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Tendencias de preguntas

Oracle CPQ (Configure, Price, Quote)

Aumente los ingresos, las mejoras y los márgenes, y optimice las prácticas de ventas. Acelere las ventas y mejore sus resultados comerciales mediante la centralización de las reglas comerciales, los datos de productos, la información de precios, los controles de descuento, los contratos y las renovaciones con Oracle CPQ, todo mientras ofrece automáticamente el producto correcto al precio correcto y automatiza el proceso de aprobación para acortar sus ciclos de ventas.

Descubra Oracle CPQ en este recorrido por el producto.

Explore Configure, Price, Quote

Configuraciones automatizadas

La inteligencia incorporada garantiza configuraciones precisas y funcionales y ofrece la combinación de productos óptima para los requisitos comerciales y las necesidades del cliente. Las rutas guiadas ayudan a su equipo a navegar de manera eficiente por el proceso de ventas mientras eliminan las complejidades extrañas que podrían retrasar el cierre de un trato.

Venta guiada

Los pasos eficaces y fáciles de seguir identifican las necesidades del cliente y las ofertas de productos relevantes.

Configuración intuitiva

Venda de manera confiable con ofertas 100 % validadas cada vez.

Soporte donde y cuando lo necesite

Apoye a los equipos de ventas con herramientas que pueden usar en cualquier momento, en cualquier lugar y desde cualquier dispositivo.

Solicitud de suscripción

Configure y administre fácilmente los contratos de suscripción.


Precios en tiempo real

Automatice las decisiones de precios en tiempo real, aumente la precisión con la información de precios más reciente y mejore la eficiencia de su equipo de ventas para que puedan pasar más tiempo con los clientes potenciales y menos tiempo averiguando cómo o qué cotizar.

Soporte de precios flexible

Admite varios modelos, incluidas varias listas de precios, descuentos discrecionales, localización, estacionalidad, promociones, precios de canales, precios de varios niveles y más.

Inteligencia de administración de acuerdos

Maximice los márgenes y obtenga tasas mediante el enfoque en las ofertas que más se alinean con los objetivos corporativos.

Flujos de trabajo dinámicos

Agilice el proceso de aprobación con controles automáticos y puertas de validación con notificaciones integradas a los aprobadores y representantes designados.


Cotización conveniente

Destáquese entre la competencia creando cotizaciones altamente profesionales con un solo clic. Oracle CPQ completa de forma dinámica las propuestas con datos actuales y precisos en varios idiomas sin esfuerzo adicional. Garantice precios, formato, marca y documentación adicional uniformes, y cree propuestas ganadoras que deleitarán a sus clientes.

Diseñador de documentos

Produzca con facilidad todos los documentos necesarios en el proceso de ventas, como presupuestos de marca personalizada, declaraciones de trabajo, documentos de ingeniería, hojas de datos y contratos.

Contract management

Genere contratos dinámicos con enrutamiento automatizado para aprobaciones y firmas. Almacene contratos con cuentas u oportunidades de acceso fácil durante todo el recorrido del cliente.

Soporte flexible

Habilite la personalización en áreas designadas del documento con compatibilidad y salida multilenguaje incorporadas, incluidos PDF, Microsoft Word y formatos de texto enriquecido.

Firmas electrónicas

Procesamiento continuo de firmas electrónicas a través de la integración total con los proveedores de firmas electrónicas líderes del mercado.


Integración de un extremo a otro

La perfecta integración de Oracle CPQ en el proceso de venta a pedido de extremo a extremo cierra la brecha entre CRM y sistemas ERP. Mediante la optimización del proceso de ventas desde la administración interna y las operaciones externas, Oracle CPQ reduce el tiempo de ciclo y aumenta sus márgenes comerciales.

CRM: Customer Relationship Management

Navegue sin problemas desde su solución CRM hacia Oracle CPQ para configurar y fijar el precio de los productos, y vuelva fácilmente a su solución CRM para procesar acuerdos de manera rápida y eficiente.

Commerce

Ofrezca una experiencia de compra de autoservicio perfecta y destaque de su competencia, mediante las fortalezas combinadas de Oracle CX Commerce y Oracle Subscription Management.

ERP: Enterprise Resource Planning

Oracle CPQ se adapta a su infraestructura ERP existente para conectar clientes, precios, inventario y otros datos clave. Se integra con facilidad con más de 20 sistemas ERP, incluidos Oracle E-Business Suite, Edward JD de Oracle, SAP, Infor LN y Microsoft.

Servicios web

Conéctese con flexibilidad a una gran variedad de aplicaciones de servicios web que incluyen firmas electrónicas, mapeo, disponibilidad de inventario, materiales de fabricación, fluctuaciones de precios, cambios de divisas, estado de aprovisionamiento y cálculos de envío.


Casos de éxito de los clientes de Configure, Price, Quote

Los clientes citan las funciones sólidas de Oracle CPQ como su mayor activo según la investigación del Cuadrante Mágico de Gartner. Estas características le brindan la capacidad de manejar las configuraciones complejas, el mapeo de listas de materiales (BOM) dinámico, así como la escalabilidad para admitir grandes volúmenes de datos.

Logotipo de Juniper Networks
Logotipo de First Advantage
Logotipo de StepStone
Logotipo de Somfy
Logotipo de Hyster-Yale

Hyster-Yale eleva las ventas con Oracle CPQ

Beneficios clave

  • Habilite las ventas de autoservicio con un rendimiento probado

    Configure rápidamente productos o servicios y habilite las solicitudes de cotizaciones en línea. Resuelva los requisitos de configuración más complejos a escala para abordar incluso los mayores volúmenes de transacciones y usuarios.

    Increase speed, accuracy, and revenue (PDF)

  • Acelere la velocidad de ventas y regule las operaciones

    Capacite a sus equipos para que trabajen de manera más inteligente, más rápida y ofrezcan las soluciones adecuadas a los clientes adecuados. Oracle CPQ alinea los requisitos del proceso y los canales de ventas para controlar y mitigar el riesgo.

    Three ways to drive sales with CPQ (PDF)

  • Mejore los márgenes de las transacciones

    Cierre acuerdos más importantes con márgenes más altos en todos los canales con Deal Management y la optimización de precios de Oracle CPQ.

    What is CPQ ebook (PDF)

  • Simplifica la administración

    Proporcione a su personal no técnico las herramientas adecuadas para manejar la mayoría de los procesos de negocios rutinarios.

    Los principales beneficios de CPQ (PDF)

Beneficios clave de Oracle CPQ

Precio de Configure, Price, Quote (CPQ)

Complete cotizaciones rápidamente mientras se asegura de que los precios y las ganancias se optimicen para sus objetivos comerciales. Oracle CPQ equipa a sus representantes de ventas para ofrecer automáticamente el producto correcto al precio correcto, en una solución fácil de usar que agiliza sus procesos y acelera sus ventas.

Configure, Price, Quote (CPQ)


Empleados por mes
  • Configuración del producto y servicio
  • Configuraciones de sistema anidadas
  • Venta guiada
  • Colaboración de cotización en tiempo real
  • Solicitud de suscripción
  • Motor de clasificación y precios
  • Motor de administración de acuerdos y descuentos
  • Optimización de precios basada en IA
  • Diseñador de documentos de varios sitios
  • Aprobaciones de flujo de trabajo
  • Lista y precios específicos del cliente
  • Integración de CRM con SFA líderes

Muchos servicios adicionales disponibles. Para obtener información sobre precios, comuníquese con nosotros.

Liderazgo del pensamiento

Experiencia de caso práctico con CPQ propio de Oracle

Graham McInnes, estratega de productos sénior de CPQ, Oracle

Cuando Oracle se propuso crear una forma rápida y sencilla para que las empresas compren sus servicios, se preguntó “¿cómo sería el éxito?” Gran parte de la experiencia de compra en Oracle se basa en nuestra propia implementación CPQ. En esta publicación, revise algunos de los resultados que vimos.

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Preparativos de Oracle Cloud: CPQ

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Póngase al día con la última versión de Oracle Configure, Price, and Quote y garantice una actualización satisfactoria. Revise las características más recientes, incluidas las descripciones generales de capacidades, los beneficios comerciales, las consideraciones de configuración y los consejos de uso.

Biblioteca de documentación

Biblioteca de documentación

Oracle ofrece una amplia gama de documentos, videos y tutoriales que lo ayudarán a obtener más información sobre Oracle CPQ. Encontrará todos estos recursos y más en Oracle Help Center.

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect, la principal comunidad en la nube en línea de Oracle, está diseñada específicamente para promover la colaboración entre pares y el intercambio de prácticas recomendadas. Ayuda a los miembros a seguir el ritmo de la estrategia del producto y proporciona un canal de comentarios sobre la solución en la nube directamente al departamento de Desarrollo de Oracle. Dentro de esta comunidad, los miembros pueden aprovechar el conocimiento colectivo de los clientes de Oracle Cloud y de los expertos en productos.

Aprendizaje en la nube

Desarrolle sus habilidades de Configure, Price, and Quote (CPQ)

Oracle University proporciona soluciones de aprendizaje para ayudar a desarrollar habilidades en la nube, validar la experiencia y acelerar la adopción. Obtenga más información sobre capacitación y certificación en las que puede confiar para garantizar el éxito de su organización.

Cloud Marketplace

Cloud Marketplace

Impulse la innovación con aplicaciones y servicios de socios disponibles a través de Oracle Cloud Marketplace. Encuentre la lista más completa de aplicaciones para ventas, servicio, marketing y más.

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