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Tendencias de preguntas

Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management ofrece herramientas avanzadas para compensación de incentivos, gestión de cuotas y gestión de territorios. Esta solución utiliza una sólida base de datos y machine learning, y le ayuda a aumentar los ingresos al alinear los objetivos de ventas individuales con la estrategia de ventas de su empresa.

Descubra lo que Oracle Sales Performance Management puede hacer por usted.

Explore Oracle Sales Performance Management

Determine territorios equilibrados y optimizados

Cree fácilmente territorios basados en la geografía, las unidades de negocio, las líneas de productos, las industrias, determinadas cuentas y otros factores.

Optimice la cobertura de ventas

Independientemente de la cantidad de factores que se utilicen para definir los territorios de ventas, distribuya fácilmente los territorios y respalde todos los requisitos necesarios con un potente análisis hipotético. Optimice la cobertura y aumente los resultados.

Equilibre los territorios

Para mejorar su planificación, equilibre los territorios de ventas con dimensiones avanzadas, por ejemplo, con puntajes para cada cuenta.

Modifique los territorios fácilmente

Utilice propuestas de territorio para expandirse a nuevos mercados o ajuste los territorios en función de factores comerciales, de mercado o de recursos u otros cambios. Siempre hay cambios, y tener un sistema flexible que se adapte al cambio es fundamental.


Administración de cuotas conectada

Alinee las cuotas de ventas con los objetivos de la empresa, las metas de los vendedores y los criterios de desempeño. Establezca objetivos equitativos y alcanzables basados en todo el potencial de ingresos de sus territorios.

Planificación avanzada de cuotas

Mejore los resultados de su canalización mediante el cálculo de cuotas del tamaño adecuado gracias a una inteligencia de ventas precisa y no a la intuición.

Asignación de cuotas

Asigne de forma flexible las cuotas objetivo con metodologías descendentes, en cascada o ascendentes para que las cuotas coincidan con los requisitos de su negocio.

Ajuste y modifique las cuotas

Para estar siempre al tanto de los cambios del mercado, el negocio y el equipo, planifique en función de la estacionalidad y use escenarios hipotéticos conservadores, escenarios menos favorables y escenarios más favorables para compararlos con el plan base.

Administración de cuotas conectada

Asigne cuotas a territorios y recursos de ventas, compare los pronósticos con esas cuotas para monitorear y controlar las ventas, y mantenga actualizados los planes de compensación de incentivos del vendedor con cualquier asignación de cuotas nueva o modificada.


Compensación de incentivos de ventas

Calcule la compensación de ventas variable. Aproveche una base maestra de clientes unificada junto con una integración completa de ERP y HCM para que la acreditación de las compensaciones sea precisa. Utilice una poderosa herramienta de modelado hipotético para analizar escenarios de planes de compensación. Obtenga información única sobre cómo motivar a su equipo para alcanzar los objetivos de ventas.

Compensación completa y precisa

No es necesario recopilar y compilar los datos que necesita para planificar, administrar y pagar la compensación con precisión. Los planes, los créditos y los pagos pueden combinarse en aplicaciones de CRM y administrativas en un único paquete completo con datos del cliente estructurados y ordenados.

Escale planes complejos de compensación variable

Maneje incluso las estructuras de planes de compensación más complejas y a gran escala, las reglas de cálculo, la asignación de crédito de ventas directo o superpuesto y las reglas de acumulación jerárquica.

Utilice incentivos en efectivo y de otro tipo

Motive a los vendedores y genere más ingresos con el equilibrio adecuado de incentivos en efectivo y de otro tipo, y mantenga el compromiso de los vendedores mediante el seguimiento del progreso y la ludificación.

Calcule los pagos de compensación

Anime a su equipo de ventas a mantener actualizados los datos de oportunidades y evite la "contabilidad tácita" al proporcionarles una visibilidad total de la compensación como parte del proceso de cotización.

Administración y resolución de disputas

Reduzca las posibilidades de disputas durante todo el ciclo de ventas gracias a la visibilidad de la compensación. Si es necesario, resuelva las disputas de manera rápida y eficiente con la administración de disputas.


Logotipo de Hitachi Consulting Corporation

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporation mejora la productividad de los vendedores y garantiza una precisión de las previsiones de ventas del 97%

Principales ventajas: Sales Performance Management

LIDERAZGO DE PENSAMIENTO

Tendencias de ventas para estar a la altura en 2021: previsión de ventas avanzada, planificación de ventas conectada y gestión del rendimiento

Michelle Brusyo, directora de gestión de productos de CX de Oracle

Muchos equipos de ventas se han visto obligados a reevaluar sus procesos de planificación y gestión de cuotas. Para poder gestionar correctamente todos los cambios que se han producido el año pasado, nuestros clientes han recurrido cada vez más al software de planificación de ventas y gestión del rendimiento. Estas soluciones se conectan tanto a su sistema de CRM como de ERP para obtener datos del canal y datos financieros reales, y cuentan con metodologías de mejores prácticas integradas para planificar y analizar los territorios y las cuotas.

Siga leyendo para conocer lo que nuestros clientes de Sales Force Automation han dicho sobre nuestra solución.

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Recursos

Preparativos para el lanzamiento

Preparativos para el lanzamiento

Póngase al día con las últimas versiones de Oracle Sales Performance Management (incluida la compensación de incentivos y la administración de territorios) y asegúrese de que su actualización sea satisfactoria. Revise las características más recientes, como las innovaciones, las descripciones generales de capacidades, las ventajas comerciales, las consideraciones de configuración y los consejos de uso.

Documentación

Documentación

Oracle ofrece una amplia gama de documentación, videos y tutoriales que le ayudarán a obtener más información sobre Oracle Sales Performance Management. Encontrará todos estos recursos y más en Oracle Help Center.

Aprendizaje en la nube

Desarrolle sus habilidades de CX

Oracle University ofrece una variedad de soluciones de aprendizaje para ayudar a desarrollar conocimientos en la nube, validar la experiencia y acelerar la adopción. Obtenga más información sobre las capacitaciones y certificaciones en las que puede confiar para garantizar el éxito de su organización.

Comunidad de clientes

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect es la principal comunidad en la nube en línea de Oracle. Diseñada específicamente para la colaboración entre pares, el intercambio de prácticas recomendadas y para entregar las herramientas necesarias para que los miembros puedan seguir el ritmo de la estrategia del producto. Además, los miembros pueden entregar comentarios sobre las soluciones de nube de ventas, nube de marketing y nube de servicios, directamente al equipo de desarrollo de Oracle.

Soporte y servicios

Oracle Cloud Marketplace

Fomente la transformación con las aplicaciones y los servicios innovadores de nuestros socios. Encuentre la lista más completa de aplicaciones de nube de ventas, nube de servicios y nube de marketing en Oracle Cloud Marketplace.

Servicios de consultoría y socios

Prácticas recomendadas para la CRM

Prácticas recomendadas para la CRM

Un sistema de administración de la relación con el cliente (CRM) no es solamente una solución. Es una solución integral que debe incluir la nube de ventas, la nube de servicios, la nube de comercio y la nube de marketing, así como una plataforma de datos de clientes (CDP) con tecnología de IA que pueda combinar fuentes de datos en línea, fuera de línea y de terceros para entregar una visión completa y dinámica del perfil del cliente. Para crear una solución de CRM que utilizarán sus representantes de ventas, debe contar con todas las piezas correctas. Por eso conviene estar al tanto de las prácticas recomendadas.

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