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Tendencias de preguntas

Oracle Sales Planning and Performance Management

Impulse la optimización de los ingresos con las herramientas avanzadas de gestión de territorios, cuotas y compensación de incentivos de Oracle. Oracle ayuda tanto a los directivos de ventas como al personal de operaciones de ventas a planificar y rendir mejor con datos conectados y conocimientos más profundos.

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Planificación de ventas conectada

Mejore la ejecución de ventas y la eficacia operativa desde la planificación de cuotas hasta la previsión de ventas con la solución de planificación inteligente y predictiva de Oracle.

Predictive Planning

Optimice su cobertura de mercado y establezca de manera inteligente planificación territorial y de cuotas con funciones de Predictive Planning impulsadas por IA.

Modelado flexible

Comprenda mejor sus planes y modelos con una planificación hipotética multidimensional y explorable por territorio, producto, cuenta, canales, estacionalidad y mucho más.

Vista inteligente

Brinde al personal de operaciones de ventas el poder de una plataforma de planificación empresarial que podrá usar desde la comodidad de una interfaz familiar de Excel.


Gestión y planificación avanzadas de cuotas

Alinee las cuotas con los objetivos de la empresa, las metas individuales y los criterios de ejecución. Utilice metodologías de planificación avanzadas para calcular los objetivos de ventas en función del potencial del territorio actual o el rendimiento pasado.

Planificación avanzada de cuotas

Mejore los resultados de su cartera mediante el cálculo de cuotas de tamaño adecuado en función de la inteligencia de ventas precisa, no de la intuición.

Asignación de cuotas

Asigne de forma flexible las cuotas objetivo mediante metodologías descendentes, en cascada o ascendentes para que las cuotas se ajusten a los requisitos de su empresa.

Ajuste y modifique las cuotas

Adelántese a los cambios del mercado, el negocio y el equipo planificando en función de la estacionalidad y utilizando escenarios hipotéticos conservadores, más pesimista y más optimistas para compararlos con el plan inicial.


Equilibre y optimice la gestión de territorios

Cree fácilmente territorios complejos basados en la geografía, unidades de negocio, líneas de productos, industrias, cuentas nominativas u otros factores.

Optimice la cobertura de ventas

Cree territorios complejos con un potente análisis hipotético para optimizar la cobertura y aumentar sus resultados.

Equilibre los territorios

Mejore su planificación y equilibre los territorios a través de dimensiones avanzadas como las puntuaciones de cuenta.

Modifique fácilmente los territorios

Utilice propuestas de territorio para expandirse fácilmente a nuevos mercados o ajustar territorios en función de factores del negocio, del mercado, de recursos u otros cambios. Los cambios son inevitables y es fundamental tener un sistema flexible que se adapte al cambio.


Compensación de incentivos

Optimice las iniciativas de nuevos planes y aproveche el potente modelo hipotético para analizar escenarios de planes de compensación. Obtenga información única sobre cómo motivar a su equipo para alcanzar el máximo rendimiento.

Compensación completa

No tiene que buscar o recopilar la información que necesita para planificar adecuadamente. Los planes, créditos y pagos están incluidos en las aplicaciones de front-office y back-office en un solo paquete completo.

Escale planes complejos

Maneje incluso las estructuras de planes de compensación más complejas y a gran escala, las reglas de cálculo, la asignación de crédito de ventas directo o superpuesto y las reglas de recopilación jerárquica.

Motive a los vendedores

Genere más ingresos con el equilibrio adecuado de incentivos en efectivo y no monetarios, y mantenga a la vez el interés de los vendedores haciendo un seguimiento del progreso y gamificación.

Compensación estimada

Anime a su equipo de ventas a mantener actualizados los datos de oportunidades y evite la «contabilidad tácita» proporcionando una visibilidad de compensación completa como parte del proceso de elaboración de presupuestos.

Gestión de conflictos

Reduzca las posibilidades de conflictos a lo largo del ciclo de ventas con visibilidad de compensación. Si es necesario, resuelva los conflictos de manera rápida y eficiente utilizando la gestión de conflictos.


Previsiones avanzadas

Mejore la velocidad y precisión de sus previsiones con datos completos y conectados de pedidos, facturas y la cartera de ventas.

Previsiones completas

Desarrolle una previsión más precisa y realista a partir de valores ERP reales con los datos de su cartera de CRM, sin procesos manuales ni trabajo adicional.

Analítica potente

Vea las tendencias de previsión en evolución con modelos detallados de ingresos por ventas y análisis hipotéticos, y reaccione rápidamente para cumplir con sus objetivos de ventas.

Colaboración simplificada

Salve las brechas entre los equipos de ventas y finanzas para aumentar el nivel de eficiencia. Con SmartViews, los usuarios de ventas y finanzas pueden trabajar juntos en las interfaces familiares de Microsoft Office.


Principales ventajas

  • Establezca y alcance sus objetivos de ventas con confianza

    Planifique y cree cuotas alcanzables, territorios y planes de compensación que estén listos desde el primer día con datos en tiempo real.

    El camino hacia el rendimiento máximo

  • Mejore la efectividad de las ventas y aproveche al máximo su equipo

    Motive y retenga a los mejores talentos, adáptese a los cambios inesperados del mercado y ajuste las cuotas y los territorios para impulsar los ingresos.

    La guía del vendedor (PDF)

  • Mejore las ventas y reduzca los errores

    Reduzca los costosos sobrepagos y las disputas, y brinde a los vendedores visibilidad de compensación para que puedan centrarse en generar ingresos.

    Vídeo: El camino hacia el rendimiento de ventas máximo (1:10)

Principales ventajas:
Liderazgo de pensamiento

Oracle Incentive Compensation

Nick Vautier, director, gestión de productos

La compensación de incentivos ha evolucionado más allá de la automatización del cálculo de la compensación, así como de los informes asociados y la gestión de conflictos. Si bien estos aspectos son fundamentales, las empresas de vanguardia ya utilizan herramientas de planificación modernas para planificar territorios y calcular cuotas basadas en datos.

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Consiga acelerar el lanzamiento de Oracle CX Sales y garantice el éxito de su actualización. Revise las funciones más recientes para Sales Planning and Performance Management, incluidas descripciones generales de capacidades, beneficios para el negocio, consideraciones de configuración y sugerencias de uso.

Información adicional

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El centro de ayuda Oracle CX Sales proporciona documentación y tutoriales que abarcan Sales Force Automation, Sales Planning and Performance Management, gestión de relaciones con partners y mucho más.

Cloud Customer Connect

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Cloud Customer Connect es la principal comunidad en la nube online de Oracle y se ha diseñado específicamente para promover la colaboración entre compañeros y el intercambio de mejores prácticas, permitir que los miembros realicen un seguimiento de la estrategia del producto y proporcionar un canal de comentarios sobre la solución en la nube directamente con el departamento de desarrollo de Oracle. Los miembros pueden aprovechar el conocimiento colectivo de los clientes de Oracle Cloud y de los expertos en productos.

Aprendizaje en la nube

Desarrolle sus habilidades de Sales Performance Management

Oracle University proporciona soluciones de aprendizaje para ayudar a desarrollar habilidades en la nube, validar la experiencia y acelerar la adopción. Obtenga más información sobre formación y certificación en las que puede confiar para garantizar el éxito de su organización.

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Impulse la innovación con aplicaciones y servicios asociados disponibles a través de Oracle Cloud Marketplace. Encuentre la lista más completa de aplicaciones para ventas, servicios, marketing y mucho más.

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