In einer zunehmend digitalen Welt hat Marketingautomatisierung Probleme, Schritt zu halten, und CRM hilft Verkäufern nicht beim Vertrieb. Oracle Fusion Marketing automatisiert die Leadgenerierung und -qualifizierung anhand von Kampagnen, die herkömmliche Marketing- und Werbekanäle umfassen. Mit künstlicher Intelligenz (KI) bewertet Fusion Marketing automatisch Leads auf Accountebene, prognostiziert, wann Käufer bereit sind, mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen, und generiert qualifizierte Vertriebschancen in jedem CRM-System.
Wir haben den Prozess entwickelt, damit Sie es nicht tun müssen. Fusion Marketing vereinfacht und beschleunigt die Erstellung und Ausführung von Marketingkampagnen, indem der End-to-End-Prozess der Leadgenerierung und -qualifizierung automatisiert wird.
Werbung ist Teil des Engineered Process. Fusion Marketing generiert automatisch ein zielgerichtetes Zielgruppenprofil für Ihre integrierte Online-Werbekampagne, um potenziell relevante, Ihrer Kontaktdatenbank jedoch unbekannte Personen anzusprechen.
Personalisieren Sie Referenzinhalte, und stellen Sie die Konsistenz über Anzeigen, E-Mails und Microsites hinweg sicher. Aufgrund des Fokus der Kampagne und der spezifischen Branche jedes Kunden empfiehlt Fusion Marketing die besten Referenzprojekte für die Kampagne.
Anstatt Verkaufsprojekte auf Basis einzelner Personen zu bewerten, aggregiert Fusion Marketing automatisch die von einzelnen Personen innerhalb derselben Firma angezeigten Zinsen, um einen Score auf Firmenebene zu erstellen, der die Qualität des Verkaufsprojekts genauer widerspiegelt.
Erreichen Sie die beste Zielgruppe für Ihre Kampagne, indem Sie das Produkt oder den Service auswählen, auf dem der Fokus der Kampagne liegt, und dann eine Liste bekannter Kontakte aus Ihrer Kundendatenbank auswählen, einschließlich Oracle Eloqua Marketing Automation, Oracle Unity Customer Data Platform oder einem beliebigen CRM-System. Sie können die Reichweite Ihrer Kampagne auf unbekannte Kontakte erweitern, indem Sie ein Zielgruppenprofil für die Verwendung in Werbung erstellen.
Erfassen Sie relevante Referenzprojekte von Kunden konsistent über Werbung, E-Mail und Microsites hinweg. Mit Oracle Content Management als zugrunde liegendes Content Repository empfiehlt Fusion Marketing die besten Referenzprojekte von Kunden für Einzelpersonen und Zielgruppen basierend auf ihrem Produktinteresse und ihrer Branche.
Entwerfen und starten Sie personalisierte und koordinierte Kampagnen über E-Mail, bezahlte Werbung und Microsites mit einer einzigen Benutzeroberfläche. Fusion Marketing verbindet Oracle Eloqua Marketing Automation, Oracle Content Management und Oracle Advertising über einen geführten Workflow. So können Marketingspezialisten Kampagnen über bezahlte und eigene Medien erstellen und ausführen.
Verwenden Sie verschiedene Dashboards, um wichtige Kampagnenkennzahlen zu überprüfen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Greifen Sie auf Heatmaps zu, um das Engagement auf Ihren Landingpages und E-Mails anzuzeigen, prüfen Sie auf einen Blick Metriken, um zu bewerten, welche Zielgruppensegmente in Ihren Kampagnen interagieren, und filtern Sie Kampagnendaten nach Segmentattributen, einschließlich Branche oder Firma.
Verabschieden Sie sich von durch Marketing qualifizierten Leads (MQLs) ab und leiten Sie die qualifiziertesten Vertriebsprojekte direkt an Ihr CRM. Fusion Marketing aggregiert automatisch das von einzelnen Kontakten innerhalb derselben Firma gezeigte Interesse, um einen Score auf Firmenebene zu erstellen, der die Qualität der Vertriebschance genauer widerspiegelt. Dann identifiziert es die qualifiziertesten Vertriebschancen und stellt sie in Ihr CRM-System bereit, damit Ihre Verkäufer Maßnahmen ergreifen können.
Durch die Automatisierung alltäglicher Aufgaben und die Bereitstellung geführter Workflows für das Kampagnen-Setup erleichtern Marketingspezialisten das Erstellen und Ausführen von Kampagnen.
Wenn Kampagnen personalisiert und über Marketing- und Werbekanäle hinweg konsistent sind, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Kunden und Interessenten mit Ihren Inhalten interagieren und eine positive Kundenerfahrung haben.
Mit hochwertigen Vertriebschancen, die direkt an Ihr CRM-System geliefert werden, haben Ihre Vertriebsteams kommunikationsfähige Vertriebschancen für sofortige Folgeaktivitäten.
Durch die Automatisierung der Leadgenerierung und -qualifizierung kann sich Ihr Vertriebsteam darauf konzentrieren, Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen.
Wie viele B2B-Unternehmen vollziehen die Marketing- und Vertriebsteams von Aon den Wandel zu einem digital befähigten Unternehmen. Beide Teams brauchen mehr von ihrem CRM. Erfahren Sie, wie sich Aon unterstützt von Lösungen von Oracle digital aufstellt und Unternehmenswachstum erreicht.
Vermeiden Sie die häufigen Fehler, die Unternehmen bei der Implementierung von Marketing- und CRM-Systemen unterlaufen. Indem Sie Werbe-, Marketing- und Vertriebsprozesse automatisieren und verbinden und konsistente Inhalte und Referenzen sicherstellen, können Sie Ihr CRM in ein Verkaufstool verwandeln.
Rob Tarkoff, Executive Vice President und General Manager, Oracle
Oracle Fusion Marketing bietet das neue Paradigma, das wir brauchen: Automatisierung auf Aufgabenebene, damit wir uns auf die Strategie konzentrieren und hervorragende Ressourcen schaffen können. Gleichzeitig wird durch ein KI-gesteuertes System sichergestellt, dass die richtigen kreativen Mitarbeiter zeitnah zur richtigen Zielgruppe gelangen. Die Welt des B2B-Vertriebs kehrt nie wieder zu dem zurück, was es einmal war, und B2B-Marketing sollte dies auch nicht tun.
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