Oracle Sales Automation
Steigern Sie die Produktivität der Verkäufer und den Geschäftserfolg, indem Sie zeitaufwendige Dateneingaben und manuelle Aufgaben automatisieren. Ermöglichen Sie Verkäufern schnelleren Zugriff auf kritische Datensätze, damit sie weniger Zeit für CRM-Updates und die Suche nach Informationen aufwenden müssen und umso mehr Zeit für den Verkauf haben.
On-Demand-Webinar: Verkäufern dabei helfen, sich auf die richtigen Maßnahmen zu konzentrieren
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsprozesse umgestalten können, damit sich Ihre Verkäufer zur richtigen Zeit auf die richtigen Maßnahmen konzentrieren können, um den Umsatz zu steigern.
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Lesen Sie unseren aktuellsten Bericht, um zu erfahren, wie Verkäufer wirklich über ihr CRM denken und was getan werden kann, um ihre Situation zu verbessern.
Entdecken Sie Oracle Sales Automation
KI-gesteuerte Vertriebsautomatisierung und Produktivität
Mehr Geschäftsabschlüsse mit CRM von Oracle. Steigern Sie durch eine KI-gesteuerte Sales Force Automation die Vertriebsproduktivität und verbessern Sie alle Kundeninteraktionen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Verkäufer weniger Zeit damit verbringen, ihr CRM zu verwalten und zu aktualisieren, und mehr Zeit für den Kontakt zu potenziellen Kunden haben.
Vollständige Kundendaten
Verwenden Sie bereinigte, vollständige Kundendaten, um ein tieferes Verständnis Ihrer Interessenten und Kunden über alle Interaktionen hinweg zu gewinnen. Reduzieren Sie den Zeitaufwand für die Suche nach Informationen und bieten Sie den Vertriebsteams direkten Zugriff auf wichtige Kundeninformationen. Verbessern Sie diese Einblicke ganz einfach mit KI-gestützten Daten von Erst- und Drittanbietern, um Ihre potenziellen Kunden besser zu einzubinden.
Sinnvolle Nutzung von Datenqualität und -anreicherung (PDF)
User Experience
Verbessern Sie die Produktivität der Verkäufer mit einem CRM, das für Verkäufer entwickelt wurde. Die Redwood-Benutzererfahrung von Oracle Sales hilft Verkäufern, Aufgaben zu erledigen, ohne Drop-down-Menüs oder mehrere Bildschirme zu durchforsten. Unterstützen Sie die Arbeitsweise Ihrer Mitarbeiter mit vorgefertigten Integrationen, die gängige Kommunikations- und Kooperationstools nutzen. Und automatisieren Sie CRM-Aktualisierungen, damit sich Ihre Verkäufer statt auf die Dateneingabe auf den Verkauf konzentrieren können.
Was versteht man unter einem CRM? Der vollständige Leitfaden
Geführter Verkauf
Vermeiden Sie Spekulationen im Verkaufsprozess durch KI-gesteuerte Empfehlungen, die die nächste beste Aktion für jeden Account bestimmen. Automatisieren Sie Aufgaben im Zusammenhang mit dem Geschäftsfortschritt und den täglichen Vertriebsaktivitäten, wie z. B. das Finden von Kunden, Kontaktaufnahme und Engagement. So verbringen Verkäufer weniger Zeit damit, zu entscheiden, was als Nächstes zu tun ist, und mehr Zeit mit der Erledigung von Aufgaben und der Interaktion mit Kunden.
Sinnvolle Nutzung von Guided Selling (PDF)
Vertriebsproduktivität
Geben Sie Ihren Verkäufern ganz einfach die richtigen Informationen, wenn sie diese benötigen. Nutzen Sie Ihre Stimme, um in den von Ihnen bevorzugten Zeiten und an den von Ihnen bevorzugten Orten vollständig produktiv zu sein. Mit einer Konversationsschnittstelle, die Ihre natürliche Sprache und Text versteht, können Sie mit Ihrem CRM kommunizieren, um Aufgaben einfach zu erledigen und die Arbeit schnell und effizient zu bewältigen.
Ausrichtung individueller Ziele auf die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens
Helfen Sie Ihren Teams mit Vertriebssteuerungstools, die auf vernetzten Daten basieren und von fortschrittlicher KI unterstützt werden, bessere Leistungen zu erbringen.
Sales Performance Dashboards
Verfolgen Sie die Vertriebsperformance dynamisch mit verifizierten Daten. Verbessern Sie die allgemeine Vertriebsperformance durch Wettbewerbs- und Zielkennzahlen innerhalb einzelner Dashboards und Team-Dashboards.
Oracle steht im Bereich Revenue Performance Management an erster Stelle
Gebietsverwaltung
Verbessern Sie Ihre Gebietsplanung und gleichen Sie Ihre Vertriebsgebiete ab. Nutzen KI-gestützte Lead-Bewertungen, um selbst die komplexesten Vertriebsgebiete zu erstellen und zu ändern und sie an Ihre aktuellen Unternehmensanforderungen anzupassen.
Sinnvolle Nutzung der Gebietsverwaltung (PDF)
Kontingentverwaltung
Berechnen Sie Absatzkontingente nicht intuitiv, sondern anhand von Daten und Informationen, um Pipeline-Ergebnisse zu verbessern. Machen Sie sich mit allen Optionen vertraut und bereiten Sie sich auf Änderungen vor, indem Sie Best-Case-, Worst-Case- und die konservative Modellierung von Was-wäre-wenn-Szenarien verwenden.
Warum haben 1/3 der Verkäufer Schwierigkeiten, die Quote zu erreichen?
Anreizvergütung
Verstehen und verbessern Sie die Motivationen Ihres Teams mit Was-wäre-wenn-Modellen verschiedener Szenarien, um Ihren Vergütungsplan zu optimieren.
Verkaufsausrichtung und -leistung nach Plan vorantreiben
Sie können individuelle und Teamquoten festlegen, analysieren und anpassen, um Verkäufer zu motivieren und ihre Agilität zu steigern. Setzen Sie Predictive Analytics ein, um die Modellierung zu verbessern und optimale Gebietszuweisungen zu ermitteln.
Quotenplanung
Berechnen Sie Absatzkontingente nicht intuitiv, sondern anhand von Daten und Informationen, um Pipeline-Ergebnisse zu verbessern. Machen Sie sich mit allen Optionen vertraut und bereiten Sie sich auf Änderungen vor, indem Sie Best-Case-, Worst-Case- und die konservative Modellierung von Was-wäre-wenn-Szenarien verwenden.
Account-Planung
Entwickeln Sie die richtigen Promotionsstrategien, fördern Sie die Zusammenarbeit, und führen Sie Was-wäre-wenn-Szenarios mit einem datengesteuerten Tool für Vertriebs- und Promotionsplanung aus.
Prognose
Liefern Sie genauere Prognosen und erweiterte statistische Vorhersagen mit den Daten aus Ihrer Vertriebspipeline und den Finanz-Istwerten.
Oracle Sales Automation – Kundenerfolge
Erfahren Sie, wie führende Unternehmen auf der ganzen Welt Oracle Sales Automation verwenden, um mehr Geschäfteabschlüsse zu tätigen sowie die Produktivität und jede Kundeninteraktion zu verbessern.
Wie denken Verkäufer über SFA?
Verkäufer sind der Meinung, dass ihre Verkaufsautomatisierungs-Technologien für den Außendienst hilfreich sind, aber nicht ausreichen.
Entscheidende Vorteile – Verkaufsautomatisierung
01Verschaffen Sie sich ein tieferes Verständnis in Bezug auf Ihre Kunden und Interessenten
Profitieren Sie von einem vollständigen Überblick über frühere und aktuelle Kunden, indem Sie eine native Verbindung zwischen CRM- und Back-Office-Daten herstellen, damit Sie schnell und intelligent auf Käufersignale reagieren können.
So stellen Sie Verkäufern die Tools zur Interpretation von Käufersignalen bereit
Erfahren Sie, wie Sie den digitalen Vertrieb richtig machen (PDF)
02Verbessern Sie die Effizienz Ihrer Verkäufer
Verwenden Sie Tools für den angeleiteten Verkauf, Smart-Listen, die adaptive Suche, konfigurierbare Dashboards und intelligente Empfehlungen zu den Geräten, die Ihre Verkäufer auswählen.
03Ermöglichen Sie relevantere Verkaufsgespräche
Steigern Sie die Verkaufsergebnisse mit integriertem Vertrieb und Marketing und führen Sie die Verkäufer zu den richtigen Kundenzielen, Kampagnenprioritäten und Maßnahmen zur Kontaktaufnahme.
Wie eine einheitliche Customer Engagement-Plattform die Verkaufsergebnisse steigert
Anleitung und Personalisierung der gesamten Vertriebserfahrung von Lead bis Verkauf (PDF)
Ein CRM sollte für Verkäufer arbeiten und nicht umgekehrt
Annie Calfo, Product Marketing Manager, Oracle Werbung und CX
Bei traditionellen CRM-Lösungen sind Verkäufer in Vergessenheit geraten. CRMs waren in der Vergangenheit mehr auf Aufzeichnungen und Führungsnachverfolgung ausgerichtet und sind Managern eventuell bei Planung und Prognose behilflich, jedoch helfen sie Verkäufern nicht beim Verkauf.
Aus diesem Grund investiert Oracle in eine CRM-Lösung, die für Verkäufer arbeitet – und nicht umgekehrt. Mit einfacherem Zugriff auf vollständige Kundendaten, hilfreichen Empfehlungen und einer besseren Benutzererfahrung können Verkäufer intelligenter arbeiten, nicht härter.
Ressourcen
Erfahren Sie alles über die neuen Features in Oracle Sales
Informieren Sie sich über die neuesten Blogs, Videos, Produktdemos, Veranstaltungen usw. vom Oracle Advertising and CX-Team, um zu erfahren, wie wir jede Kundeninteraktion erfolgreich nutzen.
Erfahren Sie, warum Oracle Sales führend ist
Oracle Advertising and CX geht über CRM hinaus, um Erfahrungen bereitzustellen, die auf das Onlineverhalten jedes Kunden in Echtzeit zugeschnitten sind.
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Oracle University bietet eine Vielzahl an Lernlösungen, mit denen Sie Cloud-Kompetenzen erwerben, Fachwissen validieren und die Einführung beschleunigen können.
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