Il futuro del Marketing & Sales farmaceutico:quali sfide per i CEO?
Guidare l’azienda al successo nella transizione verso un nuovo paradigma
Perché partecipare:
Il mercato farmaceutico sta attraversando una fase di importanti cambiamenti a livello globale.In tale contesto i CEO delle aziende farmaceutiche devono fronteggiare alcune sfide fondamentali del mercato e preparare il terreno ai cambiamenti futuri.
Martedì, 30 Settembre, 2008
8:30 – 16:45
Palazzo Rospigliosi
Via XXIV Maagio 43
Roma, Italy
In particolare:
Pressione al contenimento dei costi da parte delle Autorità Centrali
Ingresso di nuovi customer e nuovi decisori
Concorrenza dei farmaci generici
Produttività in declino della R&S con minori prodotti di punta in uscita
Iter regolatori sempre più lunghi e complessi per l’immissione di un nuovo farmaco sul mercato
Si impone una radicale revisione dell’organizzazione delle aziende farmaceutiche, che sono chiamate a rimodulare le strategie di Marketing & Sales per fronteggiare una trasformazione radicale nei rapporti tra imprese, autorità regolatorie, medici e utenti finali (pazienti), il tutto all’interno di un paradigma dove il contenimento della spesa e la razionalizzazione delle prestazioni erogate assumono un’importanza vitale per la sopravvivenza e il mantenimento del sistema.
Non perdere questo evento per:
individuare nuovi approcci e modelli di marketing con strategie basate su multichannel, contatto diretto e personalizzato con i pazienti (patient relationship management, customer experience, compliance), non mega brand e prodotti rivolti a target specifici
semplificare e snellire l’organizzazione del Marketing & Sales, eliminando o esternalizzando le funzioni non “core”
rafforzare partnership esterne per integrare il proprio portafoglio prodotti e/o aumentare la copertura del mercato, ma anche con altri player di settore per completare l’offering e raggiungere flessibilità e velocità di azione
comprendere come dialogare in modo più efficace con le Autorità attraverso modelli econometrici che dimostrino la value proposition di un farmaco in termini di risparmio per il SSN
