Umsatztransformation
Verbinden Sie Geschäftsprozesse, um Ihr Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen. Die Umsatztransformationslösung von Oracle kombiniert Configure, Price, Quote (CPQ), Vertriebsleistungsmanagement, Abonnementverwaltung und andere Anwendungen für Umsatzvorgänge, mit denen Sie Vertriebsziele festlegen und genau verwalten, beliebige Kombinationen von Produkten und Services auf Abonnementbasis verkaufen und globale Einblicke in Ihre Vertriebsleistung und Umsatzberichte erhalten können.
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Lead-to-Cash-Modernisierung für eine nachhaltige Rentabilität
Erfahren Sie mehr über die Umgestaltung des Lead-to-Cash-Prozesses in Ihrem Unternehmen.
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Transformation von Umsatzvorgängen
Entdecken Sie unsere On-Demand-Webinare und bereiten Sie sich auf die Zukunft des Vertriebs vor.
Die Elemente der Umsatztransformation
Um Ihr Umsatzpotenzial voll ausschöpfen zu können, müssen Sie Ihre CRM-Anwendungen in Ihre Backoffice-Lösungen integrieren, einschließlich ERP, EPM und HCM. Bei der Umsatztransformation wird die Best Practice herkömmlicher Umsatzvorgänge (RevOps) genutzt, um vernetzte Prozesse für bessere Geschäftsergebnisse zu optimieren, und Ihre Kunden in den Mittelpunkt Ihrer Umsatzstrategie zu stellen. So können Sie Ihre Kunden belohnen und Ihren Umsatz steigern.
Meistern Sie Ihre Umsatzdaten
Profitieren Sie von der heute einzigen verfügbaren CPQ-Lösung, die Finanz- und Rechnungsdaten mit Kunden- und Vertriebsdaten verbindet. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) überbrückt die Lücke zwischen Ihren Customer Relationship Management-(CRM-) und Enterprise Resource Planning-(ERP-)Systemen, um den End-to-End-Auftrag-zu-Cash-Prozess zu steuern, Vertriebszyklen mit größerer Genauigkeit zu verkürzen und Ihnen mehr Umsatz zu lassen.
Erschließung neuer Einnahmequellen
Maximieren Sie den Mehrwert Ihrer Waren und Dienstleistungen, während Ihr Unternehmen durch wiederkehrende Umsätze Beziehungen aufbaut. Oracle Subscription Management verbindet Kontaktpunkte über den gesamten Abonnementlebenszyklus hinweg, um die Rechnungsstellung und Abrechnung zu automatisieren, die Umsatzrealisierung zu verbessern und den Kundenzahlungsprozess zu beschleunigen.
Stimmen Sie Verkäufer auf Ihre Wachstumsstrategie ab
Planen und analysieren Sie Quoten, Gebiete und Prognosen besser mit benutzerdefinierten Konfigurationen, die speziell für den Vertrieb konzipiert und aus EPM-Best Practice entwickelt wurden. Mit Was-wäre-wenn-Szenarios, die nach Gebiet, Konto und Kanälen aufgeschlüsselt sind, können Sie kleine Änderungen oder große Veränderungen in Ihrem Unternehmen oder Markt vorhersehen und darauf reagieren. Mit erweiterten Prognosen können Vertriebsmitarbeiter und Manager die Verantwortung für Pipelineziele übernehmen.
Mehr Transparenz zu geringeren Kosten
Verkäufer haben jederzeit Zugriff auf ihre erwartete Vergütung, wobei die Anreizvergütung direkt in Ihr CRM eingebettet ist. Sie können Was-wäre-wenn-Analysen für ihre Quoten und Vertriebschancen ausführen, um Zahlungsszenarios basierend auf verschiedenen Rabatten und Preismodellen anzuzeigen. Mit Vertriebsvorgängen können Sie die Kosten für die Ausführung von Vertriebsprogrammen senken, indem Sie Betriebsprozesse für Planung, Gutschriften und Ausgaben über alle Front- und Backoffice-Anwendungen hinweg verbinden.
Lernen Sie aus der Vergangenheit, um den Umsatz zu steigern
Wachstum um jeden Preis ist nicht mehr nachhaltig. Unternehmen müssen effizient wachsen, ohne mehr Zeit zu investieren oder unnötige Kosten zu verursachen.
Intelligenz zum Planen
Steigern Sie Ihren Umsatz mit künstlicher Intelligenz (AI) für den Vertrieb, basierend auf einer Fülle von Kunden- und Geschäftsdaten. Verwenden Sie KI, um zu identifizieren, welche Accounts oder Interessenten wahrscheinlich zum Abschluss kommen, welche sie als Nächstes anvisieren sollten oder welche vielleicht sogar in Zukunft kaufen werden. Mit Vorhersagefunktionen können Sie außerdem Faktoren antizipieren, die Ihre Prognosegenauigkeit erhöhen und von Anfang an bessere Umsatzergebnisse erzielen.
Intelligenz zum Handeln
Reduzieren Sie das Risiko in der Pipeline und erzielen Sie mehr Umsatz, indem Sie Automatisierung, KI und maschinelles Lernen zur Steuerung der Vertriebsumsetzung einsetzen. Konzentrieren Sie sich mit der KI-Analyse der Vertriebseffektivität auf dieLeads und Absatzchancen, die am ehesten konvertiert werden, und sorgen Sie dafür, dass jede Umsatzmöglichkeit voranschreitet.
Intelligenz zum Wachsen
Optimieren Sie jeden Teil Ihrer Umsatz-Engine mit Einblicken, die aus der Zusammenführung von Verkaufs-, Abonnement-, Marketing-, Service- und Finanzdaten stammen. Darüber hinaus können Sie mit sofort einsatzbereiten funktionsübergreifenden Analysen, die alle Bereiche des Unternehmens umfassen, ein besseres Verständnis Ihrer Performance erlangen.
Oracle wird im Gartner® Magic Quadrant™ for Configure, Price and Quote Applications als führender Anbieter genannt
Erfahren Sie , warum Oracle erneut führend ist.
Oracle ist einer der führenden Anbieter im Revenue Performance Management
Erfahren Sie, wie Sie mit unserer Oracle Sales Performance Management-Lösung Vertriebsstrategien ausrichten, Geschäftsziele erreichen und den Umsatz steigern können.
Oracle wurde im IDC MarketScape for Order Orchestration and Fulfillment for Manufacturing als Leader ausgezeichnet
Die Wahl der Auftragsmanagement-Lösungen ist klar. Erfahren Sie jetzt, was Analysten über Oracle Fusion Cloud Order Management sagen.
Kunde im Blickpunkt
Broadcom verwaltet das rasante Kundenwachstum mit Oracle Cloud
Das Halbleiter- und Softwareunternehmen entschied sich für Oracle Sales, Oracle CPQ und Oracle DataFox Data Management, um nach wichtigen Akquisitionen einen vielfältigen Kundenmix zu verwalten.
Die Vorteile der Umsatztransformationslösung von Oracle
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01Verbesserte Produktivität und Effizienz
Mit Oracle Sales transformierte Ricoh Americas seine Geschäfts- und Markteinführungsstrategie, um komplexere Lösungen zu verkaufen, indem es genauere und zugänglichere Kundendaten direkt im CRM seiner Verkäufer hat.
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02Umsatzwachstum und Kosteneinsparungen
Aon hat sich für Oracle entschieden, um Datensilos zu beseitigen und Einblicke in kundenorientierte Aktivitäten innerhalb und zwischen Abteilungen zu erhalten. Mit umfassenden Einblicken für eine bessere Zielgruppenansprache und Cross-Selling konnte Aon den Umsatz steigern und Kosten senken – sowohl finanziell als auch in Bezug auf Zeitersparnis.
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03Größere Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung
Mit Oracle Sales lieferte Broadcom mehr Flexibilität, um Quoten, Gebiete und Bonuspläne anzupassen und gleichzeitig Vertriebsmitarbeitern Einblicke in ihre Pipelines und Ziele zu geben. Jetzt können die Verkäufer von Broadcom das tun, was sie am besten tun: Verkaufen.
Erfahren Sie mehr über unsere Umsatztransformationslösungen von unseren Vertriebsexperten
Vertrieb 2022: Mit Umsatzoptimierung zukünftige Vertriebserfolge sichern
Heather Sieberg, CX Product Strategist, Oracle Sales
Umsatzführer können sich nicht mehr allein auf ein CRM-System verlassen, um die Vertriebsentwicklung auszuarbeiten, zu verfolgen und zu prognostizieren. Die Entwicklung einer einheitlichen Strategie für Planung und Leistungsmanagement erfordert auch Input von ERP-Anwendungen. Dabei handelt es sich kurz gesagt um die Umsatzoptimierung – die Integration Ihrer CRM-, Sales Performance Management-, Planungs-, CPQ- und Abonnementmanagement-Systeme in Kombination mit Ihren Finanzanwendungen.
Sie lernen die Konzepte und Verfahren kennen, die zum Implementieren einer vollständigen, integrierten Lösung zur Umsatztransformation mit wichtigen Funktionen aus mehreren Oracle Applications und Modulen erforderlich sind.
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Gartner, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, veröffentlicht 11. December 2023. Analysten: Mark Lewis, Dayna Radbill
Diese Grafik wurde von Gartner, Inc. als Teil eines größeren Studie-Dokuments veröffentlicht und sollte im Kontext des gesamten Dokuments ausgewertet werden. Das Gartner-Dokument ist auf Anfrage bei Oracle erhältlich.
Gartner spricht keine Empfehlung für die in seinen veröffentlichten Studien genannten Anbieter, Produkte oder Services aus und empfiehlt Techniknutzern nicht, nur die Anbieter mit den besten Bewertungen oder anderen Auszeichnungen auszuwählen. Die Forschungsberichte von Gartner geben die Meinung des Forschungsunternehmens Gartner wieder und stellen keine Tatsachenangaben dar. Gartner schließt im Zusammenhang mit dieser Studie alle ausdrücklichen oder stillschweigenden Gewährleistungen aus, einschließlich der Gewährleistung der Handelsüblichkeit und der Eignung für einen bestimmten Zweck.