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Oracle Sales Automation

Oracle Sales Automation fournit aux vendeurs des données client propres et complètes, des recommandations pour guider leurs actions, des territoires et des quotas basés sur les données, ainsi que des fonctionnalités de gestion de compte simples d'utilisation qui les aident à vendre plus. Cet ensemble complet d’outils, avec des fonctionnalités avancées, du machine learning et de l'automatisation guidée par l'IA réduit toute complexité et augmente le temps consacré à la vente.

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Stratégies essentielles pour les équipes de vente numérique (PDF)Stratégies essentielles pour les équipes de vente numérique (PDF)

Découvrez comment préparer vos équipes de vente à mieux servir et accompagner vos clients actuels adeptes du numérique.

Découvrir Oracle Sales Automation

Automatisation et productivité des ventes grâce à l’IA

Concluez plus de transactions plus rapidement avec le CRM d’Oracle. Augmentez la productivité des ventes et améliorez chaque interaction client grâce à l’automatisation de la force de vente basée sur l’IA. Vos vendeurs passent moins de temps à gérer et à mettre à jour leur CRM et plus de temps à interagir avec les clients potentiels.

Vente guidée

Augmentez la vitesse et l’efficacité de vos vendeurs grâce aux conseils guidés par l’IA intégrés. Éliminez les conjectures (PDF) et les inefficacités du processus de vente grâce à des recommandations stratégiques qui définissent la meilleure action à suivre pour chaque compte.

Compréhension complète du client

Utilisez des données client claires et complètes (PDF) pour mieux comprendre vos prospects à travers toutes leurs interactions. Éliminez le temps passé à rechercher des informations et fournissez aux équipes de vente un accès direct aux informations critiques sur les clients. Améliorez facilement ces informations avec des données propriétaires et tierces alimentées par l’IA pour mieux interagir avec vos prospects.

Expérience utilisateur

Rendez vos équipes commerciales plus productives grâce à une interface intuitive conçue pour les aider à effectuer des tâches en moins de clics. Offrez à vos collaborateurs la possibilité de choisir la façon dont ils travaillent avec des intégrations prédéfinies qui utilisent les outils de messagerie et de collaboration les plus courants. Automatisez les mises à jour CRM afin que vos vendeurs puissent se concentrer sur la vente et non sur la saisie de données.

Assistant digital mobile

Utilisez votre voix pour être pleinement productif aux moments et aux endroits que vous préférez. Grâce à une interface utilisateur conversationnelle qui comprend la façon dont vous parlez et écrivez naturellement, vous pouvez parler à votre CRM pour effectuer en toute simplicité des tâches et travailler rapidement et efficacement.


Informations sur les quotas de vente, les territoires et les prévisions

Générez des prévisions plus précises, planifiez plus intelligemment et améliorez vos performances dans votre CRM à l'aide d'outils de planification des ventes et de gestion de la performance basés sur des données connectées et alimentées par une IA avancée.

Planification des ventes

Optimisez la couverture du marché et définissez intelligemment des territoires et quotas avec les fonctionnalités de planification prédictive basées sur l’IA. Affinez vos plans et modèles de vente avec des scénarios de simulation multidimensionnels et explorables.

Gestion des quotas

Calculez les quotas de vente au moyen de données et de l’intelligence, et non de manière intuitive, afin d’améliorer les résultats des pipelines. Comprenez toutes les options et préparez-vous au changement, en vous appuyant sur la modélisation de scénarios hypothétiques optimiste, pessimiste et prudente.

Gestion des territoires

Améliorez la planification de vos territoires et équilibrez vos régions de vente. Utilisez les scoring des prospects généré par l’IA pour créer et modifier même les territoires de vente les plus complexes en fonction de vos besoins commerciaux actuels.

Rémunération incitative

Comprenez et améliorez les motivations de votre équipe grâce à la modélisation hypothétique de différents scénarios visant à optimiser votre plan de rémunération.

Prévisions

Améliorez la rapidité et la précision de vos prévisions avec des données connectées et complètes provenant des commandes, des factures et du pipeline des ventes.


Enregistrements de données clients complets et précis

Préparez vos vendeurs à réussir avec une solution de gestion des données client fiable. Créez une vue unique de votre client améliorée par des sources de données primaires, secondaires et tierces, dont l’exactitude est vérifiée.

Données de meilleure qualité

Obtenez de meilleures informations sur vos clients (PDF) grâce à des données CRM plus propres et partagez ces informations à l'ensemble de votre entreprise dans un dossier commun et fiable.

Enrichissement des données

Personnalisez chaque interaction client avec des signaux de compte en temps réel et des données provenant d'IA secondaires et tierces pour combler vos lacunes afin de comprendre de manière plus exhaustive vos clients (PDF).

Entreprise axée sur les données

Tirez parti des données client uniformes tout au long du cycle de vie du client pour augmenter les revenus et améliorer l’efficacité opérationnelle. Utilisez les données les plus propres et les plus complètes pour l’ensemble des ventes, du service client et du marketing.


Gestion des données DataFox

Personnalisez vos programmes marketing et vos interactions commerciales grâce à des profils de compte enrichis utilisant des données firmographiques issues de l’IA.

Enrichir

Enrichissez vos dossiers clients (PDF) avec plus de 70 points de données d'entreprise et 68 types de signaux en temps réel. Profilez et classez votre clientèle, améliorez vos campagnes avec la segmentation de niche et améliorez votre efficacité grâce à des données riches intégrées aux flux de travail.

Développer

Trouvez de nouvelles entreprises qui correspondent à vos critères uniques en appliquant plus de 70 filtres à la base de données Oracle DataFox Data Management de millions d’entreprises. Développez votre marché total adressable et augmentez vos revenus en tirant parti d’une base de prospects plus importante.

Hiérarchiser et évaluer

Donnez la priorité à votre univers d’entreprises cibles avec un modèle de scoring de prospects qui fournit une méthode de classement des entreprises prospects cohérente. Générez des revenus plus rapidement en vous concentrant d’abord sur les entreprises ayant le potentiel le plus élevé.

Contrôler

Engagez des conversations plus productives avec les prospects. Suivez les actualités des entreprises potentielles et identifiez quand elles atteignent des étapes clés grâce aux données de signaux en temps réel.


Leader pour l'automatisation de la force de vente Nous sommes leader dans le rapport Magic Quadrant de Gartner 2021 pour l'automatisation de la force de vente

Découvrez comment Oracle propose une expérience unifiée pour les vendeurs afin de créer un personnel plus productif et efficace.

Oracle Sales Force Automation - Témoignages clients

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Découvrez comment des entreprises de premier plan du monde entier utilisent Oracle Sales Automation pour conclure davantage de transactions, améliorer la productivité et renforcer les interactions avec tous les clients.

Principaux avantages - Automatisation des ventes

01Bénéficier d’une connaissance approfondie de vos clients et prospects

Obtenez une vue complète des clients passés et présents en connectant de manière native le CRM et les données de back-office pour que vous puissiez réagir rapidement et en toute intelligence aux signaux des acheteurs.

Comment offrir aux vendeurs les outils pour interpréter les signaux des acheteurs

Apprenez à effectuer les ventes numériques correctement (PDF)

02Améliorer l’efficacité de vos vendeurs

Utilisez des outils de vente guidée, des listes intelligentes, une recherche adaptative, des tableaux de bord configurables et des recommandations intelligentes sur les appareils que vos vendeurs choisissent.

Tombez à nouveau amoureux de votre CRM le plus efficace

Découvrir les puissants outils de productivité d’Oracle Sales Automation

03Favoriser des conversations de vente plus pertinentes

Générez de meilleurs résultats de vente grâce à des ventes et à un marketing intégrés, en guidant les vendeurs vers les bonnes cibles de clients, les priorités de campagne et les activités de sensibilisation.

Comment une plateforme d’engagement client unifiée offre de meilleurs résultats commerciaux

Guidez et personnalisez l'intégralité de l'expérience de vente du lead à la conclusion (PDF)

2 mars 2022

Pourquoi l'automatisation de la force de vente propose une meilleure expérience client que le CRM traditionnel

Liz Alton, Rédactrice et stratégiste en technologie B2B

Aujourd'hui, les responsables commerciaux posent une question importante : quelle technologie est plus efficace pour responsabiliser les équipes de vente : l'automatisation de la force de vente (SFA) ou la gestion de la relation client (CRM) ?

Beaucoup sont surpris d'apprendre que l'automatisation de la force de vente et les CRM sont étroitement liés. En fait, SFA apporte le meilleur de la technologie d'intelligence moderne pour tirer parti des CRM.

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Découvrez les nouveaux contenus (blogs, vidéos, démonstrations de produit, événements de l'équipe Oracle Advertising and CX, etc.) pour comprendre comment nous faisons compter chaque interaction avec les clients.

Découvrez pourquoi Oracle Sales est un leader

Oracle Advertising and CX va au-delà de la gestion de la relation client pour offrir des expériences adaptées au comportement en ligne de chaque client, en temps réel.

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