Что ожидать при работе с Journey Builder и регистрации в OPN

Программа Oracle Partner Journey Builder (доступна в магазине Oracle Partner Store) содержит краткую серию вопросов, помогающих определить основную бизнес-модель вашей компании, интересующие вас продукты Oracle и структуру вашей компании. На основе полученных данных мы предоставим персонализированные рекомендации по партнерству с Oracle. Прохождение опроса займет менее 10 минут и является обязательным условием для завершения регистрации в Oracle PartnerNetwork.

После завершения работы с Oracle Partner Journey Builder вам будет предложено заполнить заявку на регистрацию в OPN. Мы поможем правильно выбрать ответы и варианты.

Ознакомьтесь с каждой из перечисленных ниже тем, чтобы составить представление о регистрации и начале работы. Когда вы будете готовы, нажмите кнопку ниже, чтобы начать взаимодействие с Journey Builder и завершить регистрацию в OPN.

Journey Builder

Ответственный за решения

Мы просим, чтобы ответственное лицо заполнило анкету в Journey Builder, потому что нам нужны некоторые важные сведения о вашем бизнесе. Лучше всего, если официальный представитель вашей компании сообщит нам их и сделает соответствующие выборы.


Учетная запись Oracle

Для доступа к Oracle Partner Journey Builder (в магазине Oracle Partner Store) необходимо выполнить вход в учетную запись Oracle. У вас нет учетной записи Oracle? Ничего страшного! Выполните следующие действия для создания учетной записи.

  • На экране Journey Builder выберите "Новый пользователь".
  • Заполните форму профиля и нажмите "Создать учетную запись".
  • Проверьте входящие сообщения электронной почты, чтобы найти письмо с запросом на подтверждение адреса электронной почты.
  • После подтверждения адреса электронной почты вы перейдите на экран входа в учетную запись Oracle.
  • Введите учетные данные вашей новой учетной записи Oracle и выберите "Вход".
  • Вы будете перенаправлены на начальный экран Journey Builder. Выберите "Запустить Journey Builder " в правом нижнем углу и начните работу с Journey Builder.

Примечание. Чтобы мы могли предоставить вам правильные рекомендации (и связать вас с записью партнера), убедитесь, что для вашей учетной записи Oracle используется ваш корпоративный адрес электронной почты.


Срок ведения коммерческой деятельности в годах / число работников

Участие в OPN нацелено на солидные компании, которые работают не менее шести (6) лет и в штате которых состоит не менее пяти (5) сотрудников, что действительно необходимо для реализации наших общих стратегий обеспечения очевидного успеха клиентов.

Если вашей компании менее шести месяцев, в ней менее пяти сотрудников или она находится в единоличной собственности, то невозможно настроить OPN для подобной структуры компании. Будем рады помочь вам в росте и развитии вашей компании. Попробуйте начать работу с ресурсов Центра ресурсов для разработчиков или с использования возможностей обучения Oracle University.


Основная бизнес-модель

Во время работы с Journey Builder мы попросим вас указать основную модель вашего бизнеса. Если ваша компания обозначает себя как поставщика технологических решений или независимого поставщика ПО, мы предложим заполнить форму заявления о заинтересованности для независимых поставщиков ПО/поставщиков технологических решений, чтобы мы могли получить дополнительную информацию о вашем решении и планах выхода на рынок вместе с Oracle. Это позволит нам предоставить вам подходящие рекомендации.


Государственный сектор

Если вы заинтересованы в сотрудничестве с Oracle в государственном секторе и менее 30 % вашего текущего дохода приходится на государственный сектор, то следует иметь в виду, что Oracle ищет партнеров, имеющих опыт работы в государственном секторе и партнерство на данном этапе развития вашей компании в государственном секторе не будет взаимовыгодным.


Регистрация

Контакты компании / определения ролей

По мере того как вы будете развивать свой бизнес с компанией Oracle, мы будем улучшать ваш опыт взаимодействия с нами, предоставляя конкретные рекомендации вам и ключевым контактным лицам вашей компании. Ниже приведено описание каждого типа контактного лица. Примечание. При добавлении контактов убедитесь, что выбран статус "Активно".

Ответственный за принятие решений о партнерстве —контактное лицо по вопросам развития и стратегии бизнеса
Этот сотрудник будет принимать бизнес-решения, касающиеся взаимоотношений вашей компании с Oracle, включая планирование партнерских отношений. Это может быть ваш генеральный директор, владелец или руководитель бизнес-подразделения, которое будет заниматься вашим бизнесом, связанным с Oracle. Этот человек будет получать информацию о текущих партнерских возможностях, которые помогут добиться взаимного успеха.

Администратор партнера
Этот сотрудник будет выступать в качестве основного контактного лица по всем вопросам, связанным с участием в программе OPN. Он будет отвечать за управление функциональным взаимодействием вашей компании с Oracle в связи с участием и регистрацией в различных предложениях OPN, и за контроль этого взаимодействия. Кроме того, администратор партнера является назначенным получателем ключевых уведомлений и объявлений от OPN и должен гарантированно передавать эти уведомления другим пользователям вашей компании. Можно также назначить 5 альтернативных администраторов партнера во время регистрации или в любой момент времени в течение вашего партнерства.


Определения других ролей OPN

Ключевые руководители компании
Во время регистрации вам будет предложено определить двух ключевых руководителей вашей компании. Это может быть президент вашей компании, ее основатель, мажоритарный владелец, генеральный директор или другой руководитель высшего звена.

Контактное лицо по оценке технической готовности
Этот сотрудник будет принимать технологические решения в отношении того, как в вашем решении используются продукты и услуги компании Oracle (т. е. ваш технический директор). Он будет оценивать техническую зрелость и квалификацию персонала вашей компании, которые гарантируют, что ваша компания в полной мере воспользуется преимуществами обучения, доступного благодаря участию в OPN. С ним будут связываться по вопросам, затрагивающим технологическую архитектуру и интеграцию, планы развития и техническое обучение.

Контактное лицо по взаимодействию с отделом продаж
Этот сотрудник будет отвечать за разработку стратегий продаж для вашей компании, уделяя особое внимание сотрудничеству с корпорацией Oracle с целью успешного привлечения новых клиентов. Ему будут сообщать об инструментах продаж Oracle, сценариях продаж и других ресурсах, которые могут повысить конкурентоспособность вашей компании с помощью ваших решений или сервисов на основе продуктов Oracle.

Контактное лицо по развитию рынка
Контактное лицо по вопросам маркетинга будет отвечать за работу с планами рыночного развития, кампаниями и рекламными лозунгами, относящимися к вашим решениям или сервисам на базе продуктов Oracle. Ему будут сообщать о лучших практиках использования маркетинговых инструментов и ресурсов Oracle, а также об обновлениях и улучшениях рекламных лозунгов Oracle.

Контактное лицо по юридическим вопросам
Этот сотрудник будет представлять ваш бизнес с юридической точки зрения. Мы будем информировать его о любых изменениях в политиках, изменениях условий, а также обо всех изменениях в партнерских отношениях, связанных с вашей компанией.

Контактное лицо по кредиторской задолженности
Этот сотрудник будет вашим контактным лицом "Получатель счета", кроме того, ему будут направляться любые обновления или вопросы по выставлению счетов и оплате.


Сведения о компании

Итак, вы готовы предоставить сведения о своей компании в формате, который мы можем проверить. Вот краткий обзор ключевых полей:

  • Юридическое наименование компании. Может быть на английском или местном языке, но это должно быть ваше официально зарегистрированное наименование. Кроме того, Oracle не одобряет использование в названии компании товарного знака ORACLE, поэтому, если в названии вашей компании имеется строка ORA, в отношении вашей заявки на регистрацию потребуется дополнительная проверка.
  • Налоговый или другой идентификатор компании. Это идентификатор, официально признанный налоговыми органами вашей страны.
  • Веб-сайт компании. Вам потребуется веб-сайт, который поможет освещать ваше взаимодействие с Oracle. Убедитесь, что это допустимый домен для конкретной компании. В противном случае мы не сможем продолжить участие в программе.
  • Домены адресов электронной почты. Важно, чтобы вы указали адрес электронной почты бизнес-домена, а не адрес электронной почты общего домена (например, Google.com, Yahoo.com, и т. д.), поскольку мы не сможем принять такой адрес. Кроме того, убедитесь, что ваш адрес электронной почты соответствует одному из доменов адресов электронной почты вашей компании!
  • URL-адрес политик. Предоставьте общий доступ к кодексу, процедурам или политикам вашей компании, касающимся соблюдения антикоррупционных требований, деловой этики или связанных с ними вопросов, указав соответствующий URL-адрес, позволяющий нам найти их на веб-сайте вашей компании.
  • Адрес компании. К вашему сведению — здесь мы принимаем только физический адрес, а не адрес почтового абонентского ящика.

Юридическая структура компании

Во время регистрации вам будет также предложено ответить на вопрос о том, к какому типу юридической формы относится ваша организация. В зависимости от вашего ответа нам может потребоваться указать другие варианты или запросить дополнительную информацию для проверки, чтобы обеспечить продолжение партнерских взаимоотношений в правильном направлении.

Доступны следующие варианты:

Открытое акционерное общество
Юридическое лицо, акции или доли в капитале которого котируются на бирже или на рынке акций. Если 30% акций или более вашей компании принадлежат правительству или государственному органу, выберите "Правительственная или государственная организация".

Частная организация
Частная организация, акции которого не торгуются на бирже или рынке акций, например ООО, SA (Société Anonyme), SARL (société à responsabilité limitée) или товарищество.

Правительственная или государственная организация
Организация, которой частично или полностью владеют федеральные, региональные или местные органы власти. Сюда относятся компании, акции которых свободно обращаются на рынке, но при этом 30% или более акций принадлежат правительству или другому государственному органу.

Индивидуальный предприниматель или единоличный собственник
Как упоминалось выше, программа OPN для данного типа структуры не предназначена, поэтому, если вы выберете этот вариант, то можете начать работу в Центре ресурсов для разработчиков Oracle или с использованием возможностей обучения Oracle University.

Другое
Например: благотворительная организация, некоммерческая организация, членская ассоциация или организация другого типа, не указанного выше. Если вы выберете этот вариант, нужно будет предоставить дополнительную информацию о юридической форме вашей организации, ее собственности, контроле и управлении. Кроме того, обратите внимание, что при обработке вашей регистрации может возникнуть небольшая задержка, поскольку мы проверяем ваши данные.


Условия и политики участия

Чтобы принять условия участия в программе OPN, нам потребуется сотрудник, уполномоченный на это вашей компанией. Перед началом регистрации рекомендуется ознакомиться с условиями и политиками, чтобы определить, кто будет завершать регистрацию. Кроме того, вы можете принять условия онлайн или вместо этого скачать и распечатать условия, подписать, а затем вернуть подписанное соглашение.


Анкета с информацией о компании

Кодекс правил и бизнес-этики для партнеров Oracle

Для нас важно, чтобы каждый из наших партнеров разделял наши основные ценности. Ознакомьтесь с Кодексом правил и бизнес-этики для партнеров и во время регистрации подтвердите, что изучили его.

Подтверждение этичного поведения компании
Репутация и успех Oracle, как и ваши собственные, зависят от того, как вы будете придерживаться таких ценностей Oracle, как доверие, добросовестность и честность. Поэтому необходимо будет подтвердить, что ни одно из следующих заявлений не относится к вашей компании.

Если какое-либо заявление применимо к вашей компании или вы не сможете предоставить подтверждение, вам потребуется предоставить необходимые сведения представителю компании, с которым Oracle может связаться по данном вопросу, а также любые вспомогательные документы.

  • Ни один руководитель или акционер компании ранее не работал в компании, взаимодействие с которой было прекращено в Oracle PartnerNetwork.
  • В течение последних 5 лет компания и/или любые ее руководители не были осуждены за нарушение законов об отмывании денег, мошенничестве, хищении или борьбе со взяточничеством, а также не достигли соглашения или иного урегулирования по подобным нарушениям с правительством.
  • В настоящее время контролирующие акционеры, руководящие лица и отделы продаж, участвующие в транзакциях Oracle, не занимают государственные должности и не занимали их в течение последних 7 лет.

Участие сотрудников Oracle в вашей компании
Если в том, что касается участия сотрудников Oracle в вашей компании, какое-либо из приведенных ниже утверждений относится к вашей компании, будьте готовы объяснить и/или указать имена таких участников, их должности, даты работы в Oracle и местоположения офисов, когда сотрудники работали в Oracle.

Если вы не можете подтвердить информацию, мы попросим вас предоставить объяснение и контактные данные представителя компании, с которым Oracle может связаться по данному вопросу.

Ваши мажоритарные или контролирующие акционеры, руководители и отделы продаж, участвующие в транзакциях Oracle:

  • не являются текущими сотрудниками Oracle и не были сотрудниками Oracle в течение последних 3 лет;
  • не состоят в семейных отношениях с текущими сотрудниками Oracle.

Типы участия в программе OPN

Давайте удостоверимся, что вы понимаете два типа участия в OPN, чтобы вы могли сделать правильный выбор в нужный момент. И не беспокойтесь, мы подскажем лучший вариант, основываясь на том, что вы расскажете нам о своей компании.

Все еще сомневаетесь?
Посмотрите этот очень полезный видеоролик, чтобы узнать больше о взаимоотношениях между главным и ассоциированным участниками. Видео "Отношения между главным и ассоциированными партнерами" (2:19)

Главный. Обычно это главное юридическое лицо и/или материнская компания, если участвуют дочерние компании. Главный участник отвечает за выполнение всех условий, выбор и оплату каналов, утверждение ассоциированных участников, а также за управление ресурсами и экспертизами. Дочерняя компания также может быть главным участником, если для нее требуется собственное участие в программе OPN с собственными каналами, элементами участия и соглашениями.

Ассоциированный. Это дочерняя компания, полностью или частично принадлежащая главному участнику (материнской компании), которая будет принята в OPN в соответствии с Условиями участия в программе OPN главного участника. Кроме того, главный участник будет выполнять все условия выхода на рынок.
ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы регистрируетесь в качестве ассоциированного участника, ваш главный участник (материнская компания) должен быть активным участником OPN на момент вашей регистрации, потому что договорные обязательства в соглашении OPN будет принимать на себя ваш главный участник (материнская компания). Кроме того, перед утверждением ваше участие будет рассмотрено вашей материнской компанией ("главным" участником).


Как дочерняя компания филиал может присоединиться к Oracle PartnerNetwork?

Если у вас, как у материнской компании, есть дочерние компании, полностью принадлежащие вашей компании или находящиеся в мажоритарной собственности вашей компании, они могут заполнить заявку в качестве ассоциированного участника. Просто следуйте указанным ниже шагам!

  1. 1. Перейдите к заявке на регистрацию в Oracle PartnerNetwork в Oracle Partner Store. (Будет предложено создать учетную запись Oracle, если ее еще нет.)
  2. 2. Заполните форму регистрации компании, включая налоговый идентификационный номер. Пользователь, заполняющий форму регистрации компании и отправляющий заявку на участие в OPN, автоматически назначается администратором партнера.
  3. 3. Определение ключевых контактных лиц компании. Ознакомьтесь с описаниями для каждого типа контактного лица здесь.
  4. 4. Выберите "Тип участия" Ассоциированный и укажите идентификатор основной компании.
  5. 5. Заполните краткую анкету с информацией о компании (CIQ), которая определяет структуру компании, потенциальное наличие конфликта интересов и/или соответствие законам США и другим применимым местным законам.
  6. 6. Для ассоциированных компаний действуют те же условия участия в OPN, что и для основной компании (как главного партнера), поэтому их необходимо просто принять.
  7. 7. Затем оплачивается взнос за участие в OPN в размере $500 плюс налоги.
    Важное примечание. Основной формой оплаты участия в программе Oracle PartnerNetwork является кредитная карта. Активация выполняется в течение 24 часов. В ситуациях, когда компания Oracle не принимает платежи кредитной картой (т. е. этот вариант недоступен в вашей стране), можно осуществить оплату банковским переводом. Помните, что платежи банковским переводом обрабатываются до 15 рабочих дней, поэтому рекомендуем планировать свои действия заранее.
  8. 8. Просмотрите сведения о регистрации и отправьте заявку.
  9. 9. После отправки ассоциированным партнером заявки на участие в OPN главный администратор партнера получит уведомление (по электронной почте) с запросом на утверждение или отклонение запроса ассоциированного партнера.
  10. 10. После утверждения заявка на регистрацию ассоциированного участника OPN будет обработана.

Каналы и ресурсы

После того как вы выполните указания по исследованию, мы предоставим рекомендации относительно каналов и ресурсов, лучше всего подходящих для вашего бизнеса. Рекомендуем распечатать наши рекомендации (или сделать снимок экрана), чтобы вы могли обращаться к ним по завершении регистрации. Кроме того, как только ваша регистрация будет утверждена, мы дадим вам некоторые рекомендации на основе вашего бизнес-плана и желаемых результатов.

Важно отметить, что период регистрации канала заканчивается тем же сроком участия в OPN, в котором он был активирован, (совпадающие сроки) и может быть продлен с каждым последующим сроком участия в программе в OPN. Кроме того, плата за каналы не распределяется пропорционально.

Хотите освежить знания о том, что такое "каналы" и "ресурсы"?
Посмотрите этот полезный видеоролик! Видео "Выбор подходящего канала для вашего бизнеса (3:01)"


Отправка заявки на регистрацию и платеж

Сведения о платеже
Теперь вы понимаете, какой тип участия выбрать, и определились, планируете ли присоединяться к каким-либо каналам. Мы также хотели бы предоставить вам некоторые сведения о том, какая плата может назначаться и как наилучшим способом оплатить участие в программе.

Ниже приведен краткий обзор сумм оплаты, связанных с вашей регистрацией на участие в программе OPN.

  • 500 долл. США (или эквивалентная сумма в местной валюте) за участие
  • 3000 долл. США (или эквивалентная сумма в местной валюте) за каждый из выбранных вами каналов
  • Плюс применимые налоги (в зависимости от вашего местоположения)

Если вы находитесь в стране, в которой принимаются банковские карты, оплата банковской картой является обязательной и это лучший способ начать работу, поскольку это инициирует немедленную активацию преимуществ! На обработку платежа (с выставлением счета и банковским переводом) уходит 15 рабочих дней, учитывайте это при выборе электронного денежного перевода в качестве способа оплаты. Убедитесь также, что при оплате указаны ваши идентификаторы регистрации.

И последнее, на что следует обратить внимание: чтобы ваш платеж был обработан быстро, убедитесь, что ваш банк примет ваш адрес получателя счета и что вы оплачиваете все банковские комиссии, требуемые банком!


Отправка заявки на регистрацию — чего ожидать

Регистрация участия (и все подписки на каналы, на которые вы зарегистрируетесь) будет активирована после утверждения и получении полной суммы платежа корпорацией Oracle независимо от выбранного типа оплаты.

После утверждения вашей регистрации в Oracle PartnerNetwork и активации вашего участия вы получите по электронной почте приветственное уведомление со всеми сведениями, необходимыми для начала работы. Кроме того, ваше контактное лицо "получатель счета" получит копию вашего оплаченного счета, чтобы вы сохранили ее в своих записях. Следите за этими письмами, как иногда они попадают в папку "Спам".


Готовы начать? Нажмите здесь, чтобы начать работу с Oracle Partner Journey Builder и зарегистрироваться в OPN.