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Arrow ECS se dote d’une plate-forme de POC (Proof Of Concept) pour permettre à son réseau de revendeurs de mieux convaincre leurs clients
Arrow ECS est spécialisée dans la distribution de solutions d’infrastructure et de services dans les domaines des serveurs d’entreprise, du stockage, des logiciels et de la virtualisation pour les professionnels de l’informatique. Partenaire d’Oracle, Arrow ECS accompagne en France plus de 2500 intégrateurs, éditeurs, sociétés d’ingénierie (SSII) et revendeurs dans la conception et la vente de solutions d’infrastructure.
Soucieux d’apporter toujours plus de valeur ajoutée aux intégrateurs, éditeurs, SSII et revendeurs qu’il accompagne, Arrow ECS a décidé de s’équiper, avec ses fonds propres, des plates-formes Oracle Exalogic Elastic Cloud X2-2 Quarter Rack, Oracle Exadata Database Machine X2-2 Half Rack et Oracle Exalytics. Objectif : les proposer en prêt à son réseau de partenaires et leurs permettre ainsi de réaliser des POC pour convaincre les clients finaux d’acquérir ses nouvelles technologies d’Oracle.
Challenges
A word from Arrow ECS
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« En tant que partenaire Oracle, nous sommes convaincus que les solutions innovantes Oracle Exalogic, Oracle Exadata et Oracle Exalytics confèrent des bénéfices concrets aux entreprises en terme de simplicité et de performances. Aussi nous avons acquis ses deux technologies pour permettre à notre réseau de revendeurs d’effectuer de POC convaincants sur les données réelles des entreprises prospectées. » Ludovic Brulé, Directeur commercial, Arrow ECS
- Aider le réseau de revendeurs partenaires à promouvoir les solutions Oracle Exalogic Elastic Cloud, Oracle Exadata Database et Oracle Exalytics
- Renforcer la valeur ajoutée de Arrow ECS auprès de ses partenaires en termes de compétences et de services
Solutions
Oracle Product and Services
- Acquisition en fonds propres des solutions Oracle Exalogic Elastic Cloud X2-2 Quarter Rack, Oracle Exadata Database Machine X2-2 Half Rack et Oracle Exalytics, et développement de compétences en interne sur ces nouvelles technologies
- Conception de deux plates-formes de démonstration et de maquettage (POC ou Proof Of Concept) pour les offres innovantes Oracle Exalogic Elastic Cloud, Oracle Exadata Database Machine et Oracle Exalytics
- Création d’un nouveau service à valeur ajoutée à destination du réseau de revendeurs, comprenant l’expertise, le transfert de compétence et le prêt, avec livraison par camion spécial, des plates-formes de POC Oracle Exalogic Elastic Cloud, Oracle Exadata Database Machine et Oracle Exalytics
- Possibilité, pour les revendeurs du réseau, de conquérir de nouveaux clients grâce à des POC convaincants réalisés sur des plates-formes mutualisées grâce à Arrow ECS, inaccessibles sinon en termes de coûts
- Réalisation de POC permettant de démontrer concrètement, avec les données de production des entreprises prospectées, des gains en performances réels : réduction, par exemple, de 4h30 à 30 minutes des temps de traitement sur une base de donnés de 26 téraoctets
- Atout concurrentiel avec la mise à disposition de la première et seule plateforme de POC Oracle Exalytics disponible à ce jour en France
