CPQ für Vertriebskanäle

Oracle CPQ: Eine effektive Lösung für Vertriebskanalpartner

CPQ beginnt mit der Optimierung des Verkaufsprozesses, wenn der Wiederverkäufer oder Distributor das am besten passende Produkt auswählt. Channel-Verkäufer können dann die Gesamtlösung konfigurieren und ein genaues Preisangebot erstellen. Eine robuste CPQ-Lösung kann mit geringem Aufwand automatisch ein detailliertes Angebot vom Vertriebspartner erstellen. Die Verkaufsdaten fließen für eine unternehmensweite Transparenz nahtlos in das Bestell- und Auftragserfüllungssystem und schließlich in ein Berichtssystem ein.

Wichtige Features von Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

• Geführter Verkauf
• Produktkonfigurator
• Preisgestaltung und Angebotserstellung
• Angebotsgenerator
• Workflow-Genehmigungen
• Berichte
• Kanalmanagement
• Vertragsausführung
• Auftragsausführung

Oracle CPQ für Vertriebskanäle

Oracle CPQ hilft Unternehmen jeder Größe, den gesamten Quote-to-Order-Prozess zu verbessern, indem es schnell genaue Angebote erstellt, unabhängig davon, wie komplex oder konfigurierbar das Produkt ist. Bei Bedarf kann auch ein Genehmigungsprozess für spezielle Preis-, Konfigurations- oder Geschäftssituationen konfiguriert werden. Partner können somit ein professionelles Angebotsdokument mit Co-Branding erstellen und dieses zuversichtlich Kunden präsentieren.

Oracle CPQ plus Oracle Partner Relationship Management

Ein starkes CPQ-Tool in Kombination mit dem Partner Relationship Management-(PRM-)System eines Unternehmens führt zu Ergebnissen. Die Hälfte der Unternehmen, die von Aberdeen als erstklassig eingestuft werden, nutzten PRM-Lösungen zur Ergänzung ihrer Vertriebsinfrastruktur, verglichen mit nur 22 Prozent der Unternehmen, die von Aberdeen als Nachzügler klassifiziert wurden.

Der Einsatz eines effektiven PRM-Systems, mit dem Vertriebskanalpartner oder Kunden durch Automation selbst Angebote erstellen können, verschafft branchenführenden Unternehmen einen starken Wettbewerbsvorteil. Durch die Automatisierung dieses entscheidenden Teils des Verkaufstrichters und weniger Reibung beim Genehmigungsprozess können Sie die Reichweite Ihres Vertriebs erweitern, indem Sie Vertriebspartnern dabei helfen, mehr Geschäfte schneller abzuschließen. Jeder profitiert.

Wichtige Vorteile von Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Steigerung der Geschäftsrentabilität.

Definieren Sie Preisparameter – Rabattstufen –, um die Margen zu maximieren.

Vereinfachte Genehmigungen.

Umgehen Sie den Genehmigungsprozess automatisch, indem Sie Angebotseinschränkungen im Voraus festlegen und Parameter für die Genehmigung durch das Management auslösen.

Standardisierung von Verträgen.

Führen Sie Verträge zusammen, markieren Sie Unterschiede in zwei Vertragsversionen und speichern Sie die Verträge mit den entsprechenden Accounts.

Sorgen Sie für Wachstum mit Ihrem Unternehmen.

Führen Sie neue Produkte und Services problemlos ein, sobald sie verfügbar sind.

Weniger Zeitaufwand für administrative Aufgaben.

Ermöglichen Sie es Vertriebsteams, sich auf den Verkauf zu konzentrieren, anstatt nach Produktinformationen zu suchen oder Genehmigungen ausfindig zu machen.

Unterstützung von abonnementbasierten Preismodellen.

Erstellen Sie ganz einfach Verträge oder Abonnements für wiederkehrende Erlösverträge, die sich nahtlos über jeden Zyklus wiederkehrender Einnahmen erstrecken, einschließlich Serviceverträge, Garantien, Verbrauchsmaterialien und abrechenbarem Consulting.

CPQ-Erfolgsberichte

Ein führender Anbieter von Fluid-Handling-Systemen für Industrieanwendungen konnte die Zeit für die Angebotserstellung um 50 bis 70 % sowie die Auslastung der anwendungstechnischen Ressourcen reduzieren, während gleichzeitig eine Angebotsgenauigkeit von 100 % erreicht wurde. Durch die Nutzung der Kanalverwaltungskomponente seiner optimierten Vertriebslösung zur Förderung von Online-Bestellungen erhält das Unternehmen jetzt mehr als 80 Prozent der Channel-Bestellungen über das Internet, da die Repräsentanten seiner Lieferanten Mixer und Teile vollständig online konfigurieren, bepreisen, anbieten und bestellen können. Diese Bestellungen fließen ohne manuelle Bearbeitung direkt in die Backoffice-Systeme des Unternehmens und in die Fertigung ein.

Ein globaler Netzwerksicherheitsprovider ersetzte sein selbst entwickeltes Angebots- und Konfigurationstool durch eine robuste, webbasierte Verkaufsplattform, mit der seine Vertriebsteams und Vertriebspartner Angebote und Verlängerungen von Serviceverträgen erstellen, Produktkonfigurationen verwalten und Bestellungen eingeben können. Vor Oracle CPQ hatte dieses Unternehmen 20 Punktlösungen in seinem Angebots-, Preisgestaltungs- und Konfigurationsprozess ermittelt. Dank Oracle CPQ konsolidierte das neue System all diese wichtigen Tools in nur einem integrierten System. Mit der optimierten Lösung kann das Vertriebsteam Verlängerungen, Produkte und Services im selben Angebot anbieten, wodurch zusätzliche Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten geschaffen werden.

Mit Oracle CPQ erzielte Kundenergebnisse

Unsere Kunden auf der ganzen Welt haben nach der Implementierung von Oracle CPQ bedeutende Ergebnisse gemeldet.

• Erhöhung der Anzahl der Angebote pro Monat um das 10-Fache
• Reduzierung eines 3- bis 7-tägigen Prozesses auf weniger als 30 Minuten
• 117 % Umsatzwachstum
• Steigerung der Gewinnspanne um 1,5 %
• Reduzierung des Zeitaufwands für große Angebote von Tagen auf Sekunden
• Bessere Fehlerquote – von 70 % auf 0 %
• Umsatzsteigerung um 400 % (bei nur 50 % mehr Support)
• Verkürzung der Bearbeitungszeit für Aufträge um 93 %
• Erhöhung des Marktanteils um 3 % im ersten Jahr