К сожалению, Ваш поиск не дал результатов.

Рекомендуем сделать следующее:

  • Проверьте правильность написания ключевых слов.
  • Используйте синонимы введенных ключевых слов, например “приложение” вместо “программное обеспечение”.
  • Начните новый поиск.
Учетная запись Cloud Вход в Cloud
Учетная запись Oracle

Что такое маркетинговая стратегия?

На самом фундаментальном уровне маркетинговая стратегия — это долгосрочная цель или набор целей, над достижением которых работает компания. Некоторые стандартные компоненты маркетинговой стратегии включают цифровой маркетинг, email-маркетинг и контент-маркетинг. Цель объединения всех этих компонентов в одну стратегию заключается в том, чтобы собирать зацепки, то есть привлекать потенциальных заказчиков, конвертировать их в покупателей, а затем в заинтересованных, лояльных сторонников продаваемых Вами продуктов или услуг.

Цель маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия — это план того, чего хочет достичь Ваша компания и как Вы этого добьетесь. Маркетинговые стратегии разрабатываются для достижения широкого спектра целей, включая обучение, повышение осведомленности целевой аудитории, вовлечение, побуждение потребителей к совершению покупки или изменение общественного мнения о продукте или услуге. Конкретные маркетинговые стратегии нацелены на стимулирование создания зацепок, улучшение скоринга зацепок и повышение лояльности заказчиков.

Типы маркетинговых стратегий

Распространенные маркетинговые стратегии

  • Прямые продажи
  • Платный медиамаркетинг
  • Цифровой маркетинг
  • Социальные сети и вирусный маркетинг
  • Grassroots-маркетинг
  • Маркетинг, ориентированный на причины
  • Неоплачиваемая часть кампании в СМИ и PR

Стратегии цифрового маркетинга

Стратегии email-маркетинга

Стратегии контент-маркетинга

  • Вирусные кампании
  • Блог и редакционные материалы
  • Подкасты
  • Создание/маркетинг видео
  • Вебинары/веб-трансляции
  • Социальные сети
  • Электронные книги

Дополнительные маркетинговые стратегии

  • Маркетинг мобильных приложений
  • Интернет-маркетинг
  • Маркетинг в местах продажи
  • Совместный брендинг и партнерский маркетинг
  • Разговорный маркетинг
  • Маркетинг отношений

Как выбрать маркетинговую стратегию?

Не существует стандартной маркетинговой стратегии, которая бы подошла всем. Многие маркетологи начинают с определения общего маркетинг-микса, который можно легко разбить на четыре компонента: продукт, ценообразование, продвижение и размещение. Понимание того, что может предложить Ваш продукт или услуга и кто Ваши потенциальные заказчики, поможет Вам выбрать подходящие инструменты для их привлечения.

Маркетинг-микс может включать контент-маркетинг, рекламу, цифровой маркетинг, маркетинг по электронной почте, программы лояльности заказчиков и маркетинг в социальных сетях. В зависимости от маркетинговых условий Вы можете захотеть сбалансировать свои усилия между кампаниями и стратегиями по привлечению и удержанию заказчиков.

Как разработать маркетинговую стратегию на основе кросс-канального контента?

Как разработать маркетинговую стратегию на основе кросс-канального контента?

Заказчики диктуют, когда и по какому каналу с ними взаимодействовать. В отчете за 2020 год компания PricewaterhouseCoopers обнаружила, что число компаний, инвестирующих в омниканальные стратегии, выросло с 20 % до более чем 80 %, то есть сегодня многим маркетологам требуется разрабатывать стратегии кросс-канального маркетинга.

Контент играет важную роль в этих стратегиях, привлекает внимание и предлагает ценность в каждой точке взаимодействия с заказчиком.

Однако один и тот же контент не подходит для каждого канала. Тексты для электронных писем нужно писать по-другому, чем для социальных сетей. Электронная книга значительно отличается от инфографики и обращена к другой аудитории. Бизнес-обзоры и блоги отличаются по тональности, а видеоролики требуют большего внимания к темпу и времени. Мобильные устройства также предъявляют уникальные требования, поскольку контент должен быть еще более лаконичным, емким и впечатляющим. В недавнем опросе более 50 % клиентов заявили, что они не будут рекомендовать компанию с плохо разработанным мобильным веб-сайтом, поэтому необходимо уделять особое внимание тому, как контент отображается на сайте.

Клиентам требуется единообразный опыт на всех каналах. Разрозненный опыт может заставить их переключить внимание на другой бренд. Как добиться единообразия контента на разных каналах?

Каковы эффективные маркетинговые стратегии B2C?

Существует множество очень эффективных маркетинговых стратегий B2C, каждая из которых подходит для разных обстоятельств. Большинство B2C-компаний старательно работают над определением подходящего маркетинг-микса, а затем постоянно контролируют и оптимизируют свою деятельность. B2C-маркетологи обычно фокусируют свое внимание на удержании заказчиков и повышении их лояльности. Вот некоторые элементы эффективной маркетинговой стратегии B2C:

Маркетинг в социальных сетях и вирусный маркетинг Предоставляет потенциальным клиентам контент, который они считают ценным и которым хотят делиться в социальных сетях. Цель заключается в создании кампании (или серии публикаций), которая побуждает аудиторию делиться сообщениями с другими людьми.
Платный медиамаркетинг / поисковый маркетинг (SEM) / оплата за клик (PPC) Методы увеличения посещаемости сайта с помощью платной рекламы.
Интернет-маркетинг Сочетает веб-маркетинг и email-маркетинг для рекламы и стимулирования онлайн-продаж.
Email-маркетинг Отправка конкретным заказчикам и/или потенциальным заказчикам серии электронных писем, призванных повлиять на их решение о покупке.
Прямые продажи Маркетинг и продажа продукции непосредственно потребителям посредством взаимодействий лицом к лицу.
Маркетинг в местах продажи Маркетинг и продажи покупателям в магазине. К материалам POP относятся витрины, купоны на упаковке, маркеры на полках, которые демонстрируют преимущества продуктов, а также другие устройства, привлекающие внимание.
Кобрендинг Ситуация, когда два или более бренда вместе продвигают и продают один продукт или услугу.
Партнерский маркетинг Партнерство между компанией и другой компанией/организацией, объединяющее людей с одинаковыми интересами.
Причинный маркетинг Совместные усилия коммерческой и некоммерческой компании по одновременному поощрению и извлечению выгоды из социальных и других благотворительных целей.
Разговорный маркетинг Взаимодействие в реальном времени посредством чата или чат-бота (или цифрового помощника), который получает правильную информацию перед заказчиками и/или потенциальными клиентами по мере необходимости. Вопросы, связанные с последующими действиями, рассматриваются немедленно.
Заработанные медиа Предоставленные не по запросу мнения, например отзывы в социальных сетях, сарафанное радио, редакционные материалы, которые создаются посредством иных усилий, не связанных с платной рекламой.
Сторителлинг Использование знакомых форматов коммуникации для привлечения потребителей на эмоциональном уровне с помощью историй, а не фактов и цифр.

Каковы эффективные маркетинговые стратегии в сегменте B2B?

Как и в случае с B2C, существует множество эффективных маркетинговых стратегий B2B, каждая из которых используется в различных обстоятельствах. B2B маркетинговые команды поставили под сомнение маркетинговые кампании на основе субъекта, тесно связанные с инициативами отдела продаж. Маркетологи B2B обычно используют управление взаимоотношениями с заказчиками в качестве основной цели для своих маркетинговых кампаний. Вот некоторые эффективные элементы маркетинговой стратегии B2B:

Контент-маркетинг Создание и распространение контента, относящегося к конкретной аудитории, для привлечения людей, которые с большей вероятностью совершат покупку.
Входящий маркетинг Использование многих из перечисленных стратегий позволяет привлечь внимание заказчиков и разместить их на веб-сайте или полосной странице.
Маркетинг в социальных сетях Предоставляет потенциальным клиентам контент, который они считают ценным и которым хотят делиться в социальных сетях.
Поисковая оптимизация (SEO) Сосредоточение внимания на увеличении трафика на конкретном веб-сайте/целевой странице, обеспечение того, чтобы он отображался в верхней части неоплаченных результатов поиска (первая страница) в поисковых системах, таких как Google, Baidu и Yahoo.
Поисковый маркетинг (SEM)/PPC Привлечение трафика на веб-сайт посредством платной онлайн-рекламы.
Маркетинг ключевых заказчиков (ABM) Совместные маркетинговые и торговые усилия, ориентированные на целевой набор компаний, использующих персонализированные маркетинговые кампании.
Ретаргетинг Использование технологии на основе файлов cookie браузера для определения пользователей, посетивших ваш сайт, но ушедших с него до завершения транзакции или конверсии. Благодаря файлам cookie можно показывать таргетированную рекламу в последующих веб-поисках пользователя и взаимодействиях, даже если эти поиски не связаны с вашим продуктом.
Заработанные медиа Предоставленные не по запросу мнения, которые не связаны с платной рекламой.
Реферальные программы Тип программы лояльности, стимулирующей людей рассказывать другим о продуктах или услугах, которые они купили или используют.
Мероприятия Маркетинг или продвижение вашей продукции через физические или онлайн-мероприятия, такие как торговые выставки, вебинары или веб-трансляции.
Разговорный маркетинг Взаимодействие в режиме реального времени через чат или чатбота/цифрового помощника, который предоставляет нужную информацию потенциальным или существующим заказчикам, когда это необходимо. Вопросы, связанные с последующими действиями, рассматриваются немедленно.

Как возродить стратегию маркетинга на основе субъекта

Как возродить стратегию маркетинга на основе субъекта

Даже если ваша стратегия маркетинга на основе субъекта (ABM) приносит результаты, возможно, вы недавно заметили снижение конверсии или замедление поток доходов. Может быть, пришло время пересмотреть эту стратегию, чтобы понять, что следует обновить. Вот несколько предложений по оживлению вашей ABM-стратегии с учетом последних изменений в результатах или негативных отзывов от ваших заказчиков.

Как разработать стратегический маркетинговый план

Разработка стратегического плана для вашей маркетинговой кампании необходима для того, чтобы у вас было четкое представление о том, чего вы хотите добиться от вашей кампании, как вы собираетесь достичь своих целей и как вы собираетесь измерять свои результаты. Большинство маркетологов начинают с определения целей. Распространенные шаги по созданию стратегического целенаправленного маркетингового плана:

  1. Установка цели/определение цели
  2. Постановка измеримых целей (КПЭ)
  3. Аудит текущей маркетинговой деятельности
  4. Структурирование тактики для достижения установленных целей
  1. Прогноизирование ожидаемых результатов
  2. Определение и распределение бюджета
  3. Измерение КПЭ, оценка и корректировка

Многие маркетинговые команды добавляют дополнительные этапы в процесс планирования. Некоторые из этих дополнительных этапов:

  1. Согласование целей с корпоративной миссией и/или аудит существующего заявления о миссии, чтобы убедиться, что оно остается актуальным
  2. Проведение подробного SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
  3. Проведение PEST-анализа (политического, экономического, социального, технического)
  1. Проведение анализа 5С (компания, клиенты, конкуренты, сотрудники, климат)
  2. Проведение анализа GAP