Gestión de incentivos empresariales de probada eficacia

Oracle Incentive Compensation (OIC) es una aplicación global de compensación variable que automatiza el diseño, la administración y el análisis de los programas de incentivos transaccionales de pago por rendimiento para alinear el comportamiento de las ventas con los objetivos corporativos. OIC permite a las organizaciones conectar los incentivos de ventas con los objetivos de negocio para motivar a los trabajadores (representantes de ventas), a los representantes de terceros, a los clientes/proveedores, a los intermediarios y a los socios mediante con insights de incentivos. Con OIC, los programas de incentivos de posibles escenarios se pueden modelar y optimizar fácilmente para aumentar el rendimiento de las ventas/los canales y, al mismo tiempo, reducir los gastos de compensación.

Principales funciones

  • Aumento de la productividad
    Mantén a los representantes de ventas motivados con pagos fiables y puntuales, así como con acceso directo a planes, cálculos y transacciones de compensación.
  • Alinea a tu personal
    Asegúrate de que tu personal de ventas está en línea con la estrategia corporativa para incrementar su tasa de éxito.
  • Gana flexibilidad
    Cobertura completa para cualquier diseño de plan de compensación. Los planes se pueden crear, modelar e implementar rápidamente para satisfacer las cambiantes necesidades empresariales.
  • Financial Control
    Gestiona los costos administrativos y obtén visibilidad de los desembolsos variables. Respalda las iniciativas de gobierno corporativo.
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Afronta la complejidad con agilidad y un costo total de propiedad reducido

Muchas organizaciones están ejecutando sus programas de compensación en una serie de sistemas antiguos rígidos o incluso en hojas de cálculo. Estos sistemas heredados fueron diseñados para los programas de incentivos del pasado y presentan dificultades para mantener el ritmo de los programas actuales. OIC puede gestionar la complejidad de estos programas de incentivos con más agilidad y un costo total de propiedad menor, al tiempo que mantiene los controles financieros y de procesos necesarios. OIC puede reducir el 90 % de la comisión sobre los pagos que representan el 5-8 % de tu gasto total de comisiones al año.

OIC es la solución de gestión de compensación de incentivos para las líneas de productos Oracle E-Business Suite, Siebel y PeopleSoft, y se suele implementar como una solución independiente que se integra en los sistemas de terceros. OIC es perfectamente compatible con E-Business Suite ERP, CRM y HCM, incluido Quoting para comisiones estimadas y el extracto de compensación total. Siebel CRM Integration to Oracle Incentive Compensation proporciona una solución de compensación de incentivos basada en Oracle Application Integration Architecture constantemente integrada para la base instalada de Siebel CRM, que incluye empresas de telecomunicaciones y alta tecnología. OIC se integra en PeopleSoft HCM para la sincronización de participantes.

Atrae socios y retenlos
Al ordenar tus tareas administrativas, OIC te ayuda a atraer y retener socios críticos para acelerar el crecimiento a través de tus canales. Con el pago preciso y oportuno, reduces la contabilidad tácita y refuerzas la confianza y la moral de ventas dentro de tus propias fuerzas de ventas y comunidades de socios.

Aumento de la cuota de cartera
OIC contribuye a aumentar la cuota de cartera mediante la alineación mejorada de los planes de compensación con los objetivos corporativos e impulsa el comportamiento deseado, como el aumento de ventas cruzadas/complementarias, la mejora de la atención al cliente y la retención de clientes.

Ir más allá de la elaboración de información asumiendo los análisis y el modelamiento del rendimiento de las ventas estratégicas
OIC Analytics for ODI elimina los silos tradicionales de atención al público y gestión interna que combinan los datos de rendimiento de ventas con los responsables de los costos de las ventas. Los directivos y mánagers de ventas, finanzas y RR. HH. están capacitados para tomar decisiones informadas y procesables que promuevan estrategias de ventas eficaces. Además, OIC Analytics for ODI se basa en la sólida plataforma de análisis de Oracle, lo que reporta insights enriquecidos en toda la organización para ayudar a impulsar la productividad de las ventas, al tiempo que mantiene los costos bajo control y aumenta el rendimiento de las ventas.