получают доступ к широкому кругу услуг и программному обеспечению Oracle.
Преимущества для партнеров
Oracle для партнеров
Продажи
- Право продажи лицензий Oracle
- Поддержка в цикле работы с заказчиком
- Специальные программы по миграции «Safe & Switch»
- Специализированный портал «Мир решений на технологиях Oracle» www.opn-world.com
- Центр по поддержке СМБ партнеров в Москве
Маркетинг
- Использование логотипов OPN и Powered by Oracle
- Информация о партнере на www.oracle.ru
- Партнерские сертификаты
- «Партнерский вестник»
- PR поддержка (истории успеха, СМИ)
- Участие в маркетинговых программах Oracle
- Возможность получения статуса Центра Компетенции
- Совместные маркетинговые мероприятия
- 1% от текущих в финансовом году продаж сертифицированные партнеры и мастер партнеры МОГУТ тратить на маркетинговые кампании
Обучение и сертификация
- 25% скидка на все учебные курсы Oracle
- Бесплатные ваучеры на сдачу сертификационных
экзаменов от 2 до 6 в год, в зависимости от статуса
- 25% скидка на экзамены в центрах тестирования Prometric ATC
- Онлайновые технические семинары для:
- менеджеров по маркетингу
- менеджеров по продажам
- технических специалистов
- технических прессейлов
- Бесплатные семинары по продажам (PIB)
Технологии
- Бесплатный заказ продуктов Oracle на партнерском портале
- Программы совместного тестирования решений партнеров
- Бесплатные технологические семинары
Техническая поддержка
- Бесплатный доступ на портал технической поддержки Metalink
- Бесплатные лицензии на разработку
- Oracle 24x7 телефонная поддержка на русском языке
Как стать партнером Oracle?
Для того чтобы стать партнером Oracle Вам потребуется сделать несколько шагов:
- Определиться, какие продукты Oracle Вы собираетесь представлять на рынке.
- Если Вы работаете исключительно с предприятиями малого и среднего бизнеса, то Вы можете оформить партнерство по программе OPN QuickStart Plus
- Если Вы работаете как с предприятиями малого и среднего бизнеса (СМБ), так и с крупными предприятиями, то Вы должны оформить партнерство по стандартной программе OPN
- Выбрать Дистрибутора, с которым Вы будете работать (см. Раздел «Дистрибуторы в партнерской модели Oracle») и связаться с ним.
- Подписать предоставленные Дистрибутором договора:
- В случае программы OPN QuickStart Plus:
- Соглашение о партнерской сети Oracle и распространении редакций Standard Edition One и Standard Edition
- Соглашение с Дистрибутором
- Предоставить необходимую контактную информацию
- В случае стандартной партнерской программы:
- Соглашение о партнерской сети Oracle
- Соглашение партнерской сети Oracle о распространении программ полного использования
- Соглашение с Дистрибутором
- Предоставить необходимую контактную информацию
Компаний разработчиков мы просим дать развернутую информацию о своих решениях. Информация о решениях партнеров размещается на сайте, в каталоге «Мир решений партнеров на технологиях Oracle».
- Заполнить анкету на Партнерском Портале Oracle. http://opn.oracle.com по инструкции Дистрибутора.
- Оплатить годовой партнерский взнос.
В случае стандартной партнерской программы: $1995 (без НДС)
В случае программы OPN QuickStart: $300 (без НДС)
Контакты дистрибуторов
Армения, Азербайджан, Грузия, Монголия, Россия
- ООО «Форс - Центр Разработки»
Константин Перфильев, директор центра по работе с партнерами
+7 495 787 70 40, perf@fors.ru
- ЗАО РДТЕХ
Олег Тимашов, руководитель отдела по работе с партнерами
+7 495 995 09 99, partner@rdtex.ru
Регионы России
- ЗАО «Аксофт»
Константин Савченко, руководитель отдела по работе с партнерами
+7 495 232 5215, konstantinsa@axoft.ru
Беларусь
- СЗАО «Компит Технолоджи»
Наталья Едка, начальник отдела маркетинга
+375 17 256 0870, Natayedka@compit.by
Украина и Молдова
|
