ISV Accelerator

Учетная запись Cloud Вход в Cloud Зарегистрироваться в Free Cloud Tier

Учетная запись Oracle

У Вас есть новый размещенный продукт или решение, которое Вы бы хотели оперативно внедрить на платформе Oracle Cloud Infrastructure «в виде услуги»? Вам также нужна помощь в привлечении первых клиентов на новые продукты или услуги, или Вы хотите получить повторяемый план действий для успешного продвижения своих услуг на рынке?

Если Ваш ответ «да», то инициатива ISV Accelerator — это именно то, что Вам нужно. Рассчитанная на три года программа ISV Accelerator предоставляет в Ваше распоряжение специализированный набор ресурсов технической поддержки для быстрого внедрения или миграции Вашего продукта или решения в Oracle Cloud Infrastructure с использованием передовых методов, а также для разработки повторяемого плана адаптации клиентов. После запуска для первых двух клиентов Ваша расширенная экспертиза в рамках трека Cloud Build позволит получить дополнительные ресурсы для выхода на рынок, которые помогут Вам успешнее работать как с потенциальными клиентами, так и с внутренними группами продаж Oracle, чтобы расширить свое присутствие на рынке.

Каким требованиям нужно соответствовать?

1.Активный участник модернизированной программы OPN с выбранным треком Cloud Build.
В рамках программы ISV Accelerator мы оплачиваем Ваш взнос за участие в OPN и выбор трека Cloud Build в течение первого года.

2.Внедрение или перенос НОВОГО продукта или решения на OCI для оказания «услуг хостинга».
Обновления, новые версии, расширения существующих продуктов или продукты, которые напрямую развертываются в клиентской среде OCI, но предоставляются по модели SaaS или по модели подписки, не допускаются к участию в программе.

3.Примите обязательство по созданию или размещению нового продукта или услуги на платформе OCI в течение 3 (трех) лет с общей стоимостью контрактов (TCV) в размере 3, 9, 15 или 30 млн долл. США (средний годовой возобновляемый доход (ARR) 1, 3, 5 или 10 млн долл. США соответственно).
Объем выделения большинства технических ресурсов и ресурсов по освоению рынка увеличивается с каждым уровнем обязательств TCV (см. таблицу преимуществ ниже). Примечание. Уровни обязательств TCV не подлежат обсуждению, взаимозаменяемость ресурсов не предусмотрена.

4.Все транзакции, связанные с Вашим новым продуктом или решением, будут проводиться напрямую с Oracle.

5.Осваивайте не менее 60% годового возобновляемого дохода (ARR) за первый год, перенесите/адаптируйте как минимум двух (2) клиентов и поддерживайте экспертизу Advanced Build, чтобы продолжать использовать ресурсы по освоению рынка в течение оставшегося срока действия Вашего обязательства.

Что понимается под ресурсами?

Оплаченный взнос за участие в Oracle PartnerNetwork и выбор трека Cloud Build

Промокоды обеспечивают 1 (одну) бесплатную регистрацию участника в Oracle PartnerNetwork и 1 (одну) бесплатную регистрацию в треке Cloud Build в течение первых 12 месяцев участия в программе Accelerator для независимых поставщиков программного обеспечения. Этот промокод можно использовать для регистрации или продления подписки на трек Cloud Build.

^{Примечание. 1}

Универсальные кредиты Oracle Cloud для разработки, тестирования и демонстраций

Участвующие в программе ISV Accelerator партнеры получают определенное количество универсальных кредитов Oracle Cloud Services, указанное в Вашем заказе, в течение первого года (12 месяцев) участия для целей тестирования, демонстрации, разработки и производства. Это позволяет получить ресурсы для ускорения циклов разработки и адаптации ISV для успешного обслуживания клиентов в течение первого года.

^{Примечание. 1, 2}

Неограниченные подписки на учебные курсы PaaS и OCI по облачным технологиям Oracle University

Неограниченные подписки на учебные курсы PaaS и OCI по облачным технологиям обеспечивают круглосуточный доступ к цифровым учебным курсам Oracle Cloud PaaS и продуктам Oracle Cloud Infrastructure в течение первых 12 месяцев участия в программе ISV Accelerator. Это позволяет техническим группам ISV-партнеров быстро подготовить достаточное количество внутренних специалистов через механизм самостоятельной сертификации для внедрения Oracle Cloud с использованием передовых подходов.

^{Примечание. 1}

Инновации, модернизация и поддержка Cloud-Native Accelerator (виртуальная/по запросу)

Доступ к индивидуальным облачным услугам, услугам разработки, технической поддержки и поддержки Oracle Cloud Marketplace через регулярные вебинары, индивидуальные удаленные консультации и ответы на вопросы по миграции.

^{Примечание. 1}

Технические операции & и On-Boarding Accelerator

Помощь независимым поставщикам программного обеспечения в разработке и поставке решений для организации работы, внедрения передовых практик, разработки повторяемых сценариев миграции и создания эталонных архитектур с целью ускоренного трансформирования подходов к предоставлению решений через Oracle Cloud.

^{Примечание. 1}

Миграция клиентов ISV и & помощь в предоставлении услуг

Поддержка при первоначальной миграции в Oracle Cloud Infrastructure для оптимизации успешного развертывания, передачи знаний и выполнения базовой разработки с целью ускорить внедрение решений и обеспечить успешное обслуживание клиентов.

^{Примечание. 1}

ISV Success Specialist

Помощь сертифицированных специалистов Oracle Sales в продвижении и поддержке решений независимых поставщиков ПО в рамках трека Oracle Sales.

^{Примечание. 2, 3}

Поддержка в подготовке пресс-релизов (доступность услуг, истории успеха клиентов)

Предоставляемая партнером поддержка при подготовке пресс-релизов, в которых подчеркивается синергия решения ISV с Oracle Cloud. Дополняйте и продвигайте утвержденные Oracle пресс-релизы независимых поставщиков программного обеспечения, в которых освещаются преимущества решений независимых поставщиков программного обеспечения на базе Oracle Cloud, через избранные каналы СМИ (например, социальные сети, информационные рассылки и т. д.)

^{Примечание. 2, 3}

Кампании по стимулированию спроса (клиент) И/ИЛИ спонсорство мероприятий или конференций, организованных независимыми поставщиками программного обеспечения

Годовые кампании (проводимые ежеквартально) для групп по развитию бизнеса независимых поставщиков программного обеспечения, нацеленные на повышение посещаемости веб-семинаров независимых поставщиков ПО или других мероприятий с клиентами или потенциальными клиентами Oracle с определенным фирменным профилем или вертикальной отраслевой направленностью.

^{Примечание. 2, 3}

Справочные мероприятия для подготовки историй успешного обслуживания клиентов

Помощь в разработке высококачественных историй успеха клиентов и артефактов для расширения рынка и увеличения доходов.

^{Примечание. 2, 3}

Право на выступление независимых разработчиков программного обеспечения на мероприятиях или конференциях, организованных Oracle

Приглашение для представления и продвижения решения независимого разработчика программного обеспечения на базе Oracle Cloud.

^{Примечание. 2, 3}

Кампании по стимулированию спроса (внутреннее средство Oracle)

Ежегодные кампании (выполняемые ежеквартально) по продвижению сертифицированного независимого поставщика программного обеспечения решения командой независимых поставщиков ПО для заинтересованных внутренних треков продаж Oracle и стимулирования спроса на веб-семинары или справочные материалы, предоставленные независимыми поставщиками программного обеспечения.

^{Примечание. 2, 3}

Участие в консультативном совете независимых поставщиков программного обеспечения Oracle

Участие одного (1) представителя руководства независимого поставщика программного обеспечения в консультативном совете независимых поставщиков программного обеспечения Oracle для лучшего понимания стратегий Oracle Cloud.

^{Примечание. 2, 3}

Чтобы получить дополнительную информацию или пообщаться с кем-либо о программе Accelerator для независимых поставщиков программного обеспечения, свяжитесь со своим торговым представителем Oracle. Если Вы не знаете, кто Ваш представитель Oracle Sales, просто отправьте запрос в Oracle Sales, чтобы получить больше информации.

ПРИМЕЧАНИЯ.
¹ Доступно в течение первого года срока действия обязательств.
² Условия использования кредитов Oracle Universal PaaS и IaaS прописаны в Приложении ISV Accelerator к документу для заказа облачных сред.
³ Постоянная доступность в течение срока действия обязательств при условии освоения не менее 60 % годового возобновляемого дохода (ARR) за предыдущий год и достижения экспертизы Powered by Oracle Cloud Advanced Build. См. квалификационные требования для получения экспертизы Powered by Oracle Cloud Advanced Build по этой ссылке.