Transformación de los ingresos

Conecta tus procesos de negocio para alcanzar tu máximo potencial de facturación. La solución de transformación de ingresos de Oracle combina nuestras funciones de configuración, precios y ofertas (CPQ), gestión del rendimiento de ventas gestión de suscripciones y otras aplicaciones de operaciones de ingresos para que puedas fijar y gestionar de forma precisa los objetivos de ventas, vender cualquier combinación de productos y servicios por suscripción y disfrutar de una visibilidad total sobre los resultados de ventas y la información en materia de ingresos.

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Los elementos de la transformación de ingresos

Para alcanzar tu máximo potencial de ingresos debes integrar tus aplicaciones de CRM con sus soluciones internas como ERP, EPM y HCM. La transformación de ingresos aprovecha las mejores prácticas de las operaciones de ingresos tradicionales (RevOps) para impulsar procesos conectados de cara a mejorar los resultados de negocio y, a la vez,sitúa a tu cliente en el centro de tu estrategia de ingresos: de modo que resulta gratificante para tus clientes y tu facturación.

Domina los datos sobre tus ingresos

Aprovecha la única solución CPQ actual diseñada para conectar los datos financieros y de facturación con los datos de clientes y ventas. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) salva la distancia entre tus sistemas de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) y planificación de recursos empresariales (ERP) para guiar el proceso completo del pedido al cobro, acortando los ciclos de ventas con mayor precisión y dejando más ingresos en tus bolsillos.

Incorpora nuevas fuentes de ingresos

Maximiza el valor de tus productos y servicios a medida que tu negocio construye relaciones con ingresos recurrentes. Oracle Subscription Management conecta los puntos de contacto a lo largo de todo el ciclo de vida de la suscripción para automatizar la facturación, mejorar el reconocimiento de ingresos y acelerar el proceso de pago del cliente.


Logra que tus vendedores se adapten a tu estrategia de crecimiento

Planifica y analiza mejor las cuotas, los territorios y las previsiones con configuraciones personalizadas creadas específicamente para ventas y desarrolladas en función de las mejores prácticas de EPM. Prevé y responde a los cambios, grandes o pequeños, que afecten a tu negocio o mercado con escenarios hipotéticos divididos por territorio, cuenta y canal. Haz que los representantes y los gerentes rindan cuentas por los objetivos del pipeline con previsiones avanzadas.

Más visibilidad a un costo menor

Los vendedores tienen acceso a la retribución prevista en cualquier momento con compensación por incentivos incorporada directamente en tu CRM. Pueden ejecutar análisis de "hipótesis" en sus cuotas y oportunidades para consultar diversos escenarios de pago basados en diferentes modelos de precios y descuentos. Las operaciones de ventas pueden reducir el costo de ejecutar programas de ventas ya que conectan los procesos operativos de planificación, acreditación y gastos en todas las aplicaciones internas de administración y de cara al cliente.


Aprende del pasado para aumentar los ingresos

El crecimiento a cualquier precio ya no es sostenible. Las organizaciones necesitan crecer de manera eficiente sin pasar más tiempo o incurrir en costos innecesarios.

Inteligencia para planificar

Lleva tus ingresos a un nuevo nivel con inteligencia artificial (IA) para ventas, impulsada por una gran cantidad de datos de clientes y empresas. Utiliza la IA para identificar las cuentas o los clientes potenciales que se van a cerrar, cuál será el siguiente objetivo o incluso los que tal vez puedan realizar compras en el futuro. Además, gracias a las capacidades predictivas, podrás anticipar los factores que incrementen la precisión de tus previsiones y mejoren los resultados de los ingresos desde el principio.

Inteligencia para actuar

Reduce el riesgo de la cartera de pedidos y genera más ingresos, utilizando la automatización, la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático (ML, machine learning) para guiar la ejecución de las ventas. Céntrate en las oportunidades potenciales y las oportunidades con más probabilidades de convertir y mantener progresando cada oportunidad de ingresos con un análisis de IA de la eficacia de las ventas.

Inteligencia para crecer

Optimiza la generación de ingresos con insights obtenidos a partir de la combinación de datos de ventas, suscripciones, marketing, servicios y finanzas. Entiende mejor tu rendimiento con análisis multifuncionales listos para usar que abarquen todas las esferas de tu organización.


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El cliente en el punto de mira

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La empresa de software y semiconductores recurrió a Oracle Sales, Oracle CPQ y Oracle DataFox Data Management para gestionar una diversa cartera de clientes después de una serie de adquisiciones clave.

Las ventajas de la solución de transformación de los ingresos de Oracle

  • 01Mejora de la productividad y la eficiencia

    Con Oracle Sales, Ricoh Americas transformó su estrategia de negocio y comercialización para vender soluciones más complejas, ya que de esta forma disponía de datos de clientes más precisos y accesibles directamente en el sistema CRM de sus vendedores.

  • 02Crecimiento de los ingresos y ahorro de costos

    Aon optó por Oracle para eliminar los silos de datos y mejorar el control de las actividades orientadas al cliente dentro de cada departamento y entre ellos. Gracias a que disponía de insights profundos para mejorar la definición del público objetivo y las ventas cruzadas, Aon logró incrementar los ingresos y reducir los costos, tanto en términos monetarios como en ahorro de tiempo.

  • 03Mayor satisfacción y retención de empleados

    Con Oracle Sales, Broadcom ofreció más flexibilidad para ajustar las cuotas, los territorios y los planes de incentivos, al tiempo que suministró a los representantes de ventas insights sobre sus pipelines y objetivos. Ahora, los vendedores de Broadcom son libres para hacer lo que se les da mejor: vender.

Obtén más información sobre nuestras soluciones de transformación de los ingresos poniéndote en contacto con nuestros expertos en ventas

Liderazgo pensado

Ventas en 2022: asegura el éxito de las ventas futuras con la optimización de ingresos

Heather Sieberg, estratega de productos de CX, Oracle Sales

Los responsables de ingresos ya no pueden confiar únicamente en un sistema CRM para crear, rastrear, proyectar y predecir el rendimiento de las ventas. El desarrollo de una estrategia unificada para la planificación y la gestión del rendimiento también requiere información de las aplicaciones ERP. Esto, en resumen, es lo que se entiende como optimización de los ingresos: la integración de tus sistemas de CRM, gestión del rendimiento de ventas y planificación, CPQ, y gestión de suscripciones, combinados con tus aplicaciones financieras.

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Conoce los conceptos y procedimientos necesarios para implementar una solución de transformación de ingresos completa e integrada que utilice funciones clave de varias aplicaciones y módulos de Oracle.

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* Gartner® Magic Quadrant en la categoría de ERP en la Nube para Empresas Centradas en Servicios, 4 de noviembre de 2024. Robert Anderson, Denis Torii, Sam Grinter, Naveen Mahendra, Tomas Kienast, Johan Jartelius.

** Magic Quadrant® de Gartner en la categoría de ERP en la Nube para Empresas Centradas en el Producto, 2023 publicado el 3 de octubre de 2023. Greg Leiter, Robert Anderson, Dixie John, Tomas Kiensat, David Penny

Este gráfico fue publicado por Gartner, Inc. dentro de un documento de investigación más amplio y debe evaluarse en el contexto de todo el documento. El documento de Gartner está disponible previa solicitud a Oracle. Gartner no respalda a ninguno de los proveedores, productos o servicios mencionados en sus publicaciones de investigación, ni aconseja a los usuarios de tecnología que elijan solo a aquellos proveedores con las puntuaciones más elevadas ni con ninguna otra designación. Las publicaciones de investigación de Gartner se basan en las opiniones de su equipo de investigación y no deben considerarse como declaraciones categóricas. Gartner deniega cualquier garantía, ya sea explícita o implícita, en relación con el presente estudio de investigación, incluidas las garantías de comerciabilidad o idoneidad para un fin específico.

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