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ISV Accelerator

Você tem um novo produto ou solução hospedado que gostaria de implementar rapidamente na Oracle Cloud Infrastructure "como serviço"? Também gostaria de alguma ajuda para fazer com que seus clientes iniciais aceitassem seu novo produto ou solução com um plano repetível e, em seguida, promover seus sucessos no mercado?

Se você respondeu "sim", o ISV Accelerator tem o que você precisa. Com um compromisso de três anos, o ISV Accelerator fornece um conjunto focado de Capacitadores técnicos para implementar ou migrar rapidamente seu produto ou solução para a Oracle Cloud Infrastructure usando métodos de práticas recomendadas e desenvolver um plano de integração repetível para seus clientes. Quando lançada com seus dois primeiros clientes, sua Especialização Avançada no Cloud Build Track fornece Capacitadores de entrada no mercado adicionais que ajudam a aumentar seu sucesso para seus clientes em potencial e também para as equipes de vendas internas da Oracle para expandir sua presença no mercado.

Quais são os Requisitos?

1.Membro Ativo do OPN Moderno com inscrição no Cloud Build Track.
Como parte do ISV Accelerator, cobriremos sua taxa de inscrição na Associação ao OPN e no Cloud Build Track no primeiro ano.

2.Implementar ou migrar um NOVO produto ou solução para a OCI para hospedagem "como serviço".
Atualizações, novas versões, extensões de produtos existentes ou produtos implementados diretamente na locação OCI de um cliente, mas entregues usando um SaaS ou modelo de assinatura, não são elegíveis.

3.Comprometa-se a criar e hospedar seu novo produto ou solução na OCI por três (3) anos com um valor total de contrato (TCV) de US$ 3 milhões, US$ 9 milhões, US$ 15 milhões ou US$ 30 milhões (uma Receita Recorrente Anual média de US$ 1 milhão, US$ 3 milhões, US$ 5 milhões ou US$ 10 milhões, respectivamente).
As alocações da maioria dos Capacitadores técnicos e de entrada no mercado aumentam com cada nível de compromisso de TCV (consulte a tabela de benefícios abaixo). Observação: Os níveis de compromisso TCV não são negociáveis e os Capacitadores não são intercambiáveis.

4.Todas as transações relacionadas ao seu novo produto ou solução serão conduzidas diretamente com a Oracle.

5.Consumir pelo menos 60% de sua receita anual recorrente comprometida no primeiro ano, migrar/incorporar um mínimo de dois (2) clientes e manter a Especialização em Criação Avançada para continuar utilizando os Capacitadores de Entrada no Mercado pelo prazo restante do seu compromisso.


O que são Capacitadores?

Taxa Paga de Membro do Oracle PartnerNetwork e Cloud Build Track

Os códigos de promoção fornecem uma (1) inscrição gratuita de membro no Oracle PartnerNetwork e uma (1) inscrição gratuita no Cloud Build Track nos primeiros 12 meses de participação no ISV Accelerator. Este código promocional pode ser usado para uma nova inscrição ou renovação do Cloud Build Track.

Observação: 1

Oracle Cloud Universal Credits para Desenvolvimento, Teste e Demonstração

Com a participação no ISV Accelerator, os parceiros recebem uma quantidade variável de Oracle Cloud Services Universal Credits definidos em seu pedido durante o ano inicial (12 meses) de participação para fins de teste, demonstração, desenvolvimento e produção. Isso fornece recursos para acelerar o desenvolvimento do ISV e os ciclos de integração que levam ao sucesso do cliente no Ano 1.

Observação: 1, 2

Assinaturas de Aprendizado Ilimitado na Nuvem do Oracle University PaaS/OCI

As Assinaturas de Aprendizado Ilimitado na Nuvem do Oracle PaaS/OCI oferecem acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana ao portfólio de aprendizado digital do Oracle Cloud PaaS e produtos Oracle Cloud Infrastructure para uso durante os 12 meses iniciais de participação no ISV Accelerator. Isso permite que as equipes técnicas do parceiro ISV criem rapidamente uma massa crítica de talento interno com certificação individualizada para adotar a Oracle Cloud usando abordagens de práticas recomendadas.

Observação: 1

Inovação, Modernização e Assistência do Acelerador Nativa na nuvem (Virtual/Sob Demanda)

Acesso à engenharia, desenvolvimento, suporte técnico e suporte do Oracle Cloud Marketplace por meio de webinars agendados, consultas remotas individuais e perguntas sobre migração.

Observação: 1

Operações Técnicas & Acelerador de Embarque

Assistência de Entrega e Engenharia de Solução de ISV para operacionalizar, garantir as boas práticas, desenvolver scripts de migração repetíveis e criar arquiteturas de referência para acelerar a transformação operacional de ISV de entrega de solução via Oracle Cloud.

Observação: 1

Migração de Cliente ISV & Assistência na Entrega de Serviços

Suporte para migrações iniciais para a Oracle Cloud Infrastructure para otimizar a implementação bem-sucedida, a transferência de conhecimento e o desenvolvimento de referência inicial para acelerar o tempo de integração da solução e o sucesso do cliente.

Observação: 1

Especialista de Sucesso ISV

Assistência de um Especialista em Oracle Sales certificado para promover e dar suporte à solução de ISV nos canais de vendas da Oracle.

Observação: 2, 3

Suporte para Comunicado à Imprensa (Disponibilidade de Serviço, Histórias de Sucesso de Clientes)

O parceiro liderou o suporte à imprensa, destacando as sinergias da solução do ISV com a Oracle Cloud. Amplie e promova comunicados à imprensa de ISVs aprovados pela Oracle, destacando os benefícios da solução do ISV em execução na Oracle Cloud por meio de canais de mídia selecionados (por exemplo, mídia social, boletins informativos etc.)

Observação: 2, 3

Campanhas de Demanda (Cliente) E/OU Patrocínio de Eventos ou Conferências Baseadas em ISV

Campanhas anuais (realizadas trimestralmente) para a equipe de desenvolvimento de negócios do ISV para impulsionar a participação em um webinar do ISV ou outras atividades com clientes ou clientes potenciais da Oracle com um perfil firmográfico especificado ou foco no setor vertical.

Observação: 2, 3

Atividades de Referência de Sucesso do Cliente

Assistência no desenvolvimento de histórias e artefatos de Sucesso de Clientes de alta qualidade para impulsionar a expansão do mercado e a geração de receita.

Observação: 2, 3

Oportunidades de Atuar como Paletrante em ISVs em Eventos ou Conferências Orientados pela @ Oracle

Convite para apresentar e promover a solução do ISV em execução na Oracle Cloud.

Observação: 2, 3

Campanhas de Demanda (Internas para Oracle)

Campanhas anuais (realizadas trimestralmente) para promover a solução certificada por ISV pela equipe de ISV para canais de vendas internos da Oracle interessados e direcionar a demanda para um webinar entregue por ISV ou materiais de referência.

Observação: 2, 3

Membro do Conselho Consultivo de ISV da Oracle

Participação de um (1) membro executivo da equipe de ISVs em um Conselho Consultivo de ISVs da Oracle para uma maior visão das estratégias da Oracle Cloud para ISVs.

Observação: 2, 3

Para obter mais informações ou falar com alguém sobre o ISV Accelerator, entre em contato com seu representante Oracle Sales. Se você não sabe quem é o seu vendedor, não se preocupe, basta enviar uma solicitação para Oracle Sales para obter mais informações.

OBSERVAÇÕES:
1 Disponível durante o primeiro ano do termo de compromisso.
2 O uso do Oracle Universal PaaS e IaaS Credits é conforme previsto no Anexo do ISV Accelerator ao seu Documento de Pedido na Nuvem.
3 Disponibilidade contínua durante o termo de compromisso com 60% do consumo do ano anterior com receita anual recorrente (ARR) e obtenção de Especialização em Criação Avançada Desenvolvida pela Oracle Cloud. Consulte os requisitos de qualificação para a Especialização em Criação Avançada Desenvolvida pela Oracle Cloud aqui.

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