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Oracle Sales Planning

Sie können individuelle und Teamquoten festlegen, analysieren und anpassen, um Verkäufer zu motivieren und ihre Agilität zu steigern. Oracle Sales Planning verfügt über die datengesteuerten Tools, die für einen Top-Down- oder Bottom-up-Ansatz zur Quotenplanung erforderlich sind. Außerdem können mit Vorhersageanalysen die Modellierung verbessert und die optimalen Gebietszuweisungen ermittelt werden.

Vertriebsplanung und -prognosen
In Aktion erleben
Die Zukunft des CRM

Erfahren Sie, wie Oracle Fusion Sales Cloud die Vertriebsproduktivität verbessert und bessere Erlebnisse für Ihre Käufer schafft.

Oracle Sales Planning kennenlernen

Vertriebsquotenplanung

Nutzen Sie leistungsstarke, KI-gestützte Vorhersageplanungsfunktionen, flexible Modellierung und Analysen für datengesteuerte Quotenpläne, mit denen die Abdeckung von Markt- und Verkaufsgebieten optimiert wird.

Predictive Planning

Legen Sie Quotenziele basierend auf prognostizierten Umsätzen oder historischen Istwerten fest, und ändern Sie sie in Vorwegnahme von bekannten oder möglichen Risiken. Anpassungen können für Produkte, Accounts und Zeit/Saisonalität vorgenommen werden.

Flexible Modellierung

Verwenden Sie mehrdimensionale und aufgliederbare What-if-Planung nach Gebiet, Produkt, Account, Kanal, Saisonalität und vieles mehr.

Integrierte Best Practice

Profitieren Sie von den bewährten Planungsmethoden, wie Top-down, Bottom-up oder dem Wasserfall-Modell.

Datengesteuert

Berechnen Sie mit vernetzten Finanzdaten die richtigen und erreichbaren Quoten. Durch die Verwendung historischer Istwerte zur Steuerung des Quotenplanungsprozesses wird sichergestellt, dass optimale Ziele festgelegt werden.

Präskriptive Module

Einfach konfigurierbare präskriptive Module umfassen Navigation, Formulare, Dashboards und Geschäftsregeln für Berechnungen, um die Komplexität, Skalierung und Struktur Ihres Unternehmens zu erfüllen.


Planung wichtiger Accounts

Erstellen Sie bessere, genauere Prognosen, entwickeln Sie die richtigen Promotionstrategien, fördern Sie die Zusammenarbeit, und führen Sie Was-wäre-wenn-Szenarios mit einem datengesteuerten Tool für Vertriebs- und Promotionplanung aus.

Vorausschauende Basisplanung

Sagen Sie Verkaufsmengen und den entsprechenden Umsatz basierend auf statistischen Prognosemethoden für Kundensegmente, Produktgruppen oder Kanäle vorher. Nachdem Sie eine Basisprognose geschätzt haben, nehmen Sie inkrementelle Anpassungen anhand von Bausteinen für Faktoren (Preis, Produkt oder Platzierung) vor, die sich auf zusätzlichen Verkäufe oder Umsatz auswirken würden. Führen Sie Lückenanalysen zwischen Ihren Vertriebszielen und dem Basisplan durch.

Planung von Werbeaktionen

Treffen Sie datengesteuerte Strategieentscheidungen zu Werbeaktionen, um den rentabelsten Vertrieb zu erzielen. Fügen Sie Werbeaktionen hinzu, und identifizieren Sie Umsatz-Uplifts basierend auf diesen Werbeaktionen. Führen Sie verschiedene Was-wäre-wenn-Szenarios aus, indem Sie verschiedene Werbeaktionen zu verschiedenen Produkten hinzufügen, entfernen oder neu zuweisen, Best-Case- oder Worst-Case-Szenarios erstellen.

Analyse

Treffen Sie die richtigen Planungsentscheidungen, indem Sie Zusammenfassungen zu Handelsausgaben, Rendite bei Uplifts sowie Gewinn und Verlust von Kunden überprüfen. Zeigen Sie das hochgestufte und nicht hochgestufte Volumen und den Umsatz sowie Analysen für Schlüsselfirmen, Produktgruppen und Verkaufsgebiete an.


Erweiterte Vertriebsprognosen

Sowohl Vertrieb als auch Finanzen erfordern zuverlässigere Prognosen sowie eine bessere Zusammenarbeit zwischen Vertriebsmanagement und Vertriebsmitarbeitern. Erweiterte Funktionen für Absatzprognosen nutzen die Daten aus der Vertriebspipeline und finanziellen Istwerten für erweiterte statistische Prognosen. So können Sie wöchentlich, monatlich oder rollierend die genauesten Prognosen liefern.

Gesamtbildprognosen

Erstellen Sie eine genauere und realistischere Prognose aus ERP-Istwerten neben Ihren CRM-Pipelinedaten, ohne dass Kalkulationstabellen, Offline-, manuelle Prozesse oder zusätzliche Schritte erforderlich sind.

Leistungsstarke grundlegende Vertriebsplanungsplattform

Sie können einfach weitere Konfigurationen wie benutzerdefinierte Formulare und Dashboards, Kennzahlen, Dimensionen, Navigationsabläufe und Groovy-Geschäftsregeln für benutzerdefinierte Berechnungen aktivieren.

Detaillierte, umsetzbare Analysen und Berichte

Zeigen Sie die aktuellen, zukünftigen und vergangenen Prognosen an. Vergleichen Sie die neuesten Prognosedaten mit Pipeline- und Umsatzkennzahlen. Sehen Sie sich neue Prognosetrends mit detaillierten Umsatzerlösmodellen und Was-wäre-wenn-Analysen an, damit Sie schnell auf Ihre Vertriebsziele reagieren können.

Vernetzt und integriert

Bieten Sie Ihren Vertriebsteams und der Vertriebsverwaltung vernetzte Vertriebsplanung mit Integration zwischen Quotenplanung, incentive Compensation-Planung und Umsatzprognosen an.


Hauptvorteile der Vertriebsplanung in der Cloud

01Verwenden Sie die Excel- und PowerPoint-Schnittstellen, mit denen Sie vertraut sind

Nutzen Sie eine Microsoft Office-Oberfläche, um auf vollständige Vorhersageplanungs- und Prognosefunktionen über Excel zuzugreifen und Live-Datenlinks zu PowerPoint hinzuzufügen. Sie können Echtzeitdaten verwenden, genaue Planung und Prognose durchführen sowie Probleme bei der Versionskontrolle beseitigen.

02Entfernen Sie die Fehler, die in der tabellengesteuerten Vertriebsplanung enthalten sind.

Erhalten Sie mit zuverlässigen, genauen Prognosen ein realistisches Bild davon, was Sie erwarten können. Legen Sie Quoten und Promotionstrategien fest, analysieren und bearbeiten Sie sie gemeinsam. Keine veralteten Informationen oder Versionskontrollprobleme mehr.

03Stellen Sie schon am ersten Tag Ihres Geschäftsjahres Quotenpläne bereit

Erstellen Sie erreichbare Quoten, schaffen Sie bessere Gebiete, und passen Sie Accounts an, sodass Ihr Vertriebsteam alle erforderlichen Daten berücksichtigen kann. Verbinden Sie wichtige Datenquellen über die Vertriebsautomatisierung, CRM- und Finanzsysteme (ERP, EPM), damit Ihre Quotenpläne für das Geschäftsjahr bereit sind.

04Verbessern Sie die Effektivität Ihres Vertriebs und optimieren Sie die Performance Ihres Teams

Motivieren und binden Sie Spitzenkräfte, stellen Sie sich auf unerwartete Marktveränderungen ein und passen Sie Kontingente und Gebiete so an, dass Sie den Umsatz steigern können.

05Verbessern Sie die Effizienz des Vertriebs und reduzieren Sie Fehler

Stoppen Sie die falschen Leads, identifizieren Sie Risiken, bevor sie unüberwindbar sind, und identifizieren Sie potenzielle, rentable neue Accounts.

Vordenkerrolle

Verkaufstrends für 2021: Erweiterte Vertriebsprognosen, vernetzte Vertriebsplanung und Leistungsmanagement

Michelle Brusyo, Director, CX Outbound Product Management, Oracle

Viele Vertriebsteams wurden gezwungen, ihre Prozesse zur Quotenplanung und -verwaltung neu zu bewerten. Um einen soliden Überblick darüber zu bekommen, was sich im letzten Jahr alles verändert hat, konzentrieren sich unsere Kunden zunehmend auf die Vertriebsplanung und Software für das Vertriebsleistungsmanagement. Diese Lösungen sind mit CRM und ERP für Pipeline-Daten und Finanz-Istwerte verbunden, mit integrierten Best-Practice-Methoden für die Planung und Analyse von Gebieten und Quoten.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was unsere Sales Force Automation-Kunden zu unserer Lösung zu sagen haben.

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