ISV Hybrid Expansion Accelerator

У вас есть локальные продукты или решения, которые вы предоставляете клиентам, и вы хотите также предоставлять их пользователям Oracle Cloud, чтобы расширить базу клиентов? Вы хотели бы разместить клиентов, пользующихся вашими локальными продуктами или решениями, в Oracle Cloud Infrastructure? Вам нужна помощь в размещении своих продуктов или решений в Oracle Cloud Infrastructure и дальнейшем продвижении на рынке?

Если вы ответили «да» на любой из вышеперечисленных вопросов, то ISV Hybrid Expansion Accelerator – это то, что вам нужно. В рамках рассчитанной на три года программы ISV Hybrid Expansion Accelerator предоставляет вам следующие возможности.


  • ✓ Подобранный набор технических ресурсов для быстрого внедрения или переноса локальных продуктов или решений в Oracle Cloud Infrastructure с использованием передовых методик

  • ✓ Опубликованный листинг решения, когда оно станет коммерчески доступным, в Oracle Cloud Marketplace и получение экспертизы в канале Cloud Build

  • ✓ Дополнительные инструменты освоения рынка после получения экспертизы, которые помогут укрепить взаимодействие с потенциальными клиентами и специалистами по продажам Oracle, тем самым расширяя ваше присутствие на рынке

Каким требованиям нужно соответствовать?

1.Активный участник OPN с регистрацией в канале Cloud Build.
В рамках программы ISV Accelerator мы оплачиваем ваш взнос за участие в OPN и регистрацию в канале Cloud Build в течение первого года.

2.Внедрение или перенос НОВОГО локального продукта или решения в OCI для распространения конечным клиентам или размещения конечных клиентов в новой инфраструктуре
Обновления или новые версии существующих продуктов, которые уже доступны в Oracle Cloud Infrastructure, не подходят для участия в программе.

3.Принятие обязательства по созданию или размещению нового продукта или решения в OCI в течение 3 (трех) лет с общей стоимостью контракта (TCV) в размере $300 тыс., $600 тыс, $1,2 млн или $2,4 млн (средний годовой возобновляемый доход (ARR) – $100 тыс., $200 тыс., $400 тыс. или $800 тыс. соответственно).
Объем выделения большинства технических ресурсов и ресурсов по освоению рынка увеличивается с каждым уровнем обязательств TCV (см. ниже преимущества ISV Hybrid Expansion Accelerator). Примечание. Уровни обязательств TCV не подлежат обсуждению, взаимозаменяемость ресурсов не предусмотрена.

4.Обеспечение коммерческой доступности нового продукта или решения в OCI в течение первого года.
Привлеките внимание к своему продукту или решению в OCI, опубликовав его в Oracle Cloud Marketplace и повысив видимость среди будущих клиентов облачных сервисов.

5.Все транзакции, связанные с вашим новым продуктом или решением, будут проводиться напрямую с Oracle.

6.Потратьте не менее 60 % годового возобновляемого дохода (ARR) за первый год и 80 % годового возобновляемого дохода за второй год на ресурсы для освоения рынка, чтобы продолжить пользоваться ими в течение оставшегося срока программы.


Что понимается под ресурсами?

Оплаченный взнос за участие в Oracle PartnerNetwork и регистрацию в канале Cloud Build

Промокоды обеспечивают 1 (одну) бесплатную регистрацию участника в Oracle PartnerNetwork и 1 (одну) бесплатную регистрацию в канале Cloud Build в течение первых 12 месяцев участия в программе ISV Hybrid Expansion Accelerator. Этот промокод можно использовать для новых регистраций или продлений (если вы уже являетесь участником OPN).

Примечание. 1

Универсальные кредиты Oracle Cloud для разработки, тестирования и демонстрации

Участвуя в программе ISV Hybrid Expansion Accelerator, партнеры получают варьирующееся количество универсальных кредитов Oracle Cloud в предоставляемом OPN клиенте OCI и скидку 55 % на использование в течение первого года (12 месяцев) участия в программе для тестирования, демонстрации, разработки и производства. Кроме того, после оплаты сбора за канал Cloud Build партнеры получают в предоставляемом OPN клиенте OCI универсальные кредиты Oracle Cloud в размере $3000. Так партнеры получают инфраструктурные ресурсы и ресурсы платформы, позволяющие ускорить разработку продуктов и циклы внедрения, что обеспечивает успех клиента уже в первый год.

Примечание. 1, 2

Неограниченные подписки Cloud Learning на Oracle University PaaS/OCI

Неограниченные подписки Cloud Learning на Oracle University PaaS/OCI (предоставляемые после оплаты сбора за канал Cloud Build) обеспечивают круглосуточный доступ к цифровым учебным курсам Oracle Cloud PaaS и продуктам Oracle Cloud Infrastructure в течение первых 12 месяцев участия в программе ISV Hybrid Expansion Accelerator. Это позволяет техническим командам ISV-партнеров быстро подготовить достаточное количество внутренних специалистов через механизм самостоятельной сертификации для внедрения Oracle Cloud с использованием передовых подходов.

Примечание. 1

Помощь независимым поставщикам ПО в миграции приложений и предоставлении услуг

Поддержка при первоначальной миграции в Oracle Cloud Infrastructure для оптимизации успешного развертывания, передачи знаний и выполнения базовой разработки с целью ускорить внедрение решений и обеспечить успешное обслуживание клиентов.

Примечание. 1

Менеджер по работе с независимыми поставщиками ПО

Помощь от специалиста по продажам Oracle в реализации кампаний Oracle по каналам продаж Oracle, а также в переносе решений и организации облачной разработки.

Примечание. 2, 3

Поддержка в подготовке пресс-релизов (доступность интеллектуальной собственности, истории успеха клиентов)

Предоставляемая партнером поддержка при подготовке пресс-релизов, в которых подчеркивается синергия решения независимого поставщика ПО с Oracle Cloud. Дополняйте и продвигайте утвержденные Oracle пресс-релизы независимых поставщиков ПО, в которых освещаются преимущества решений независимых поставщиков ПО на базе Oracle Cloud, через избранные медиаканалы (например, социальные сети, информационные рассылки и т. д.)

Примечание. 2, 3

Кампании по генерированию внешнего спроса

Ежегодные кампании для групп по развитию бизнеса независимых поставщиков ПО, нацеленные на повышение посещаемости веб-семинаров независимых поставщиков ПО или других мероприятий с клиентами или потенциальными клиентами Oracle с определенным фирменным профилем или вертикальной отраслевой направленностью.

Примечание. 2,3

Истории успеха клиентов

Помощь в разработке высококачественных историй успеха клиентов и артефактов для расширения рынка и увеличения доходов.

Примечание. 2, 3

Кампании по генерированию внутреннего спроса

Ежегодные кампании по продвижению сертифицированного решения командой независимых поставщиков ПО для заинтересованных внутренних каналов продаж Oracle и стимулирования спроса на веб-семинары или справочные материалы, предоставленные независимыми поставщиками ПО.

Примечание. 2, 3

Участие в отраслевом консультативном совете/совете независимых поставщиков ПО Oracle

Право на участие 1 (одного) исполнительного представителя команды независимого поставщика ПО в отраслевом консультативном совете/совете независимых поставщиков ПО Oracle (при наличии) для повышения осведомленности о стратегиях Oracle Cloud для независимых поставщиков ПО.

Примечание. 2, 3

Чтобы получить дополнительную информацию или поговорить с кем-то о программе ISV Hybrid Expansion Accelerator, обратитесь к своему специалисту по продажам Oracle. Если вы не знаете своего специалиста по продажам, отправьте запрос в Oracle Sales.

ПРИМЕЧАНИЯ.
1 Доступно в течение первого года действия программы.
2 Условия использования кредитов Oracle Universal PaaS и IaaS прописаны в Приложении ISV Accelerator к документу для заказа облачных сред.
3 Постоянная доступность в течение срока действия обязательств при условии освоения не менее 60 % годового возобновляемого дохода (ARR) за первый год и 80 % годового возобновляемого дохода (ARR) за второй год, а также получения экспертизы Powered by Oracle Cloud Build. См. квалификационные требования для получения экспертизы Powered by Oracle Cloud Build здесь.