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Oracle Sales Planning

Définissez, analysez et ajustez les quotas individuels et par équipe pour motiver vos commerciaux et augmenter leur agilité. Oracle Sales Planning propose les outils basés sur les données nécessaires pour vous aider à adopter une approche descendante ou ascendante de la planification des quotas et utiliser les analyses prédictives afin d'améliorer la modélisation et d'identifier les affectations de territoire optimales.

Planification et prévision des ventes
Le voir en action
Présentation de l'avenir du CRM

Découvrez comment Oracle Fusion Sales Cloud améliore la productivité des commerciaux et crée de meilleures expériences pour les acheteurs.

Découvrez Oracle Sales Planning

Planification des quotas de ventes

Utilisez de puissantes fonctionnalités de planification prédictive, de modélisation flexible et d'analyse basées sur l'IA afin d'établir des plans de quotas reposant sur les données qui optimisent votre couverture du marché et des territoires de vente.

Planification prédictive

Définissez des objectifs de quota en fonction des ventes prévues ou des données historiques. Ensuite, modifiez-les en prévision des risques éventuels. Des ajustements peuvent être effectués pour les produits, les comptes et le temps ou la saisonnalité.

Modélisation flexible

Utilisez une planification par simulation multidimensionnelle et explorable par territoire, produit, compte, canaux, saisonnalité, etc.

Bonnes pratiques intégrées

Tirez parti des bonnes pratiques en matière de planification, telles que les méthodes descendantes, ascendantes ou en cascade.

Axée sur les données

Calculez des quotas adaptés et atteignables à l'aide de vos données financières connectées. L'utilisation des chiffres historiques pour piloter le processus de planification des quotas permet de définir les cibles optimales.

Modules prescriptifs

Les modules prescriptifs facilement configurables vont de pair avec la navigation, les formulaires, les tableaux de bord et les règles métier de calcul, afin de s'adapter à la complexité, à l'échelle et à la structure de votre entreprise.


Planification des comptes clés

Créez des prévisions plus précises, élaborez les stratégies de promotion adaptées, encouragez la collaboration et exécutez des simulations à l'aide d'un outil de planification des ventes et des promotions axé sur les données.

Planification des prévisions de base

Anticipez les volumes de vente et les revenus correspondants grâce à des prévisions statistiques sur la base des segments des clients, des groupes de produits ou des canaux. Après avoir estimé une prévision de base, effectuez des ajustements incrémentiels à l'aide de blocs de construction pour différents facteurs susceptibles d'influer sur les ventes ou les revenus, tels que le prix, le produit ou le placement. Effectuez des analyses d'écart entre vos objectifs de vente et la référence.

Planification des promotions

Arrêtez une stratégie de promotion en fonction des données afin d'optimiser vos ventes. Ajoutez des promotions et détectez les augmentations de ventes en résultant. Simulez différents scénarios en ajoutant, supprimant ou réaffectant différentes promotions à différents produits. Déterminez vos meilleurs scénarios ou les plus défavorables.

Analyses

Prenez les bonnes décisions en matière de planification en examinant les récapitulatifs des dépenses commerciales, le ROI sur les augmentations des ventes et le compte de résultat des clients. Consultez le volume et les revenus issus du contenu, promus et non, ainsi que les analyses des principaux comptes, groupes de produits et territoires de vente.


Prévision avancée des ventes

Les équipes commerciales et financières ont besoin de prévisions plus fiables. Il est également nécessaire qu'elles se rendent plus de comptes et qu'elles collaborent davantage. Les fonctionnalités avancées de prévision de vente utilisent les données du pipeline de ventes et des données financières réelles en vue de réaliser des prévisions statistiques plus avancées. Vous pouvez ainsi fournir les prévisions les plus précises possibles, sur une base hebdomadaire, mensuelle ou continue.

Prévisions complètes

Réalisez des prévisions plus précises et réalistes à partir des données réelles d'ERP ainsi que de vos données de pipeline CRM, sans devoir recourir à des feuilles de calcul, des processus manuels hors ligne ou des étapes supplémentaires.

Puissante plate-forme de planification des ventes de base

Ajoutez facilement des configurations supplémentaires, telles que des formulaires et tableaux de bord personnalisés, des mesures, des dimensions, des flux de navigation et des règles métier Groovy pour les calculs personnalisés.

Analyses et reporting détaillés et exploitables

Consultez les prévisions de vos ventes actuelles, futures et passées. Comparez les dernières données de prévisions avec les indicateurs des pipelines et les revenus engrangés. Consultez les tendances de prévision en évolution grâce à des modèles détaillés de revenus commerciaux et à des analyses hypothétiques afin de pouvoir réagir rapidement pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Connectée et intégrée

Offrez à vos équipes de vente et à leurs managers une planification des ventes connectée grâce à l'intégration entre la planification des quotas, des commissions et des ventes.


Principaux avantages de la planification des ventes dans le cloud

01Utilisez les interfaces Excel et PowerPoint que vous connaissez

Une interface Microsoft Office Excel, à laquelle vous êtes habitué, vous permet d'accéder à toutes les fonctionnalités de planification prédictive et de prévision. De plus, vous pouvez lier des données actualisées en temps réel dans PowerPoint. Utilisez des données en temps réel, planifiez et prévoyez avec précision tout en éliminant les problèmes de versionnage.

02Supprimez les erreurs inhérentes à la planification des ventes basée sur des feuilles de calcul

Bénéficiez d'une image réaliste de ce que l'avenir vous réserve grâce à des prévisions fiables et précises. Définissez et analysez collaborativement vos quotas et stratégies de promotion. Dites adieu aux informations obsolètes et aux problèmes de versionnage.

03Fournissez des plans de quota dès le premier jour de votre exercice fiscal

Établissez des quotas réalistes, déterminez de meilleurs territoires et alignez vos comptes afin que votre équipe de vente dispose de tous des données nécessaires. Connectez des sources de données clés des systèmes d'automatisation de la force de vente, du CRM et des finances (ERP, EPM) afin que vos plans de quotas soient prêts pour le prochain exercice fiscal.

04Améliorez l’efficacité des ventes et révélez le meilleur de votre équipe

Motivez et fidélisez les meilleurs talents, adaptez-vous aux changements inattendus du marché et ajustez les quotas et les territoires pour générer des revenus.

05Renforcez l’efficacité commerciale et réduisez les erreurs des ventes

Arrêtez de courir après les mauvais leads, identifiez les risques avant qu'ils ne vous submergent et recensez d'éventuels nouveaux comptes rentables.

VISION D'EXPERT

Tendances des ventes à suivre en 2021 : prévisions des ventes avancées, planification des ventes connectées et gestion des performances

Michelle Brusyo, Directrice, Gestion des produits sortants CX, Oracle

De nombreuses équipes de vente ont été contraintes de réévaluer leurs processus de planification et de gestion des quotas. Pour bien saisir l'ampleur de l'évolution apportée par l'année écoulée, nos clients adoptent de plus en plus des softwares de planification des ventes et de gestion des performances. Ces solutions se connectent à votre CRM et à votre ERP pour obtenir vos véritables données financières, avec des méthodologies intégrées de bonnes pratiques pour la planification ainsi que l’analyse des territoires et des quotas.

Continuez à lire pour découvrir ce que nos clients de systèmes d’automatisation de la force de vente avaient à dire à propos de notre solution.

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