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Aumente los ingresos y los márgenes, y optimice las prácticas de ventas.

Guíe a su equipo de ventas a la perfección en cada paso del proceso de ventas con Oracle CPQ Cloud. Ofrezca a sus equipos de ventas B2B o B2C directos o extendidos la capacidad de maximizar la rentabilidad del acuerdo a través de precios y descuentos optimizados, así como la capacidad de crear propuestas, contratos y SOW precisos y dinámicos con facilidad. Simplifique su proceso de cotización-de-pedido-a-caja para ayudar a su empresa a vender de manera más rápida y eficiente, con mayores márgenes.

Oracle CPQ Cloud ofrece un puente sin fisuras entre los sistemas frontales orientados al cliente, como CRM, servicio al cliente y soluciones de comercio electrónico, y los sistemas de back-end, como ERP u otras soluciones heredadas, que funcionan para aumentar la eficiencia operativa, los márgenes de beneficio y el éxito de las ventas. Oracle CPQ Cloud acelera las estrategias de ventas donde brinda el mayor impacto al centralizar las reglas comerciales, los datos de los productos, los precios, los descuentos, los contratos y las renovaciones, y al automatizar el proceso de aprobación.

Descubra CPQ y venda más. Venda más rápido. En cualquier lugar.

Características del producto

Abrir todo Cerrar todo

Configurar

La configuración garantiza que las cotizaciones incluyan la combinación adecuada de productos tanto para los requisitos comerciales como para las necesidades del cliente. De esta manera, se elimina la carga sobre el personal de ventas en el abordaje manual de las complejidades del producto, como saber si la parte B es compatible con las partes A o C. El sistema funciona como guía a través del proceso de ventas según las reglas establecidas. La inteligencia incorporada CPQ libera las ventas para dedicar menos tiempo a los desafíos internos y más tiempo a los clientes. En cuestión de segundos, pueden crear configuraciones precisas y funcionales.

  • Venta guiada: Los comprensibles y eficaces pasos identifican las necesidades del cliente y las ofertas de productos relevantes.
  • Configuración intuitiva: Venda de manera confiable con ofertas 100 % validadas cada vez.
  • Cualquier dispositivo: Apoye a los representantes con herramientas que pueden usar en cualquier momento, en cualquier lugar y desde cualquier dispositivo.
  • Pedido de suscripción: Configure y gestione contratos de suscripción con una interfaz intuitiva.

Precio

Cada cotización tiene su propio conjunto de variables de precios, y los representantes de ventas necesitan toda esa información en tiempo real. Oracle CPQ Cloud automatiza las decisiones de precios para que los representantes de ventas no pierdan tiempo al buscar las últimas listas de precios y al calcular los precios. Oracle CPQ Cloud hace los cálculos, de modo que sus representantes de ventas pueden pasar más tiempo delante de los clientes.

  • El precio correcto en el lugar y momento necesarios: Admite varios modelos de precios, incluidas varias listas de precios, descuentos discrecionales, localización, estacionalidad, promociones, precios de canales, precios de varios niveles y más.
  • Inteligencia de administración de acuerdos: Maximice los márgenes y obtenga tasas mediante el enfoque en las ofertas correctas que se alinean con los objetivos corporativos.
  • Flujos de trabajo dinámicos: Agilice el proceso de aprobación con controles automáticos y puertas de validación con notificaciones a los aprobadores y representantes designados.

Cotización

Resáltese entre la competencia al crear citas altamente profesionales con un solo clic. El diseñador de documentos de Oracle CPQ Cloud completa de manera dinámica los documentos propuestos con la información más reciente. Controle el formato e información que se proporcionará. Cree propuestas en varios idiomas con precios, términos y condiciones, formato y marcas consistentes, junto con alguna documentación adicional como hojas de datos, especificaciones del sistema, dibujos CAD y visualizaciones en 3D. Las capacidades adicionales, como la firma electrónica, le permiten ofrecer una experiencia superior al cliente.

  • Diseñador de documentos: Produzca con facilidad todos los documentos necesarios en el proceso de ventas, como presupuestos de marca personalizada, declaraciones de trabajo, documentos de ingeniería, hojas de datos y contratos.
  • Contract management: Genere contratos dinámicos con enrutamiento automatizado para aprobaciones y firmas. Almacene contratos con cuentas u oportunidades de acceso durante todo el recorrido del cliente.
  • Soporte flexible: Habilite la personalización en áreas designadas del documento con compatibilidad y salida multilenguaje incorporadas, incluidos PDF, Microsoft Word y formatos de texto enriquecido.
  • Firmas electrónicas: Procesamiento continuo de firmas electrónicas a través de la integración total con los proveedores de firmas electrónicas líderes del mercado.

Integrada

Oracle CPQ Cloud es una potente solución por sí sola, pero, cuando se integra a la perfección en todo el proceso integral de venta a pedido, cierra las brechas entre los sistemas CRM y ERP. Oracle CPQ Cloud optimiza el proceso de ventas, reduce los tiempos de ciclo y aumenta los márgenes generales. Cuando la administración recibe el pedido, la información clave fluye sin problemas a su aplicación ERP de la manera que mejor se adapte a su organización.

  • CRM: Navegue sin problemas desde su solución de CRM a Oracle CPQ Cloud para configurar y cotizar los productos, y vuelva a su solución de CRM.
  • Comercio B2B: Ofrezca una experiencia de compra B2B perfecta con las fortalezas combinadas de Oracle Commerce Cloud y Oracle Subscription Management.
  • ERP: Integrado con más de 20 sistemas ERP, incluidos Oracle E-Business Suite, la línea Edward JD de Oracle, SAP, Infor LN y Microsoft.
  • Servicios web: Conéctese a aplicaciones de servicios web que incluyen firmas electrónicas, mapeo, disponibilidad de inventario, materiales de fabricación, fluctuaciones de precios, cambios de divisas, estado de aprovisionamiento y cálculos de envío.
Casos de éxito de Oracle Configure, Price, and Quote

Historias de clientes

Logotipo de AirBorn

El proceso de autoservicio CPQ mejora la experiencia del cliente para AirBorn

 

AirBorn

AirBorn crece a gran escala al eliminar las hojas de cálculo y las herramientas de configuración internas a favor de una solución de CPQ de autoservicio con Oracle CPQ Cloud y Oracle Service Cloud.

Logotipo de Construction Specialties

Construction Specialties satisface la demanda de los clientes con Oracle Cloud y CPQ Cloud

 

Construction Specialties

Frente a los nuevos desafíos en línea, este fabricante establecido de productos para la construcción se mantiene fuerte.

Logotipo de Hyster-Yale

Hyster-Yale utiliza CPQ para configurar productos complejos

 

Hyster-Yale

Oracle CPQ Cloud se desempeñó a la perfección cuando Hyster-Yale quería implementar un proceso de ventas global para sus distribuidores que proporcionaría una cotización sin errores de sus más de 700 modelos con configuraciones complejas.

Logotipo de Forthnet

Forthnet es productivo, rentable y cumple con Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

Con Oracle Sales Cloud y Oracle CPQ Cloud, Forthnet simplificó el flujo de trabajo, aumentó la productividad y la eficacia y administró un catálogo de productos complejo.

Tendencias

Novedades en CPQ

Precios

Descubra lo que le ofrece la suscripción mensual.

Servicios CPQ Cloud

usuario/mes1

  • Características incluidas
  • Configuración del producto y servicio
  • Catálogo de productos de búsqueda
  • Venta guiada
  • Colaboración de cotización en tiempo real
  • Moto de clasificación y precios
  • Lista y precios específicos del cliente
  • Motor de administración de acuerdos y descuentos
  • Optimización de precios basada en IA
  • Configuraciones de sistema anidadas
  • Diseñador de documentos de salida
  • Creación de documentos de varias fuentes
  • Aprobaciones de flujo de trabajo
  • Administración de acuerdos de ventas
  • Seguimiento de modificaciones y cambios
  • Pedido de suscripción
  • Suscripción, administración de cambio de activos, renovaciones y capacidad de terminación (funcionalidad ABO)
  • Entorno de prueba
  • Estructura de datos y scripting extensible
  • Informes nativos y análisis
  • Cifrado de base de datos
  • Exportación de transacciones por lotes para rellenar el almacén de datos
  • Centro de migración
  • Integración de CRM con cuatro SFA líderes
  • Servicios adicionales disponibles
  • Soporte de ventas de canal 1
  • Soporte de interacciones de comercio electrónico 1
  • Soporte de acceso a API externo 1
  • Entornos de prueba
  • Capacidad de almacenamiento adicional
  • Servicio de red privada virtual
  • Soporte prémium
  • Integración de comercio para pedidos de autoservicio de clientes y administración del cambio
  • Integración de PRM para pedidos de autoservicio de socios y administración del cambio
  • Integración de la administración del ciclo de vida del contrato con el módulo de contratos empresariales
  • Integración de administración de suscripciones con la nube de administración de suscripciones

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