Keine Ergebnisse gefunden

Ihre Suche ergab keine Treffer.

Beachten Sie die folgenden Tipps, um das Gesuchte zu finden:

  • Prüfen Sie die Schreibweise des Suchbegriffs.
  • Verwenden Sie Synonyme für das eingegebene Stichwort, z. B. „Anwendung“ statt „Software“.
  • Beginnen Sie eine neue Suche.

Oracle AI Apps for Sales

Identifizieren und leiten Sie Verkaufsteams zu den Chancen mit den höchsten Gewinnwahrscheinlichkeiten, beschleunigen Sie Geschäfte und verbessern Sie die Verkaufs-Konversionsraten. Oracle Adaptive Intelligence for Sales bietet KI-fähige, aktuelle Informationen zur Sales Force Automation, die Kundendaten von Erstanbietern sowie dynamische, vertrauenswürdige Unternehmensdaten von Oracle DataFox Data Management verwenden.

Produkttour zu Oracle Sales Responsive Selling
Produktfeatures und -funktionen kennenlernen
Wichtige Strategien für KI in Sales Force Automation (PDF)Wichtige Strategien für KI in Sales Force Automation (PDF)

Erfahren Sie, wie Sie mit Sales Force Automation ein besseres, schnelleres und individuelleres Kunden- und Verkaufserlebnis schaffen können.

Lernen Sie AI for Sales kennen

Intelligente Account-Planung

Accountpriorisierung

Stufen Sie Ihre Zielgruppe gemäß eines stärker fokussierten Ansatzes für potenzielle und bestehende Kunden ein. Mit Oracle DataFox Data Management ordnen Account-Bewertungsmodelle Ihre potenziellen Kunden so, dass Sie sich zuerst auf Unternehmen mit dem größten Potenzial konzentrieren können. Das transparente Modell bietet Kriterien zur Kundenbewertung und kann an Ihre Bedürfnisse und sich ändernde Geschäftsinitiativen angepasst werden.

Vollständig adressierbare Marktexpansion (TAM)

Erweitern Sie Ihren Total Addressable Market (TAM) mit gefilterten, KI-kuratierten Daten. Erstellen Sie mit maschinellem Lernen ein ideales Kundenprofil (ICP), sodass Sie ähnliche Unternehmen in der Datenbank von Datafox indentifizieren können. Und bringen Sie anschließend qualifizierte Interessentendaten für die Geschäfts- und Accountplanung in Oracle Sales ein.

Anreicherung Kundendaten

Reichern Sie CRM-Datensätze an und erfahren Sie mehr über Ihre Kunden mit KI-abgeleiteten Unternehmensdatenpunkten und dynamischen Aktualisierungen und Hinweisen. Richten Sie Benachrichtigungen ein, um über Ereignisse informiert zu bleiben, die sich auf Ihre potenziellen Kunden auswirken.


Datengesteuerte Lead-Priorisierung

KI-gestützte Leadbewertung

Priorisieren Sie Vertriebsleads und verbessern Sie die Prognosegenauigkeit mithilfe von Oracle Sales. Unsere Funktion der AI-Apps bezüglich der Wahrscheinlichkeit für eine Leadkonvertierung nutzt Kundenattribute, Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Phasen und historische Vertriebsergebnisdaten, um objektive Lead-Wahrscheinlichkeitsbewertungen zu generieren.

Effektivitätsanalyse der Lead-Aktivität

KI analysiert historische Daten, um zu beurteilen, ob die aktuellen Leads der richtige Typ sind und mit der richtigen Kadenz bearbeitet werden. Benachrichtigen Sie Vertriebsmitarbeiter und Manager automatisch, wenn Leads Aufmerksamkeit benötigen, um sie weiter voranzubringen. Vertriebsmitarbeiter können sehen, wo das größte Potenzial für neue Geschäftsabschlüsse vorhanden ist, und können so mehr Zeit für die Lead-Pflege aufwenden. Manager können mit dieser Unterstützung proaktiver sein.


Chancenanalyse und Guided Selling

Opportunity-Gewinnwahrscheinlichkeit

Geben Sie Ihrem Vertriebsteam die nötige Intelligenz, um die Leistung und Prognosen anzupassen, bevor es zu spät ist. Nutzen Sie historische Abschlussdaten und Machine Learning, um die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses von Verkaufschancen vorherzusagen und suchen Sie nach Abweichungen zwischen der Analyse und der Schätzung des Verkäufers. Im Falle einer Nichtübereinstimmung zeigt die Anwendung ein Warnsymbol an und gibt Aufschluss über die möglichen Probleme.

Für die Opportunity empfohlene Aktionen

Verwenden Sie KI-gestützte Empfehlungen für die nächstbesten Aktionen, um Ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Lösung von Problemen zu unterstützen, die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen und die Chancen auf einen Geschäftsabschluss zu verbessern. Mit empfohlenen Maßnahmen haben Ihre Vertriebsmitarbeiter klare Anweisungen, welche Maßnahmen am ehesten Risiken eliminieren und mehr Geschäftabschlüsse bringen.

Vertriebseinblicke für die Verkaufschanceneffektivität

Erfahren Sie, warum Verkaufschancen oder Deals ins Stocken geraten, bevor es zu spät ist. Verwenden Sie KI, um die Daten Ihres Unternehmens zu analysieren, um das ideale Verkaufsaktivitätsniveau – Vertriebsaufgaben, Termine, Besprechungen, E-Mail – für spezifische Gelegenheiten zu bestimmen. Markieren Sie automatisch eine Chance, die mehr Aufmerksamkeit benötigt, und liefern Sie eine detaillierte Analyse, warum sie gefährdet ist und wie Sie den Kurs korrigieren können.


Strategische Kundenbetreuung

Vertriebseinblicke für Account-Engagement

Verwenden Sie KI, um das Engagement und die Touchpoints des Vertriebs über alle Accounts hinweg zu überwachen, einschließlich Aktivitäten in Bezug auf Leads, Verkaufschancen und Serviceanfragen. Identifizieren Sie Accounts, die immer weniger Aktivität aufweisen, und machen Sie Vertriebsmitarbeiter und Manager automatisch auf die Situation aufmerksam. Maschinelles Lernen hilft dabei, inaktive Accounts mit Potenzial für Neugeschäft oder neues Engagement aufzudecken und zu lokalisieren. Außerdem werden aktive Accounts proaktiv auf potenzielle Risiken hin überprüft, damit alle damit verbundenen Leads und Verkaufschancen optimiert werden.

Geschickte Verkaufsargumente

Überwachen Sie Nachrichten über potenzielle Kunden und lassen Sie sich informieren, wenn diese wichtige Unternehmensmeilensteine erreichen, die auch für Sie interessant sind. Diese hochrelevanten Signale werden in Ihrem CRM angezeigt, und den Vertriebsmitarbeitern wird eine Reihe von intelligenten Gesprächspunkten für produktivere Gespräche zur Verfügung gestellt. Dutzende von Echtzeit-Datenwarnungen und ‑Signalen, die von Oracle DataFox unterstützt werden, helfen Verkäufern, Chancen zu erkennen, sobald sie entstehen, und relevantere Geschäftsgespräche mit potenziellen Kunden zu führen.


Broadcom verwaltet steigendes Wachstum

Broadcom verwaltet das rasante Kundenwachstum mit Oracle Cloud

Das Halbleiter- und Softwareunternehmen entschied sich für Oracle Sales, Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) und Oracle DataFox Data Management, um nach wichtigen Akquisitionen einen vielfältigen Kundenmix zu verwalten.

Wichtige Vorteile – KI und Vertrieb

Bessere Produktivität der Mitarbeiter, um mehr Geschäfte abzuschließen

Helfen Sie Ihren Vertriebsteams zu verstehen, welche Leads das größte Potenzial bieten und/oder Aufmerksamkeit benötigen, damit sie Prioritäten setzen und ihre Zeit schützen können. Bieten Sie die nächstbesten Maßnahmen an, um sicherzustellen, dass Verkaufschancen wahrgenommen werden, in der Pipeline bleiben und erfolgreich genutzt werden.

So helfen Sie Ihren Verkäufern mit KI mehr zu verkaufen

Blog: Meistern Sie die neue Wissenschaft des Verkaufs

Förderung eines hochwirksamen Verkaufsengagements

Verwenden Sie ein CRM, das mit vertrauenswürdigen, KI-basierten Unternehmensdaten und Echtzeitinformationen angereichert ist, einschließlich firmografischer Datenpunkte und Signale, intelligenten Gesprächspunkten und Next-Best-Actions, damit Ihre Verkaufsmitarbeiter problemlos mit Kunden in Kontakt treten können.

So werden mit sauberen und angereicherten Daten bessere Engagements gefördert (PDF)

Stellen Sie Ihrem Unternehmen die richtigen Tools zur Verfügung (1:30)

Maximierter Umsatz

Analysieren Sie die Effektivität des Vertriebsengagements, suchen Sie nach potenziellen Risiken bei laufenden Geschäften und korrigieren Sie den Kurs, um sicherzustellen, dass alles auf dem richtigen Weg bleibt. Entdecken und schaffen Sie neue Einnahmequellen, indem Sie Accounts identifizieren, die inaktiv sind, aber das Potenzial für neue Geschäfte haben.

So können KI-gestützte Erkenntnisse Ihre Accounts profitabler machen

Erhöhen Sie die Konversionsraten

Identifizieren Sie die besten Möglichkeiten und konzentrieren Sie sich auf diese hochwertigen Konten mit einem datengestützten Framework zur Bewertung von Kundenkonten.

Blog: Machen Sie Ihr CRM intelligenter

Bessere CRM-Akzeptanz und Datendisziplin

Bessere Vertriebsinformationen sorgen für bessere CRM-Daten, die sich positiv auf die Quote und Vertriebsvergütung auswirken, sodass Vertriebsmitarbeiter motiviert bleiben.

Blog: Was sich jeder Vertriebsmitarbeiter von einem CRM-System wünscht

Vordenkerrolle

Customer Experiences mit künstlicher Intelligenz verbinden

Monica Thong, Solution Engineer, Oracle CX

Wenn Sie sich auf Kaufsignale Ihrer Kunden konzentrieren können, verfolgen Sie einen Ansatz, den Oracle als Responsive Selling bezeichnet: Jedem Käufer im richtigen Moment auf dem richtigen Kanal den richtigen Wert bieten.

Vollständigen Beitrag lesen

Ausgewählte Blogs

Alle anzeigen

Ressourcen

Erfahren Sie alles über die neuen Features in Oracle Sales

Informieren Sie sich über die neuesten Blogs, Videos, Produktdemos, Veranstaltungen usw. vom Oracle Advertising und CX-Team, um zu erfahren, wie wir jede Kundeninteraktion erfolgreich nutzen.

Erfahren Sie, warum Oracle Sales führend ist

Oracle Advertising und CX geht über CRM hinaus, um Erfahrungen bereitzustellen, die auf das Onlineverhalten jedes Kunden in Echtzeit zugeschnitten sind.

Interagieren Sie mit Kunden in unserer Community

Werden Sie Teil von Customer Cloud Connect, und profitieren Sie von der Zusammenarbeit mit Kollegen, dem Austausch von Best Practice und den erforderlichen Tools, um mit der Produktstrategie von Oracle Schritt zu halten.

Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten

Oracle University bietet eine Vielzahl an Lernlösungen, mit denen Sie Cloud-Kompetenzen erwerben, Fachwissen validieren und die Einführung beschleunigen können.

 

Das könnte Sie auch interessieren ...

Oracle Sales

Mehr als nur Sales Force Automation

Oracle DataFox Data Management

Unternehmensdaten und -signale aus KI-Quellen

Oracle Sales Automation

Eine vollständige, skalierbare und sichere CRM-Lösung.

Oracle Partner Relationship Management

Vertriebskanäle nach Bedarf verwalten und ausbauen