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Questions fréquentes

Oracle CPQ (Configure, Price, Quote)

Augmentez vos revenus, améliorez vos marges et rationalisez vos pratiques de vente. Accélérez vos ventes et améliorez vos résultats commerciaux en centralisant les règles commerciales, les données sur les produits, les informations de tarification, les contrôles de rabais, les contrats et les renouvellements avec Oracle CPQ, tout en offrant automatiquement le bon produit au bon prix et en automatisant le processus d’approbation afin de raccourcir vos cycles de vente.

Découvrez Oracle CPQ dans cette présentation de produit.

Explorer Configure, Price, Quote

Configurations automatisées

L’intelligence intégrée garantit des configurations précises et fonctionnelles et offre une combinaison de produits optimale pour répondre aux besoins de votre entreprise et de vos clients. Les parcours guidés aident votre équipe à naviguer efficacement dans le processus de vente tout en éliminant les complexités superflues qui pourraient ralentir la conclusion d’une transaction.

Vente guidée

Des étapes efficaces et faciles à suivre permettent de déterminer les besoins des clients et les offres de produits pertinentes.

Configuration intuitive

Vendez en toute confiance avec des offres validées à 100 % à chaque fois.

Une assistance à l’endroit et au moment où vous en avez besoin

Soutenez les équipes de vente avec des outils qu’elles peuvent utiliser à tout moment, n’importe où, depuis n’importe quel périphérique.

Commandes par abonnement

Configurez et gérez facilement les contrats d’abonnement.


Tarification en temps réel

Automatisez les décisions de tarification en temps réel, améliorez la précision avec les dernières informations de tarification et améliorez l’efficacité de votre équipe commerciale afin qu’elle puisse passer plus de temps avec les clients prospectifs et moins de temps à déterminer comment et pourquoi établir un devis.

Soutenir une tarification flexible

Prise en charge d’une grande variété de modèles, y compris les livres à prix multiples, les remises discrétionnaires, la localisation, la saisonnalité, les promotions, la tarification des canaux, la tarification multiniveaux, etc.

Gestion intelligente des transactions

Optimisez vos marges et vos taux de réussite en vous concentrant sur les contrats qui correspondent le mieux aux objectifs de votre entreprise.

Flux de travail dynamiques

Rationalisez le processus d’approbation grâce à des contrôles automatisés et des points de contrôle de validation avec des notifications intégrées aux approbateurs et représentants désignés.


Établissement de devis pratique

Démarquez-vous de la concurrence en créant des devis hautement professionnels d’un simple clic. Oracle CPQ remplit de manière dynamique les propositions avec des données actuelles et précises dans plusieurs langues, sans effort supplémentaire. Assurez l’uniformité de la tarification, du formatage, de la marque et de la documentation supplémentaire, et créez des propositions gagnantes qui raviront vos clients.

Concepteur de documents

Produisez facilement tous les documents nécessaires tout au long du processus de vente, y compris les devis personnalisés, les déclarations de travail, les documents techniques, les fiches techniques et les contrats.

Gestion des contrats

Générer des contrats dynamiques avec routage automatisé pour les approbations et les signatures. Sauvegarder les contrats avec les comptes ou les opportunités pour un accès facile tout au long du parcours du client.

Maintien flexible

Permet la personnalisation dans des zones particulières du document grâce à la compatibilité et à la sortie multilingues intégrées, notamment dans les formats PDF, Microsoft Word et RTF.

Signatures électroniques

Traitement transparent des signatures électroniques par l’entremise d’une intégration complète avec les principaux fournisseurs de signatures électroniques du marché.


Intégration de bout en bout

L’intégration transparente d’Oracle CPQ dans le processus de vente sur commande de bout en bout comble le fossé entre les systèmes de GRC et de PRE. En optimisant le processus de vente des premières lignes au niveau administratif, Oracle CPQ réduit le temps de cycle et augmente les marges de votre entreprise.

GRC – Gestion des relations avec la clientèle

Naviguez en toute transparence de votre solution de GRC vers Oracle CPQ pour configurer et tarifer les produits, puis revenez facilement à votre solution de GRC pour traiter les transactions rapidement et efficacement.

Commerce

Offrez une expérience d’achat en libre-service transparente et démarquez-vous de vos concurrents grâce aux atouts combinés d’Oracle CX Commerce et d’Oracle Subscription Management.

PRE − Planification des ressources d’entreprise

Oracle CPQ s’intègre à votre infrastructure de PRE existante pour connecter les clients, la tarification, les stocks et d’autres données clés. Elle s’intègre facilement à plus de 20 systèmes de PRE, notamment E-Business Suite d’Oracle, JD Edwards d’Oracle, SAP, Infor LN et Microsoft.

Services Web

Connectez-vous de manière flexible à une grande variété d’applications de services Web, notamment les signatures électroniques, le mappage, la disponibilité des stocks, les matériaux de fabrication, les fluctuations de prix, les échanges de devises, l’état de l’approvisionnement et les calculs d’expédition.


Réussite des clients de Configure, Price, Quote

Les clients citent les fonctionnalités robustes d’Oracle CPQ comme son atout le plus important selon les recherches du Magic Quadrant de Gartner. Ces fonctions vous permettent de gérer des configurations complexes, le mappage dynamique des devis quantitatifs, ainsi que l’évolutivité nécessaire pour prendre en charge de grands volumes de données.

Logo de Juniper Networks
Logo de First Advantage
Logo de StepStone
Logo de Somfy
Logo de Hyster-Yale

Hyster-Yale augmente ses ventes avec Oracle CPQ

Principaux avantages

  • Permettre les ventes en libre-service avec des performances éprouvées

    Configurez rapidement des produits ou des services et activez les demandes de devis en ligne. Répondez aux exigences de configuration les plus complexes mises à l’échelle pour répondre aux volumes de transactions et aux utilisateurs les plus importants.

    Augmentation de la vitesse, de la précision et du chiffre d’affaires (PDF)

  • Accélérer la vitesse des ventes et réguler les opérations

    Donnez à vos équipes les moyens de travailler plus intelligemment, plus rapidement, et d’offrir les solutions adaptées aux clients appropriés. Oracle CPQ aligne les exigences des processus et les canaux de vente pour contrôler et limiter les risques.

    Trois façons de dynamiser les ventes avec CPQ (PDF)

  • Améliorer les marges de transaction

    Concluez des transactions plus importantes avec des marges plus élevées sur l’ensemble des canaux grâce à la gestion des transactions et à l’optimisation de la tarification d’Oracle CPQ.

    Qu’est-ce que le livre électronique sur CPQ? (PDF)

  • Simplifier l’administration

    Offrez à votre personnel non technique les outils adéquats pour gérer la plupart des processus commerciaux courants.

    Principaux avantages de CPQ (PDF)

Principaux avantages d’Oracle CPQ

Tarification de Configure, Price, Quote (CPQ)

Complétez rapidement les devis tout en vous assurant que la tarification et les profits sont optimisés pour vos objectifs commerciaux. Oracle CPQ permet à vos représentants commerciaux de proposer automatiquement le bon produit au bon prix, dans une solution facile à utiliser qui rationalise vos processus et accélère vos ventes.

Configure, Price, Quote (CPQ)


employés par mois
  • Configuration du produit et du service
  • Configurations système imbriquées
  • Vente guidée
  • Collaboration en temps réel pour les devis
  • Commandes par abonnement
  • Moteur de tarification et d’évaluation
  • Moteur de gestion des rabais et des ententes
  • Optimisation des prix basée sur l’IA
  • Concepteur de documents multisites
  • Approbations des flux de travail
  • Liste et tarification propres au client
  • Intégration de la GRC avec les principales solutions d’automatisation de l’équipe des ventes (SFA)

De nombreux services supplémentaires sont disponibles. Pour des informations sur les prix, communiquez avec nous.

Leadership éclairé

Étude de cas d’Oracle avec CPQ

Graham McInnes, stratège de produit principal pour CPQ, Oracle

Lorsqu’Oracle s’est fixé pour but de créer un moyen simple et rapide pour les entreprises d’acheter ses services, elle a demandé à « à quoi le succès ressemblera-t-il? » Une grande partie de l’expérience d’achat chez Oracle repose sur notre propre implémentation de CPQ. Dans ce blogue, passez en revue certains des résultats que nous avons vus.

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Articles de blogue en vedette

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Ressources

Préparation à Oracle Cloud : CPQ

Préparation à Oracle Cloud : CPQ

Obtenez de meilleures vitesses, grâce aux dernières versions d’Oracle Oracle Configure, Price, Quote et assurez-vous de la réussite de votre mise à niveau. Prenez connaissance des fonctions les plus récentes, y compris les aperçus des capacités, les avantages commerciaux, les considérations relatives à la configuration et les conseils d’utilisation.

Bibliothèque de documents

Bibliothèque de documents

Oracle offre un large éventail de documents, de vidéos et de tutoriels qui vous aideront à en apprendre davantage sur Oracle CPQ. Vous trouverez toutes ces ressources et plus encore dans le centre d’aide d’Oracle.

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect est la première communauté infonuagique en ligne d’Oracle, spécialement conçue pour promouvoir la collaboration entre pairs et le partage des pratiques exemplaires. La solution aide les membres à suivre le rythme de la stratégie produit et fournit un canal de commentaires sur les solutions infonuagiques directement au développement d’Oracle. Au sein de cette communauté, les membres profitent de la connaissance collective des clients et des experts de produits d’Oracle Cloud.

Apprentissage en nuage

Développez vos compétences sur Configure, Price, Quote (CPQ)

Oracle University propose des solutions d’apprentissage pour vous aider à développer vos compétences infonuagiques, à valider votre expertise et à accélérer votre adoption. Apprenez-en plus sur la formation et les certifications sur lesquelles vous pouvez compter afin d’assurer le succès de votre organisation.

Cloud Marketplace

Cloud Marketplace

L’innovation en matière de puissance avec les applications et les services des partenaires, offertes par l’intermédiaire d’Oracle Cloud Marketplace. Trouvez la liste la plus complète d’applications pour les ventes, le service, le marketing et plus encore.

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