Em nosso mundo cada vez mais digital, a automatização de marketing tem dificuldades em acompanhar essa evolução e o CRM não colabora com as vendas. O Oracle Fusion Marketing automatiza a criação e qualificação de leads das campanhas entre os canais de publicidade e marketing tradicionais. Com a ajuda de Inteligência Artificial (IA), o Fusion Marketing classifica os leads automaticamente ao nível de conta, prevê quando os compradores estarão prontos para fechar negócio, além de gerar oportunidades qualificadas de vendas dentro do sistema CRM.
Nós desenvolvemos todo o processo, para facilitar a sua vida. Com a ajuda da automatização de ponta a ponta do processo de criação e qualificação dos leads, o Fusion Marketing simplifica e acelera o desenvolvimento e lançamento das campanhas de marketing.
A publicidade é parte do processo. De forma automática, o Fusion Marketing gera o perfil altamente segmentado do público-alvo para que a sua campanha online alcance as pessoas relevantes e compradores em potencial, mas que não estavam presentes em seu banco de dados.
Personalize o conteúdo de referência e deixe os anúncios, e-mails e microssites consistentes. Com base no foco da campanha e da indústria de cada cliente, o Fusion Marketing recomendará a melhor história de referência para promover a campanha.
O Fusion Marketing consegue avaliar as oportunidades com base nos contatos individuais, agregar o interesse individual dos contatos em uma mesma conta para desenvolver uma classificação ao nível de conta que reflita a qualidade de cada oportunidade.
Alcance o melhor público para a sua campanha, escolhendo o produto ou serviço que seja o tema, em seguida, selecione uma lista de contatos do seu banco de dados de clientes, incluindo o Oracle Eloqua Marketing Automation, Oracle Unity Customer Data Platform ou qualquer outro CRM. Você pode criar um perfil específico para contatos desconhecidos para expandir o alcance da sua campanha.
Inclua histórias de clientes relevantes que sejam consistentes entre os anúncios, e-mails e microssites. Ao deixar o Oracle Content Management como repositório secundário de conteúdos, o Fusion Market consegue recomendar as melhores histórias de referência às pessoas e ao público-alvo com base no interesse pelo produto e na indústria de atuação.
Desenvolva e lance campanhas personalizadas e coordenadas entre e-mail, publicidade paga e microssites a partir de uma única interface. O Fusion Marketing conecta o Oracle Eloqua Marketing Automation, Oracle Content Management e o Oracle Advertising por meio de um fluxo de trabalho guiado, facilitando a criação e o lançamento de campanhas em mídias próprias ou pagas.
Utilize diversos painéis para revisar as principais métricas das campanhas e identifique as oportunidades para melhoria. Acesse os mapas de calor para ver as interações com as páginas iniciais e e-mails, revisar métricas rapidamente e avaliar quais segmentos estão interagindo com a campanha. Você também pode filtrar os dados da campanha pelo atributos dos segmentos, incluindo conta ou a indústria.
Livre-se dos leads qualificados de vendas (LQVs), e comece a trabalhar com oportunidades altamente qualificadas dentro do seu CRM. O Fusion Marketing consegue avaliar as oportunidades com base nos contatos individuais, agregar o interesse individual dos contatos em uma mesma conta para desenvolver uma classificação ao nível de conta que reflita a qualidade de cada oportunidade. Em seguida, identifique as oportunidades mais qualificadas e as insira no sistema de CRM. Depois, os vendedores só precisam entrar em ação.
Ao automatizar as tarefas mais comuns e oferecer fluxos guiados de trabalhos para a definição da campanha, você facilita a criação e lançamento das campanhas.
Quando as campanhas são consistentes e personalizadas entre os canais de marketing e publicidade, os clientes e prospects ficam propensos à interagirem com o conteúdo e terem uma experiência positiva com a marca.
Como as oportunidade altamente qualificadas são enviadas diretamente ao seu CRM, as suas equipes de vendas terão excelentes oportunidades imediatas de negociação.
Ao automatizar a criação e qualificação de leads, a sua equipe de vendas consegue se concentrar no relacionamento com o cliente.
Como muitas empresas B2B, a Aon está treinando suas equipes de marketing e vendas para o mundo digital. Todas as equipes precisam que o CRM entregue ainda mais. Descubra como as soluções da Oracle ajudam a Aon crescer, se tornando cada vez mais digital.x
Evite os erros mais comuns durante a implementação dos sistemas de marketing e CRM. Ao automatizar e conectar processos de publicidade, marketing e vendas e garantir conteúdo e referências consistentes, você pode converter o seu CRM em uma ferramenta de vendas.
Rob Tarkoff, Vice-Presidente Executivo e Gerente Geral, Oracle
O Oracle Fusion Marketing traz o novo paradigma que precisamos: Automatização de tarefas, para que os esforços se concentrem nas estratégias, melhoria de ativos, com a segurança de que o sistema guiado por IA direcionará o ativo certo para o público-alvo desejado no momento mais oportuno. As compras B2B não serão como antes, tampouco o marketing B2B.
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