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Oracle Sales Automation

Oracle Sales Automation bietet Verkäufern bereinigte und umfassende Kundendaten, Empfehlungen zur Steuerung ihrer Aktionen, datengesteuerte Kontingente und Gebiete sowie nutzerfreundliche Funktionen zur Kontoverwaltung, die Verkäufern helfen, mehr zu verkaufen. Dieses umfassende Set an Tools mit fortschrittlichen Möglichkeiten, maschinellem Lernen und KI-gestützter Automatisierung reduziert die Komplexität, damit mehr Zeit für den Verkauf bleibt.

Oracle Sales Automation – Produkttour
Produktfeatures und -funktionen kennenlernen
Wichtige Strategien für digitale Vertriebsteams (PDF)Wichtige Strategien für digitale Vertriebsteams (PDF)

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsteams vorbereiten müssen, damit sie die digital versierten Kunden von heute besser bedienen und unterstützen können.

Entdecken Sie Oracle Sales Automation

KI-gesteuerte Vertriebsautomatisierung und Produktivität

Mehr Geschäftsabschlüsse mit CRM von Oracle. Steigern Sie durch eine KI-gesteuerte Sales Force Automation die Vertriebsproduktivität und verbessern Sie alle Kundeninteraktionen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Verkäufer weniger Zeit damit verbringen, ihr CRM zu verwalten und zu aktualisieren, und mehr Zeit für den Kontakt zu potenziellen Kunden haben.

Geführter Verkauf

Steigern Sie die Geschwindigkeit und Effizienz Ihrer Verkäufer mit der Führung durch die eingebettete KI. Vermeiden Sie Spekulationen (PDF) und Ineffizienzen im Verkaufsprozess durch strategische Empfehlungen, die die Next Best Action für jeden Kunden skizzieren.

Vollständiges Verständnis der Kunden

Verwenden Sie bereinigte, vollständige Kundendaten (PDF), um ein tieferes Verständnis Ihrer potenziellen Kunden über alle Interaktionen hinweg zu gewinnen. Reduzieren Sie den Zeitaufwand für die Suche nach Informationen und bieten Sie den Vertriebsteams direkten Zugriff auf wichtige Kundeninformationen. Verbessern Sie diese Einblicke ganz einfach mit KI-gestützten Daten von Erst- und Drittanbietern, um Ihre potenziellen Kunden besser zu einzubinden.

User Experience

Steigern Sie die Produktivität Ihrer Vertriebsteams mit einer intuitiven Nutzeroberfläche, mit der sie Aufgaben mit weniger Klicks erledigen können. Unterstützen Sie von Ihren Mitarbeitern gewählte Arbeitsweise mit vorgefertigten Integrationen, die die gängigsten E-Mail- und Kooperationstools nutzen. Automatisieren Sie CRM-Aktualisierungen, damit sich Ihre Verkäufer statt auf die Dateneingabe auf den Verkauf konzentrieren können.

Digitaler Mobile-Assistent

Nutzen Sie Ihre Stimme, um in den von Ihnen bevorzugten Zeiten und an den von Ihnen bevorzugten Orten vollständig produktiv zu sein. Mit einer Konversationsschnittstelle, die Ihre natürliche Sprache und Text versteht, können Sie mit Ihrem CRM kommunizieren, um Aufgaben einfach zu erledigen und die Arbeit schnell und effizient zu bewältigen.


Daten zu Absatzkontingenten, Gebieten und Prognosen

Erstellen Sie genauere Prognosen, planen Sie intelligenter und erzielen Sie eine bessere Leistung innerhalb Ihres CRM mit Vertriebsplanungs- und Leistungsmanagementtools, die auf vernetzten Daten basieren und von fortschrittlicher KI unterstützt werden.

Vertriebsplanung

Optimieren Sie Ihre Marktabdeckung und legen Sie mit KI-gesteuerter, vorausschauender, intelligenter Planung Gebiete und Kontingente fest. Optimieren Sie Ihre Vertriebspläne und -modelle mit mehrdimensionalen und analysierbaren Was-wäre-wenn-Szenarien.

Quotenmanagement

Berechnen Sie Absatzkontingente nicht intuitiv, sondern anhand von Daten und Informationen, um Pipeline-Ergebnisse zu verbessern. Machen Sie sich mit allen Optionen vertraut und bereiten Sie sich auf Änderungen vor, indem Sie Best-Case-, Worst-Case- und die konservative Modellierung von Was-wäre-wenn-Szenarien verwenden.

Gebietsverwaltung

Verbessern Sie Ihre Gebietsplanung und gleichen Sie Ihre Vertriebsgebiete ab. Nutzen KI-gestützte Lead-Bewertungen, um selbst die komplexesten Vertriebsgebiete zu erstellen und zu ändern und sie an Ihre aktuellen Unternehmensanforderungen anzupassen.

Anreizvergütung

Verstehen und verbessern Sie die Motivationen Ihres Teams mit Was-wäre-wenn-Modellen verschiedener Szenarien, um Ihren Vergütungsplan zu optimieren.

Prognose

Verbessern Sie die Geschwindigkeit und Genauigkeit Ihrer Prognosen mit vernetzten und umfassenden Daten aus Bestellungen, Rechnungen und der Vertriebspipeline.


Vollständige und genaue Kundendatensätze

Schaffen Sie mit einer vertrauenswürdigen Lösung für das Kundendatenmanagement eine Erfolgsgrundlage für Verkäufer. Erstellen Sie eine zentralisierte Ansicht Ihres Kunden, die durch auf Richtigkeit überprüfte Datenquellen von Erst-, Zweit- und Drittanbietern verbessert wird.

Daten von besserer Qualität

Gewinnen Sie mit saubereren CRM-Daten bessere Kundeneinblicke (PDF) und teilen Sie diese Daten unternehmensweit in einem gemeinsamen, vertrauenswürdigen Datensatz.

Datenanreicherung

Personalisieren Sie jede Kundeninteraktion mit Echtzeit-Kontosignalen und KI-bezogenen Daten von Zweit- und Drittanbietern, um die Lücken zu schließen und Ihre Kunden vollständig zu verstehen (PDF).

Datenbasierter Geschäftsbetrieb

Nutzen Sie einheitliche Kundendaten über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg, um den Umsatz zu steigern und die betriebliche Effizienz zu verbessern. Verwenden Sie maximal bereinigte und vollständige Daten über Vertrieb, Kundenservice und Marketing hinweg.


DataFox Data Management

Personalisieren Sie Marketingprogramme und Verkaufsinteraktionen durch angereicherte Kontoprofile mithilfe von KI-bezogenen firmografischen Daten.

Bereichern

Bereichern Sie Kundendatensätze (PDF) mit mehr als 70 firmografischen Datenpunkten und 68 Arten von Echtzeitsignalen. Profilieren und klassifizieren Sie Ihren Kundenstamm, verbessern Sie Kampagnen durch Nischensegmentierung und steigern Sie die Effizienz, indem Sie angereicherte Daten in Ihre Workflows einbeziehen.

Wachsen

Finden Sie neue Unternehmen, die Ihren individuellen Kriterien entsprechen, indem Sie über 70 Filter auf die Datenbank von Oracle DataFox Data Management, die Millionen von Unternehmen umfasst, anwenden. Erweitern Sie Ihren vollständig adressierbaren Markt und steigern Sie den Umsatz, indem Sie eine größere Basis potenzieller Kunden nutzen.

Priorisieren und bewerten

Setzen Sie in Ihrem Pool von Zielunternehmen Prioritäten mit einem Modell zur Lead-Bewertung, das eine konsistente Rankingmethode für potenzielle Kundenunternehmen bietet. Beschleunigen Sie Ihren Umsatz, indem Sie sich zuerst auf die Unternehmen mit dem höchsten Potenzial konzentrieren.

Überwachen

Führen Sie produktivere Gespräche mit potenziellen Kunden. Überwachen Sie mit Echtzeit-Signaldaten Nachrichten zu potenziellen Kunden und ermitteln Sie, wann diese wichtige Unternehmensmeilensteine erreichen.


Führend bei der Sales Force Automation Im Gartner Magic Quadrant für die Sales Force Automation 2021 werden wir als Marktführer genannt

Erfahren Sie, wie Oracle eine einheitliche Erfahrung für Vertribsmitarbeiter bietet, um Ihre Belegschaft produktiver und effizienter zu machen.

Oracle Sales Automation – Kundenerfolge

Mehr Kundenerfolge anzeigen

Erfahren Sie, wie führende Unternehmen auf der ganzen Welt Oracle Sales Automation verwenden, um mehr Geschäfteabschlüsse zu tätigen sowie die Produktivität und jede Kundeninteraktion zu verbessern.

Entscheidende Vorteile – Verkaufsautomatisierung

01Verschaffen Sie sich ein tieferes Verständnis in Bezug auf Ihre Kunden und Interessenten

Profitieren Sie von einem vollständigen Überblick über frühere und aktuelle Kunden, indem Sie eine native Verbindung zwischen CRM- und Back-Office-Daten herstellen, damit Sie schnell und intelligent auf Käufersignale reagieren können.

So stellen Sie Verkäufern die Tools zur Interpretation von Käufersignalen bereit

Erfahren Sie, wie Sie den digitalen Vertrieb richtig machen (PDF)

02Verbessern Sie die Effizienz Ihrer Verkäufer

Verwenden Sie Tools für den angeleiteten Verkauf, Smart-Listen, die adaptive Suche, konfigurierbare Dashboards und intelligente Empfehlungen zu den Geräten, die Ihre Verkäufer auswählen.

Mehr Effizienz dank Ihres CRM

Sehen Sie sich die leistungsstarken Tools für die Vertriebsproduktivität in Oracle Sales Automation an

03Ermöglichen Sie relevantere Verkaufsgespräche

Steigern Sie die Verkaufsergebnisse mit integriertem Vertrieb und Marketing und führen Sie die Verkäufer zu den richtigen Kundenzielen, Kampagnenprioritäten und Maßnahmen zur Kontaktaufnahme.

Wie eine einheitliche Customer Engagement-Plattform die Verkaufsergebnisse steigert

Anleitung und Personalisierung der gesamten Vertriebserfahrung von Lead bis Verkauf (PDF)

2. März 2022

Vertriebsautomatisierung schafft ein besseres Kundenerlebnis als herkömmliches CRM

Liz Alton, B2B-Technologie-Autorin und Strategin

Vertriebsleiter stellen sich heute eine wichtige Frage: Welche Technologie ist effektiver bei der Unterstützung von Vertriebsteams – Sales Force Automation (SFA) oder Customer Relationship Management (CRM)?

Viele sind überrascht zu erfahren, dass Sales Force Automation und CRMs eng miteinander verbunden sind. In der Tat bringt SFA das Beste der modernen Intelligenztechnologie mit, um auf CRMs aufzubauen.

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Oracle Advertising und CX geht über CRM hinaus, um Erfahrungen bereitzustellen, die auf das Onlineverhalten jedes Kunden in Echtzeit zugeschnitten sind.

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Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten

Oracle University bietet eine Vielzahl an Lernlösungen, mit denen Sie Cloud-Kompetenzen erwerben, Fachwissen validieren und die Einführung beschleunigen können.

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