Gerenciamento comprovado de incentivos empresariais

A Oracle Incentive Compensation (OIC) é uma aplicação global de remuneração variável que automatiza o projeto, o gerenciamento e a análise de programas transacionais de incentivo de pagamento por desempenho para alinhar as atividades de vendas aos objetivos corporativos. A OIC permite que as organizações vinculem os incentivos de vendas aos objetivos comerciais e motivem os funcionários (representantes de vendas), representantes de terceiros, clientes, fornecedores, revendedores e parceiros por meio de insights sobre incentivos. Com a OIC, os programas de incentivo hipotéticos podem ser facilmente modelados e otimizados para reduzir as despesas com remuneração e, ao mesmo tempo, melhorar o desempenho das vendas e dos canais.

Principais recursos

  • Aumente a produtividade
    Mantenha os representantes de vendas motivados com pagamentos pontuais e confiáveis e acesso direto a planos de remuneração, cálculos e transações.
  • Alinhe sua equipe
    Alinhe as metas de vendas com a estratégia corporativa e aumente o sucesso das vendas.
  • Obtenha flexibilidade
    Cobertura completa para qualquer projeto de plano de remuneração. Os planos podem ser criados, modelados e implementados rapidamente para atender às necessidades comerciais em constante mudança.
  • Controle financeiro
    Gerencie os custos administrativos e obtenha visibilidade de pagamentos variáveis. Ofereça suporte a iniciativas de governança corporativa.
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Gerencie a complexidade, melhore a agilidade e reduza o TCO

Muitas organizações executam seus programas de recompensa com base em vários sistemas legados inflexíveis e planilhas desenvolvidas internamente. Esses sistemas legados foram criados para programas de incentivo anteriores e são difíceis de adaptar aos programas de incentivo atuais. A OIC pode gerenciar a complexidade desses programas de incentivo e manter os controles financeiros e de processos necessários ao mesmo tempo, resultando em maior agilidade e redução do TCO. Com a OIC, 90% das taxas pagas podem ser reduzidas, o que equivale a 5-8% do total das despesas anuais com taxas.

A OIC é uma solução de gerenciamento de remuneração por incentivos para as linhas de produtos Oracle E-Business Suite, Siebel e PeopleSoft, normalmente implementada como uma solução autônoma integrada a sistemas de terceiros. A OIC se integra de forma fácil e perfeita ao E-Business Suite ERP, CRM e HCM, incluindo Quoting, para comissões estimadas e declaração de remuneração total. A Siebel CRM Integration to Oracle Incentive Compensation oferece uma solução de remuneração de incentivos baseada na Oracle Application Integration Architecture, para a base instalada do Siebel CRM, que inclui operadoras de telecomunicações e empresas de alta tecnologia. A OIC é integrada ao PeopleSoft HCM para sincronização de participantes.

Atraia e retenha parceiros
Com sua administração em ordem, a OIC ajuda a atrair e reter parceiros essenciais para acelerar o crescimento por meio de seus canais. Pagamentos precisos e pontuais reduzem a contabilidade paralela e aumentam a confiança e o moral de vendas em sua própria equipe e comunidade de parceiros.

Aumente a participação na carteira
As OICs podem ajudar a aumentar a participação na carteira, alinhando melhor o plano de remuneração com os objetivos corporativos e impulsionando os comportamentos desejados, como o aumento de cross sell/up sell, a melhoria do atendimento ao cliente e o aumento da retenção de clientes.

Vá além dos relatórios para a modelagem e análise estratégicas do desempenho de vendas
A OIC Analytics for ODI rompe os silos tradicionais de front e back office, correlacionando dados de desempenho de vendas com os responsáveis pelas vendas e pelos custos de vendas. Os executivos e gerentes de vendas, finanças e RH podem tomar decisões informadas e viáveis, além de conduzir estratégias de vendas eficazes. A OIC Analytics for ODI também foi desenvolvida com base na avançada plataforma de análise da Oracle, que ajuda a aumentar a produtividade das vendas, ao mesmo tempo em que gerencia os custos e melhora o desempenho com insights valiosos em toda a organização.