Ventes B2B, service B2B et expériences de fidélisation
En 2020, nous avons dû faire une croix sur la prévisibilité. Pour prospérer, les entreprises doivent proposer une expérience client (CX) fluide à tout moment. Nos innovations sont là pour les aider. Oracle CX peut offrir une expérience de vente et de service B2B de nouvelle génération, fournir des renseignements avancés pour le marketing B2B et favoriser l'amélioration de votre marketing de fidélisation et l'engagement client. Regardez la présentation des innovations-phares de la nouvelle mise à jour par Rob Tarkoff, Vice-président exécutif d'Oracle.
Découvrez les dernières innovations en matière de publicité et d'expérience client.
Nouveautés d'Oracle Advertising and Customer Experience (CX)
Découvrez les dernières innovations d’Oracle Advertising et CX qui vous aident à unifier les données et les processus dans les domaines des ventes, des services et du marketing. Notre nouvelle expérience de vente B2B aide vos commerciaux à mieux vendre. La nouvelle expérience de service B2B facilite l’amélioration de la productivité des opérateurs, de l’intégration et du service client en libre accès. Engagez et fidélisez vos clients les plus fidèles grâce aux dernières innovations en matière de fidélisation et d’engagement Oracle CrowdTwist.
Innovations d’Oracle Sales - Une nouvelle expérience de vente B2B
Donnez à vos commerciaux les outils dont ils ont besoin pour vendre davantage. Nous réinventons l’expérience du vendeur B2B pour aller au-delà d’un système d’enregistrement CRM pour créer des expériences qui résolvent les problèmes des clients et offrent une expérience utilisateur qui s’adapte aux besoins du vendeur. La nouvelle génération d’automatisation des ventes vous permet de parler à votre CRM, de rationaliser les devis, d’en faire plus avec moins de clics et d’accélérer les transactions. Cet ensemble d’innovations comprend la recherche adaptative dans l’espace de travail, les infolets d’espace de travail, les favoris et un nouvel assistant commercial digital dans Oracle CX Sales Mobile. Vous trouverez plus de détails sur chacune de ces innovations ci-dessous.
Faites en plus avec moins de clics en utilisant un espace de travail intelligent et exploitable
L’espace de travail d’Oracle Sales permet aux commerciaux de découvrir et d’agir sur les informations importantes à partir d’un point d’accès unique. La recherche adaptative intègre désormais les détails des devis d’articles de CPQ dans les résultats de recherche de l’espace de travail, ainsi que les données pertinentes de vos systèmes CRM, CPQ et ERP, en gardant vos équipes commerciales concentrées sur les bonnes affaires au bon moment. Les nouvelles fonctionnalités d’infolet et de liste intelligente offrent une expérience personnalisée, axée sur l’action, qui aide les commerciaux à accroître leur efficacité et à conclure des marchés plus rapidement. Plongez plus profondément pour en savoir plus sur :
- Recherche adaptative
- Favoris
- Infolets de l’espace de travail
Améliorez la productivité grâce à un nouvel assistant commercial numérique de vente mobile
Oracle CX Sales Mobile comprend désormais un assistant digital intégré, guidé par l’IA, pour vous aider à en faire plus, même lorsque vous n’êtes pas à votre bureau. Avec une expérience utilisateur mains libres en langage naturel, vous pouvez parler à votre CRM, accéder à vos données et agir à l’aide de l’application mobile. Tout ce que vous avez consulté sur votre espace de travail, y compris les recherches enregistrées, les favoris et les listes intelligentes, est désormais disponible sur votre terminal mobile. Plongez plus profondément pour en savoir plus sur :
- Assistant digital
- Recherche globale dans l’espace de travail et le mobile
Innovations d’Oracle Service — Une nouvelle expérience de service B2B
La nouvelle expérience de service B2B prolonge l’expérience de vente B2B en révolutionnant le service client avec des solutions intelligentes et automatisées pour vos opérateurs et clients. Restez au fait de l’évolution des attentes des clients avec une expérience utilisateur modernisée. Grâce à des capacités de service client digital évolutives et pouvant facilement être déployées, vous pouvez automatiser les demandes simples et permettre à vos opérateurs de se concentrer sur des engagements de service de plus grande valeur.
Améliorez la productivité des opérateurs et le service client en libre accès avec une automatisation rapide des services digitaux, une intégration améliorée des opérateurs, une résolution plus rapide des cas et une vue holistique des comptes.
Offrez rapidement des expériences de services digitaux automatisées et précises
Établissez des relations plus solides avec vos clients B2B en offrant des expériences de service client automatisées et cohérentes. Des intégrations natives prédéfinies connectent nos produits de services digitaux de pointe pour réduire les temps d’arrêt et réduire le coût total de possession. Oracle Digital Assistant, Knowledge Management et Intelligent Advisor sont désormais plus faciles à mettre en œuvre afin que vous puissiez répondre rapidement aux demandes de services digitaux de vos clients. En quelques semaines, vous pouvez lancer une expérience de service client entièrement automatisée qui comprend un assistant digital alimenté par l’IA, des conseils intelligents et des solutions robustes de gestion des connaissances.
- Nouvelles intégrations natives
- Compétences d’assistant digital
- Routage automatisé des dossiers
Réinventez le service avec des expériences d’opérateur conversationnelles et guidées
En vue de simplifier l’intégration des opérateurs et améliorer la productivité, les opérateurs auront instantanément accès à tous les outils et à toutes les informations sur les comptes dans une seule et même interface intuitive. Des recommandations générées de manière proactive et des actions guidées aident les opérateurs à résoudre plus rapidement les problèmes des clients. Un nouveau flux conversationnel présente aux opérateurs des détails essentiels, comme la dernière interaction du client, et donne aux opérateurs une visibilité totale sur l’historique d’un compte. La console d’opérateur repensée consolide les interactions de CRM et de back-office en un seul fil de discussion continu, interrogeable et défilable pour fournir un point de contact unique dans toute l’entreprise, ce qui donne essentiellement à l’opérateur la possibilité de résoudre les problèmes d’un client sans avoir à les transférer à un autre service.
- Intégration des opérateurs de service
- Nouvelle expérience utilisateur d’opérateur
- Intégrations de back-office
Innovations d’Oracle Marketing — Fidélisation et engagement
Proposez des expériences adaptées au comportement en ligne de vos clients en temps réel, en les faisant passer du statut de client potentiel anonyme à celui de défenseur loyal. Transformez les données en renseignements en temps réel qui permettent de vivre des expériences pertinentes et personnalisées à l’endroit qui compte le plus dans le parcours du client.
Utilisez la puissance de l’IA et du machine learning pour proposer des expériences intelligentes en temps réel qui engagent les clients au bon moment, à chaque fois. L’intelligence avancée d’Oracle Eloqua Marketing Automation vous aide à accroître l’engagement client afin de minimiser les désabonnements et les surcharges. Les innovations de fidélisation d’Oracle CrowdTwist Loyalty and Engagement aident les spécialistes du marketing à engager et à fidéliser les clients avec des offres plus personnalisées et des expériences instantanées.
Proposer des expériences intelligentes en temps réel à grande échelle
Innovez en permanence pour interagir efficacement avec vos clients en proposant des expériences intelligentes à grande échelle, cohérentes sur tous les canaux. Utilisez l’intelligence comportementale en temps réel pour offrir des expériences personnalisées aux visiteurs de votre site Web et de votre application. Recommandez la prochaine meilleure offre en utilisant l’IA et le machine learning pour améliorer les campagnes. Ajoutez des recommandations personnalisées pour les produits, le contenu et les offres dans vos e-mails marketing et obtenez des informations avancées dans Eloqua pour améliorer les taux d’ouverture et éviter l’épuisement professionnel.
- L’intelligence comportementale à l’infini
- Meilleure offre suivante
- Recommandations de produits par e-mail
- Intelligence avancée Eloqua
Fidélisation client et marketing intégrés
Étendez la relation client au-delà de la transaction initiale avec des interactions personnalisées qui favorisent la fidélisation des clients. Établissez et renforcez des liens émotionnels avec vos clients et cultivez les défenseurs de la marque avec des outils de fidélisation robustes et intégrés. Vous pouvez désormais utiliser les préférences clients et les données de sondage/enquête pour créer des profils unifiés afin de mieux personnaliser les offres, le contenu et les campagnes. De nouvelles fonctionnalités vous permettent d’étendre les programmes de fidélisation avec des offres partenaires et d’élargir l’engagement en permettant aux consommateurs de mettre en commun leurs points avec les ménages.
- Intégration d’Oracle CrowdTwist et d’Oracle Unity
- Foyers
- Intégration de CrowdTwist et d’Oracle Responsys
- Gestion des partenaires
Bibliothèque de démonstration publicitaire et CX
Découvrez comment vous pouvez offrir de meilleures expériences clients en unifiant les données et les processus de vente, de service, de marketing et de fidélisation. Les nouvelles expériences de vente et de service client B2B d’Oracle montrent à quel point l’innovation continue donne aux leaders CX les outils dont ils ont besoin pour réussir.
Nouvelle expérience de vente B2B (7:18)
Regardez une démonstration de la nouvelle expérience de vente B2B dans Oracle Sales pour découvrir comment vous pouvez donner à votre force de vente les moyens de mieux vendre.
Nouvelle expérience de service B2B (4:40)
Découvrez comment la nouvelle expérience de service B2B peut améliorer l’intégration des opérateurs, la productivité et le service client en libre accès grâce à l’IA et à l’automatisation.
L’avenir de CX avec Larry Ellison
Si 2020 nous a appris quelque chose, c’est que les entreprises doivent réinventer les interactions avec leurs clients. Écoutez Larry Ellison, Directeur de la technologie et Président du Conseil d'administration d'Oracle, parler de l’avenir de l’expérience client et des ajustements que les chefs d’entreprise doivent apporter pour rester compétitifs à l'avenir.
Voir plus de contenu de Cloud CX Virtual Summit
Dernières actualités d'Innovation Showcase
-
Oracle annonce de nouvelles mises à jour pour la plate-forme CX
12 février 2021
-
Discussion : $CSCO Earnings, Oracle CX Updates, and Roving Edge, Microsoft Viva, Box SignRequest, $PLT (36:38)
11 février 2021
-
La mise à jour d'Oracle CX se concentre sur les technologies au service de la fidélité, la vente B2B et les services
10 février 2021
-
Oracle annonce une série de mises à jour de son offre Cloud CX
10 février 2021
-
Oracle met à jour le portefeuille CX avec de nouveaux outils de vente et de marketing
10 février 2021
-
Oracle améliore la plate-forme d'expérience client grâce à une réactualisation du B2B
10 février 2021
Lancez-vous
Demandez une démonstration
Découvrez ce qu’Oracle Advertising and Customer Experience (CX) peut faire pour vous.
Tour d’horizon
Découvrez par vous-même les applications Oracle Advertising and Customer Experience (CX).
Formation Oracle
Obtenez une certification Oracle Advertising and Customer Experience (CX).
Contacter l’équipe commerciale
Discutez avec un membre de l’équipe d’Oracle Advertising and Customer Experience (CX).