ما المقصود بتقنية الإعلان؟
Adtech مصطلح شامل يقوم بتصنيف البرامج والأدوات التي تستخدمها الوكالات والعلامات التجارية والناشرين والأنظمة الأساسية لاستهداف جهود الإعلانات الرقمية وتسليمها وقياسها.
تساعد منصات تشغيل برامج Adtech العلامات التجارية والوكالات على شراء مساحة إعلانية. كما أنها تساعد الناشرين على تقييم الإعلانات وبيعها للمساحة المخصصة لهم.
Oracle Advertising
اترك أفضل انطباع أولي واستند إليه فيما بعد.
لماذا تعد الإعلانات ذات أهمية
646 مليار دولار
سيتم إنفاقه على الإعلانات الرقمية في العالم بحلول عام 2024
يعد نظام Adtech مهمًا نظراً إلى المبالغ الضخمة التي تنفق على الإعلانات الرقمية. بفضل هذا الحجم الهائل من الكميات، تساعد adtech المشترين على تحسين ميزانياتهم للبائعين على زيادة تدفقات إيراداتهم إلى أقصى حد. ويكمن الهدف في الحصول على مواضع إعلانات أفضل، وتقديم المحتوى المناسب إلى الشخص المناسب، وخفض كمية الإنفاق المسرف. توفر Ad Tech بيانات سلوكية شاملة يمكن استخدامها لاستهداف الجماهير المحتملة بشكل أفضل وقياس نجاح الحملات. بفضل الرؤى القائمة على بيانات من مليارات من تفاعلات أجهزة المستهلكين، أصبح الأمر أكثر شيوعًا واكتشفت الشركات كيفية توفير هذه الحلول بتكلفة اقتصادية.
أنواع الإعلانات
DSP وSSP
تُستخدم منصة قائمة على الطلب (DSP) لشراء مساحة إعلانية عبر الإنترنت من خلال مزادات تقديم العطاءات في الوقت الفعلي. يعمل موفري خدمة DSP على توصيل المعلنين بشبكات الإعلانات وتقييم المخزون المتوفر وضمان توجيه الإعلانات إلى الجمهور المناسب. من خلال DSP، يمكن توزيع الإعلانات عبر مواقع ويب متعددة، مما يوفر الكثير من الوقت والمال، بالإضافة إلى زيادة فعالية الحملة.
يستخدم الناشرون منصة جانبية توريدية (SSP) لبيع الإعلانات برمجيًا. يمكن أن يركز سعر البيع الفردي على نوع واحد من الإعلانات أو يمكنه منح المشترين إمكانية الوصول إلى أشكال متنوعة. يتصل سعر البيع الفردي مع تبادل الإعلانات ويتيح مخزون الناشر لموفري خدمة DSP للمناقصات. يمكن لـ DSP تقديم مناقصات متعددة لسعر البيع الفردي. ثم يحدد SSP أعلى سعر للفائز ويرسل الإعلان الإبداعي (الإعلان المصرفي، إعلان الفيديو، إعلان أصلي، إلخ) إلى الناشر.
تبادل الإعلانات
تبادل الإعلانات هو سوق يضم مشاركوه منصات على جانب الطلب ومنصات على جانب العرض تعمل على تسهيل الشراء والبيع المؤتمتين لمواقع الإعلانات الرقمية. ولأنه يعمل كمزاد في الوقت الفعلي، فإنه يدعم شراء وبيع جميع أشكال الإعلان الرقمي، بما في ذلك العرض والفيديو والإعلانات الأصلية عبر جميع أنواع الأجهزة.
منصة تسويق محرك البحث (SEM)
تتيح محركات البحث، مثل Google، للمعلنين شراء مساحة مخصصة لكلمات أساسية محددة عالية القيمة (أو عالية الحركة) التي يعتقدون أنها ستجذب عملاء جدد. على سبيل المثال، فإن خدمة الشعب في أوستن في ولاية تكساس يمكنها وضع إعلانات تظهر في نتائج البحث عن أفضل رعاية موجودة في أوستن.
منصة إدارة البيانات
تعمل منصة إدارة البيانات (DMP) على ربط كلٍ من adtech وmartech، وهي منصة توحيد لجمع جميع أنواع بيانات الجمهور وتنظيمها من أي مصدر. باستخدام هذه البيانات، يمكن تجميع الأشخاص في شرائح جمهور وفقًا للسلوكيات.
منصات الإعلانات الأصلية
تساعد منصات الإعلانات الأصلية المعلنين على توزيع محتوى الويب بصورة غير تداخلية للمساعدة على اكتشاف المحتوى. لا يبدو الإعلان الأصلي وكأنه إعلان طبيعي؛ يبدو وكأنه جزء من محتوى الويب الذي يعرضه الشخص. وتتضمن أنواع الإعلانات الأصلية ما يلي:
- توصيات المحتوى
- إعلانات معروضة للعلن
شبكات الإعلانات
تربط الشبكات الإعلانية العلامات التجارية والوكالات (المشترين من جانب الطلب) مع الناشرين (البائعين من جانب العرض). على سبيل المثال، تبيع شبكة الإعلانات أحيانًا المخزون مباشرة إلى الوكالات أو العلامات التجارية، وفي أوقات أخرى، تشتري مخزون الإعلانات غير المباع أو الباقي من أسعار SSP أو تبادلات الإعلانات وتبيعه بسعر أقل.
منصة خادم الإعلانات
يستخدم الناشرون، والوكالات وشبكات الإعلانات، خادم الإعلانات لضم أصولهم الإبداعية، وإرسال تلك الأصول إلى مواقع الويب/التطبيقات. ويتمثل دوره في فرض الإعلان الذي يجب عرضه والوقت الذي ينبغي فيه عرضه وما هو موقع الويب/تطبيق الأجهزة المحمولة الذي ينبغي أن يظهر فيه.
برنامج تنبؤ الإعلانات
فبدلاً من إنفاق المال بشكل تعسفي في مساحة الإعلانات المكلفة، من الممكن الآن إعداد ميزانية لعمليات شراء الإعلانات بدقة وكفاءة. يوفر برنامج الإعلانات للشركات معلومات دقيقة حول عادات استهلاك وسائل الإعلام الشعبية والتكاليف التقريبية لمساحة الإعلان لتحسين إنفاقها وفقًا لأهدافها.
مصطلحات أخرى متعلقة بـadtech
الإعلان البرمجي
الإعلانات البرمجية هي الشراء التلقائي لشراء مساحات الإعلانات الرقمية وبيعها. يمكن للناشرين والمعلنين والعلامات التجارية شراء وبيع نقاط الإعلان تلقائيًا باستخدام DSPs وSSP.
مباشر برمجي
والمباشر البرنامجي هو نوع من الإعلانات البرنامجية حيث يتجاهل الناشر المزادات ويحتفظ ببعض من (أو كافة) المخزون المخصص للمشتري بتكلفة ثابتة. لا يزال الشراء يتم تلقائيًا وينجز الإعلان برمجيًا.
تقديم العطاءات في الوقت الحقيقي
تستخدم المناقصات في الوقت الحقيقي الإعلان البرنامجي والإثارة من أجل أتمتة تداول النقاط الإعلانية الرقمية. يحتاج المعلنون إلى شراء مساحة مخصصة. تحتاج المؤسسات الإعلامية و/أو الناشرين إلى بيع مخزونهم المتاح. من خلال تقديم العطاءات في الوقت الفعلي، تقدم الشركات برمجيًا مناقصات للمنافسة للحصول على الحق في عرض الإعلانات على موقع ويب أو تطبيق ناشر. يستخدم المعلنون والناشرون تبادلات الإعلانات لتشغيل المزادات باستخدام منصات العرض بجانب الطلب. ويمكن بيع ملايين النقاط الإعلانية و/أو شراؤها في ثوانٍ، وإذا ربحت الشركة المناقصة، يتم تحميل إعلاناتها على الفور في موقع الناشر.
تقنية الإعلان في مقارنة مع تقنية التسويق
تم تصميم برنامج Adtech لمساعدة الشركات والوكالات على إنشاء حملات إعلانية رقمية وتشغيلها وقياسها وإدارتها. كما أنه يتيح للناشرين (مواقع شبكية وتطبيقات) بيع أماكن الإعلان المتاحة لهم لأكبر عدد ممكن من المعلنين. ثمة أيضًا منصات مخصصة تتعامل مع ملفات تعريف الجمهور، والتنشيط، والتحقق، وقابلية العرض، والقياس.
يتيح برنامج Martech للمسوِّقين إنشاء حملات تسويقية عبر الإنترنت وتشغيلها وتحسينها وإدارتها من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني واختبار A/B والتخصيص وبرامج ولاء العملاء وتحليلات الويب. وتشمل أنظمة Martech ما يلي:
- أنظمة إدارة علاقات العملاء
- أتمتة التسويق
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- منصات إدارة الوسائط الاجتماعية
وتتكون النظم الإيكولوجية للتكنولوجيا الذكية والصناعية من العديد من المنصات المختلفة. في حين أن بعضها موجود في كلا المجالين-الأنظمة الأساسية لإدارة البيانات (DMP)، ففي الغالب تكون فريدة ومحددة للحقل الخاص بها.
منصة البيانات من Adtech وmartech وCustomer (CDPs)
تشغّلمنصة بيانات العملاء (CDP) إستراتيجيات مخصصة من الجيل التالي وتساعد المسوقين في توحيد بيانات العملاء للتجزئة وإنشاء الحملات والنشر ودعم القياس. ونظرًا إلى المعرفات الممكّنة لملف تعريف ارتباط الجهة الخارجية، سيكون لبيانات الطرف الأول دورًا كبيرًا إذا كانت لدى المسوّقين الإستراتيجية الصحيحة وقاموا باستثمارات التكنولوجيا الصحيحة. توفر منصة بيانات العملاء هذا الموقع المركزي لاستيعاب جميع مصادر البيانات التابعة للطرف الأول - من البيانات الديموغرافية وبيانات المعاملات - التي تقع داخل نظام CRM أو مستودع البيانات إلى البيانات السلوكية عبر الإنترنت التي يتم جمعها من مواقع الويب والتطبيقات المتنقلة.
مزايا Adtech
الأتمتة لتحقيق الكفاءة والتوسّع
على مرّ العقود، لم تتغير أعمال الإعلان إلى حد كبير حتى الآن. واليوم، فإن الطريقة التي يقدم بها المعلنون إعلانات ويسددون تكاليفهم، والطبيعة المادية للإعلانات نفسها قد تغيرت تماما. ولكن الهدف دائمًا هو الوصول إلى سوق مستهدف للمستهلكين وتوجيه انتباههم.
ظهر نمو شركة Adtech نتيجة للحاجة إلى الكفاءة والتوسع في مجال (الآن) المليارات من التفاعلات عبر الإنترنت. لا يزال شراء وبيع النقاط الإعلانية يتم في السوق، ولكن ظهور الإعلان الرقمي جعل العملية بأكملها أكثر تعقيدًا. تستدعي الحاجة إلى وجود منصات مؤتمتة (DSPs وSSP) للتعامل مع عمليات الشراء والبيع الفعلية على نطاق واسع. بالإضافة إلى ذلك، أصبحت أدوات adtech وmartech متصلة بشكل متزايد للحصول على العلامات التجارية و/أو الشركات لتحقيق أهدافها في تحقيق الدخل والتسويق.
فوائد التكنولوجيا المدمجة والتكنولوجيا الذكية
يجب اندماج عمل كل من Adtech وMartech ولكنها يبقيان في الأساس مجموعتين مختلفتين بهدف مشترك-لتوفير تجارب أفضل للعملاء. تضيف الأنظمة غير المتصلة تعقيدًا غير ضروري مما يصّعب على الشركات معرفة جمهورها/عملائها بشكل جيد. يمكن أن يساعد تكامل adtech وmartech في ذلك. والأهم، أنه يساعد الشركات على تصميم الرحلة المناسبة لكل شخص، وتحويل المزيد من العملاء، وبناء علاقات أقوى وأطول من حيث الأجل. بالإضافة إلى ذلك، يساعد نظام الإعلانات المدمجة ونظام التسويق المعلنين بالطرق التالية:
- حسِّن استثماراتك في الإعلانات. من خلال البيانات المناسبة والسياق، يمكنك التعرف على العملاء المتوقعين لديك، بما في ذلك القنوات التي يفضلون انتظار رسالتك. سيساعدك ذلك بدوره على تحقيق عائد أعلى من كل انطباع.
- إنشاء عرض شامل للعميل. تتيح لك طريقة عرض واحدة للعميل عبر وظائف الشركة إنشاء تجارب مخصصة وفي الوقت الفعلي من شأنها تلبية توقعات العملاء المتغيرة بسرعة. يمكنك التمتع باستخدام هذه الخدمة بملفات تعريف العملاء الأكثر شمولاً والتي يمكن الاستفادة منها في تفاعلات عملائك.
- تحسين الاستهداف. يمكن للشركات الاستفادة من بيانات ما بعد التحويل (من أنظمتها التقنية الذكية) لتحسين مبادراتها المستهدفة للإعلان. إن الجمع بين نقاط البيانات المنعزلة مسبقًا عبر الأنظمة يساعد على استهداف الجمهور وتقسيمه إلى شرائح-وذلك بصورة أكثر من قبل عند تشغيل الذكاء الاصطناعي (martech) والتكنولوجيا بشكل منفصل.
- اجعل كل تفاعل مع علامتك التجارية مهمًا. اجعل تجربة كل عميل تجربة بسيطة من خلال التفاعلات الذكية والمتاحة التي تحدث عبر نقاط المشاركة في الإعلانات والتسويق والمبيعات والخدمات.
- أضف الذكاء الاصطناعي إلى مجموعتك التقنية. يساعد تقليل التعقيد في تمهيد الطريق للنهوض بتقنيات الذكاء الاصطناعي لتبسيط عمليات وأدوات العمل، مما يؤدي إلى تحقيق المزيد من الكفاءة لشركتك.