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Tendencias de preguntas

Oracle Configure, Price, Quote

Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guía a los clientes a través de un proceso paso a paso para ingresar una orden de compra correctamente configurada y completamente detallada. Una vez introducido un pedido correctamente configurado, la solución CPQ responde con un presupuesto que incluye todos los descuentos, términos y condiciones adecuados para cada cliente en particular. Si el cliente acepta el presupuesto, este se convierte en un pedido. La solución mejora la precisión de los pedidos, acorta los ciclos de ventas y reduce los costes operativos. Es la única solución de configuración, precio y presupuesto disponible en la actualidad diseñada para conectar el front-office y el back-office.

Descubra qué puede hacer Oracle CPQ por su negocio.

Explore Configure, Price, Quote

Configuraciones automatizadas

Asegúrese de que su enfoque permanezca en el cliente con configuraciones de productos precisas y funcionales. La inteligencia incorporada ofrece la combinación de productos óptima, incluso si el producto cambia con el tiempo. Las rutas guiadas ayudan a su equipo de ventas a cerrar acuerdos mediante la creación de configuraciones precisas y funcionales en segundos.

Ventas guiadas

Asegúrese de que todas las ofertas sean precisas y estén validadas. Proporcione a los equipos de ventas pasos eficaces y fáciles de seguir que identifiquen las necesidades del cliente y recomienden ofertas de productos relevantes. Brinde a los clientes capacidades de autoservicio y utilice las mismas herramientas para guiarlos a través de un amplio espectro de procesos configurables de pedidos y compras.

Configuración intuitiva

Navegue rápidamente por el proceso de configuración, utilizando un modelo de producto común para dar presupuestos con un solo clic o como base para la personalización. Las reglas reutilizables y las pantallas fáciles de entender mejoran las ventas directas, las ventas de los partners y los canales de autoservicio del cliente.

Soporte en cualquier lugar y en cualquier momento

Venda e interactúe de forma colaborativa con los clientes, no importa dónde se encuentren, desde cualquier dispositivo. Reduzca el número de idas y venidas permitiendo que su cliente ayude a configurar productos o servicios en tiempo real.

Solicitud de suscripción

Configure y gestione fácilmente las anualidades de suscripción, los contratos de licencia de software, los acuerdos de soporte y las renovaciones, incluidas las fechas de finalización y los precios prorrateados.


Precios en tiempo real

Prepárese por completo para cada interacción con el cliente con decisiones de precios automatizadas y en tiempo real. Proporcione información de precios y descuentos diseñada de manera inteligente, como determinación de precios óptimos, precio de venta medio (ASP), diagramas de dispersión de comparación de precios, último precio pagado y otras analíticas de comparación de ofertas relevantes. Al optimizar la variabilidad de precios, su equipo de ventas podrá centrarse en identificar necesidades y construir relaciones más sólidas con cada cliente.

Soporte flexible para fijar precios

Proporcione a sus equipos de ventas datos coherentes y en tiempo real sobre precios y descuentos basados en promociones y regulaciones actuales. Dé soporte para múltiples listas de precios, descuentos discrecionales, localización, estacionalidad, promociones, precios del canal, precios de varios niveles y mucho más.

Gestión de ventas inteligente

Alinee las actividades de ventas con los objetivos corporativos y céntrese en las ofertas adecuadas con análisis y métricas de ofertas en profundidad, como costes, descuentos, márgenes y rentabilidad. Maximice los márgenes y aumente las tasas de ganancias con visibilidad de la puntuación de precios, el último precio pagado, la comparación de acuerdos de KPI, las tendencias históricas y los datos de optimización predictiva de ganancias.

Flujos de trabajo dinámicos

Automatice el proceso de validación y aprobación y limite el acceso a los aprobadores designados en cada punto del proceso de ventas. Notifique a los aprobadores correctos y fomente una respuesta rápida a través de las funciones de aprobación de los smartphones.


Presupuestos prácticos

Cree presupuestos y propuestas profesionales en un solo clic. Oracle Configure, Price, Quote genera propuestas dinámicamente con datos actuales y precisos en varios idiomas. Mejore la experiencia del cliente proporcionando propuestas integrales de marca y minimizando el flujo fragmentado de información que ralentiza los ciclos de ventas.

Diseñador de documentos

Automatice el proceso de creación de documentación. Cree rápida y fácilmente documentación completa, incluidas propuestas, presupuestos exhaustivos y personalizados con la marca, declaraciones de trabajo (SOW), documentos de diseño, hojas de datos y contratos.

Gestión de contratos

Genere contratos dinámicos, incluido el enrutamiento de aprobaciones y firmas. Compare y combine contratos, resalte las diferencias entre las versiones del contrato, acepte o rechace cambios específicos realizados por el cliente o su departamento jurídico y almacene contratos con cuentas u oportunidades. Utilice las funciones de análisis de contratos para identificar tendencias.

Flexibilidad de documentos e idiomas

Personalice las áreas designadas del documento con compatibilidad multilenguaje integrada y salida flexible, incluidos los formatos de PDF, Microsoft Word y texto enriquecido.

Firmas electrónicas

Gracias a la integración total con los proveedores de firmas electrónicas líderes en el mercado, la recopilación de firmas se lleva a cabo de forma sencilla y fluida.


Integración integral

Utilice Oracle Configure, Price, Quote para cerrar la brecha entre sus sistemas de CRM y ERP, y establezca un proceso de venta a pedido totalmente integral. Unifique los datos de los clientes con precios, inventario y otros datos clave para mejorar las operaciones entre organizaciones, reducir el tiempo del ciclo de ventas, aumentar los márgenes del negocio y comenzar el proceso de transformación empresarial, todo ello mientras da soporte a las inversiones actuales.

CRM: gestión de relaciones con los clientes

Integre la función de CPQ de forma nativa en su solución de CRM para que su equipo de ventas pueda acceder fácilmente a los historiales de pedidos de los clientes y crear, modificar y enviar presupuestos desde una única pantalla.

Comercio digital/comercio electrónico

Amplíe las funciones de autoservicio dando soporte para incluso la configuración B2B más compleja, agrupando precios de suscripción y pedidos online basados en activos. Aproveche la integración prediseñada con Oracle Commerce y Oracle Subscription Management para guiar a los clientes a través de un flujo intuitivo de compras o pedidos.

ERP: planificación de recursos empresariales

Con la integración en su sistema de ERP, los vendedores pueden confiar en la precisión de los presupuestos, convirtiéndolos en pedidos con un solo clic. Integre con más de 20 sistemas ERP, incluidos Oracle E-Business Suite, Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN y Microsoft.

Servicios web

Conéctese de forma flexible a una variedad de aplicaciones de servicio web, incluidas firmas electrónicas, asignaciones, disponibilidad de inventario, materiales de fabricación, fluctuaciones de precios, cambios de moneda, estado de aprovisionamiento y cálculos de envío.


Vea más éxitos de clientes

Éxitos de clientes de Configure, Price, Quote

Los clientes utilizan Oracle Configure, Price, Quote para manejar configuraciones complejas, dar soporte a la asignación dinámica de listas de materiales (BOM) y escalar para soportar grandes volúmenes de datos.

Logotipo de AirBorn
Logotipo de Cohu
Logotipo de Juniper Networks
Logotipo de First Advantage
Logotipo de Hyster-Yale
Logotipo de StepStone
Logotipo de Somfy
Logotipo de Varsity
Logotipo de McNeilus

McNeilus simplifica su proceso de venta de camiones con Oracle Configure, Price, Quote

Beneficios clave: configuración, precio, presupuesto

Principales beneficios de Oracle Cloud CPQ

Precios de Configure, Price, Quote (CPQ)

Realice presupuestos rápidamente mientras se asegura de que los precios y las ganancias se optimicen para los objetivos de su negocio. Oracle CPQ equipa a sus representantes de ventas para ofrecer automáticamente el producto adecuado al precio adecuado, en una solución fácil de usar que agiliza sus procesos y acelera sus ventas.

Configure, Price, Quote (CPQ)


por usuario al mes
  • Configuración de productos y servicios
  • Configuraciones anidadas del sistema
  • Ventas guiadas
  • Colaboración en la elaboración de presupuestos en tiempo real
  • Solicitud de suscripción
  • Motor de precios y calificaciones
  • Motor de gestión de descuentos y ventas
  • Optimización de precios basada en IA
  • Diseñador de documentos multisitio
  • Aprobaciones de flujos de trabajo
  • Precios de lista y específicos del cliente
  • Integración de CRM con SFA destacadas

Muchos más servicios disponibles. Para obtener información sobre precios, contáctenos.

17 de febrero de 2021

Oracle ha sido nombrado una de las opciones elegidas por los clientes en 2021 por Gartner Peer Insights en la categoría de suites de aplicaciones de configuración, precio y presupuesto

Shad Stalians, director sénior de marketing de productos, Oracle

En Oracle estamos muy orgullosos de ser honrados como la opción de los clientes en 2021 en la categoría de suites de aplicaciones de CPQ. Para obtener más información sobre esta distinción o leer las reseñas escritas sobre nuestros productos por los profesionales que los utilizan, consulte la página de suites de aplicaciones de CPQ en Gartner Peer Insights.

Lea la historia completa

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Preparativos para el lanzamiento

Preparativos para el lanzamiento

Consiga acelerar el lanzamiento de las últimas versiones de Oracle Configure, Price, and Quote y asegúrese una correcta actualización. Descubra las características más recientes: las innovaciones, las descripciones generales de las funcionalidades, las ventajas empresariales, las consideraciones de configuración y los consejos de uso.

Documentación

Documentación

Oracle ofrece una amplia gama de documentación, vídeos y tutoriales que le ayudarán a obtener más información sobre Oracle Configure, Price, Quote. Encontrará todos estos recursos y muchos más en el centro de ayuda de Oracle.

Tutoriales y documentación adicionales

Aprendizaje en la nube

Amplíe sus conocimientos sobre Cloud CX

Oracle University le ofrece una gran variedad de soluciones de aprendizaje que le ayudarán a ampliar sus conocimientos sobre la nube, a validar su experiencia y a acelerar la adopción. Infórmese sobre los recursos de formación y certificación en los que puede confiar para garantizar el éxito de su organización.

Comunidad de clientes

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect es la principal comunidad en la nube online de Oracle. Se ha diseñado específicamente para la colaboración entre compañeros, el intercambio de mejores prácticas y para proporcionar las herramientas necesarias para que los miembros puedan seguir el ritmo de la estrategia del producto. Además, los miembros pueden proporcionar comentarios sobre soluciones de nube de ventas, nube de marketing y nube de servicios, directamente al equipo de desarrollo de Oracle.

Soporte y servicios

CX Cloud Marketplace

Impulse la transformación con aplicaciones y servicios innovadores para partners. Visite Oracle Cloud Marketplace para encontrar la lista más completa de aplicaciones de ventas, servicios y marketing en la nube.

Mejores prácticas para CRM

Mejores prácticas para CRM

El sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) no es una simple solución. Se trata de una solución integral que debe incluir ventas en la nube, servicios en la nube, comercio en la nube y marketing en la nube, así como una plataforma de datos de cliente (CDP) habilitada para IA que pueda combinar online, offline y fuentes de datos de terceros para tener una vista completa y dinámica del cliente. Para crear una solución de CRM que puedan utilizar sus representantes de ventas, debe contar con todas las piezas correctas. Por eso es bueno conocer las mejores prácticas.

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