Oracle Sales
Oracle Sales guía a los vendedores con recomendaciones inteligentes que les ayudan a centrarse en los clientes potenciales más valiosos en el momento adecuado. Estas herramientas de venta CRM basadas en aprendizaje automático se centran en datos limpios y completos del cliente procedentes de fuentes internas y externas en las que los vendedores pueden confiar.
Oracle gana con honores en la clasificación CRM Watchlist 2022
Con "una de las plataformas de interacción más sólidas hasta la fecha", Oracle se adelantó a Adobe, Microsoft, Salesforce y SAP en la clasificación anual de Paul Greenberg.
¿Qué opinan los analistas sobre Oracle Cloud Sales?
Cuadrante Mágico de Gartner de 2021 para Configure, Price, and Quote Application Suites
"Oracle se ha comprometido a ayudar a los vendedores a vender más con un enfoque unificado de las ventas y CPQ".
Lee el informe
Cuadrante mágico de Gartner de 2021 para Sales Force Automation
"Oracle ofrece una experiencia unificada que permite a los vendedores crear un personal más productivo y eficiente".
Lee el informe
The Forrester Wave™: Soluciones de Sales Force Automation, segundo trimestre de 2021
"Oracle lidera con una cartera unificada de aplicaciones de ventas para resultados basados en datos".
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Value Index for Revenue Performance Management (RPM) 2022 de Ventana Research
Nuestra sólida base en cuanto a datos y nuestra solución avanzada de Oracle Sales Performance Management ayudan a alinear las estrategias de ventas, alcanzar objetivos de negocio y aumentar los ingresos brutos.
Lee el informeDescubre Oracle Sales
Productividad y automatización de ventas basada en IA
Automatiza la lenta introducción de datos y gestión de tareas. Ofrece a los representantes de ventas rutas más rápidas a los registros críticos, para que puedan dedicar menos tiempo a las actualizaciones de CRM y a la búsqueda de información, e invertir más tiempo a vender.
Productos destacados
Unifica la experiencia de autoservicio
Una gama completa de soluciones escalables en una plataforma unificada para ayudarte a crear un exclusivo sitio de comercio electrónico, a ofrecer múltiples modelos de negocio de comercio electrónico y a generar rápidamente ingresos online.
Características
- Catálogos y precios específicos del cliente
- Gestión de cuentas y contactos
- Administración delegada
- Jerarquías de cuentas
- Pedidos recurrentes
- Flujos de trabajo de aprobación
- Pagos de clientes
- Punchout
- Priorización de API, horizontal
Optimiza los pedidos de ventas con CPQ
Maximiza la rentabilidad de los negocios con precios y descuentos optimizados, mientras creas propuestas precisas y dinámicas con facilidad. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guía a los clientes a través de un proceso paso a paso para ingresar una orden de compra correctamente configurada y completamente detallada.
Características
- Canales de venta optimizados
- Configuración intuitiva
- Pedidos sin errores
- Mejor control del margen
- Automatización de las aprobaciones en el flujo de trabajo
- Presupuestos y propuestas profesionales
- Solicitud de suscripción
- Flexible, escalable, listo para la empresa
- Ventas, comercio e integración con ERP
Administra las suscripciones a lo largo de tu ciclo de vida
Fomenta el crecimiento y apoya las relaciones recurrentes y los ingresos correspondientes a través de modelos de precios de suscripción con una plataforma integrada en Oracle CX y ERP.
Características
- Presupuestos y pedidos con suscripción
- Facturación y pagos automáticos
- Capacidades de renovación completas
- Soporte en modelos de precios variados
- Administración de servicios de cobertura
- Garantías
- Soporte de reconocimiento de ingresos flexible y completo
- Analítica basada en IA
- Soporte de pedidos fijos, recurrentes e híbridos
- Gestión de pedidos mixtos de bienes y servicios
Logra el control completo de los ciclos de vida del canal
Respalda el ciclo de vida completo de tu canal de socios, incluida la contratación, coplanificación y venta, el flujo de campaña a acuerdo, flujo de presupuesto a pedido, incentivos y asistencia centrada en conocimientos.
Características
- Portal de partners
- Contratación e incorporación de partners
- Herramientas conjuntas de lanzamiento al mercado
- Gestión de fondos de desarrollo del mercado (MDF)
- Marca compartida con partners
- Gestión de pedidos y oportunidades
- Atención al cliente integrada
- Inteligencia empresarial conectada
¿Por qué elegir Oracle Sales para tu CRM?
01Construye mejores planes de ventas con datos críticos
Unifica la inteligencia del cliente en tiempo real con datos de sistemas ERP y de RR. HH para generar cuotas ideales, administrar territorios, alinear la compensación de ventas y crear planes de ventas que cumplan y superen tus objetivos empresariales.
Magic Quadrant de Gartner de 2021 para Sales Force Automation
02Proporciona un perfil de cliente completo
Conecta información de confianza (PDF) desde sistemas de gestión interna y CRM. Luego, incorpora datos de la empresa dinámicos de terceros y habilitados para IA a fin de obtener una imagen completa del cliente que mejore las tasas de conversión de ventas.
03Guía a los vendedores y cierra negocios
No te conformes con la tradicional solución CRM y opta por un sistema de recomendaciones que guían a los vendedores a tomar mejores acciones. Respaldado por una experiencia de usuario renovada, céntrate en las ofertas correctas y de mayor prioridad en el momento adecuado.
04Utiliza las herramientas que te ayudarán a vender más
Habla con tu CRM, haz más con menos clics y acelera las ofertas. Vende más con la búsqueda adaptable, un nuevo asistente de ventas digital y mucho más.
Glory Global ofrece a los vendedores una visión completa de sus clientes con ayuda de Oracle Sales
Con Oracle Sales, Glory Global minimizó el tiempo de administración y maximizó el alcance para hacer que cada interacción con el cliente fuera relevante.
Éxitos de clientes de Oracle Sales
Descubre por qué las empresas de todos los sectores utilizan Oracle Sales para vender mejor, vender más y aumentar los ingresos. Haz clic en un logotipo para obtener más información.
Aporta valor empresarial con Oracle Sales
Planifica mejor con datos en tiempo real
Combina datos en tiempo real con toda la inteligencia de los datos previamente obtenidos para poder presentar las ventas con una imagen más clara y una mayor oportunidad de éxito.
Cómo identificar cuentas con potencial para nuevas oportunidades
Brinda a los vendedores las herramientas que querrán usar
Guía a los vendedores con herramientas basadas en datos que les ayudarán a actuar de forma más inteligente y con menos clics, ahorrando así un valioso tiempo.
Explora los desafíos y frustraciones de los vendedores en el mundo digital actual
Descubre cómo aprovechar el potencial de CRM sin salir de Microsoft 365
Señales imprescindibles en ventas y marketing
Alinea los datos de ventas y marketing para que los vendedores puedan ver y actuar sobre los objetivos idóneos, las prioridades de la campaña y las actividades.
Escuchar las señales del comprador fortalece la estrategia de ventas
Convierte las señales de forma más rápida con CPQ
Mejora la eficiencia para ayudar a los representantes de ventas a vender más a sus clientes actuales a través de la administración de suscripciones y CPQ.
Lo que CPQ puede hacer por ti: soportar la gestión de suscripciones
Gartner® nos ha nombrado líderes en CPQ por quinto año consecutivo
Extiende la experiencia de venta a los partners
Integra planes de ventas e inteligencia de clientes para vendedores y partners; todo dentro de la misma experiencia de usuario.
Cómo maximizar la experiencia y el compromiso de los partners
Los beneficios de Oracle CPQ para los socios de canales de ventas
Ayuda a los vendedores a vender de nuevo: analiza tu camino hacia el éxito en ventas con nuestra autoevaluación.
Austin Belisle, estratega de marketing web de Oracle Advertising and CX
Con las herramientas adecuadas, como soluciones de automatización de ventas y configuración, fijación de precios y elaboración de presupuestos (CPQ), los vendedores pueden dedicar menos tiempo a introducir datos y más a vender.
Completa esta breve autoevaluación para calificar la estrategia de ventas de tu organización. Solo tienes que seleccionar el área funcional y responder algunas preguntas rápidas para visualizar y comparar el enfoque de tu compañía con la venta receptiva.
Recursos
Mejores prácticas y recursos
Encuentra las mejores prácticas y recursos útiles que te permitirán aprovechar al máximo los productos de Advertising and CX. No importa si eres un cliente nuevo o buscas la forma de optimizar o ampliar tu implementación, encontrarás lo que necesitas.
Descripciones generales y demostraciones
- Bienvenido a Oracle Advertising and CX (2:29)
- Video: Introducción a Oracle Sales (1:53)
- Visita interactiva de Oracle CX para B2B
- Visita interactiva de Oracle CX para B2C
- Descripción general de la demostración: software de CRM y automatización de las ventas (1:41)
- Examina las visitas guiadas del producto Oracle Sales
Documentación
Oracle ofrece una amplia gama de documentos, videos y tutoriales que te ayudarán a obtener más información sobre Oracle Sales. Encontrarás todos estos recursos y muchos más en el centro de ayuda de Oracle.
Información adicional
Desarrolla tus habilidades de CX
Oracle University te ofrece una gran variedad de soluciones de aprendizaje que te ayudarán a ampliar tus conocimientos sobre la nube, a validar tu experiencia y a acelerar la adopción. Infórmate sobre los recursos de formación y certificación en los que puedes confiar para garantizar el éxito de tu organización.
Cloud Customer Connect
Cloud Customer Connect es la comunidad principal de Oracle en la nube virtual. Se ha diseñado específicamente para la colaboración entre compañeros, el intercambio de mejores prácticas y para proporcionar las herramientas necesarias para que los miembros puedan seguir el ritmo de la estrategia del producto. Además, los miembros pueden proporcionar comentarios sobre soluciones de nube de ventas, nube de marketing y nube de servicios, directamente al equipo de desarrollo de Oracle.
Información adicional
Oracle Cloud Marketplace
Impulsa la transformación con aplicaciones y servicios innovadores para partners. Visita Oracle Cloud Marketplace para encontrar la lista más completa de aplicaciones de ventas, servicios y marketing en la nube.
Servicios de consultoría y para socios
Mejores prácticas para CRM
El sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) no es una simple solución. Se trata de una solución integral que debe incluir ventas, servicios, comercio y marketing en la nube, así como una plataforma de datos de cliente (CDP) habilitada para IA que pueda combinar las fuentes de datos en línea, fuera de línea y de terceros para tener una vista completa y dinámica del cliente. Para crear una solución de CRM que puedan utilizar tus representantes de ventas, debes contar con todas las piezas correctas. Por eso es bueno conocer las mejores prácticas.
Noticias y opiniones
- Una lectura rápida sobre tendencias y estadísticas clave que impulsan el éxito de las ventas (PDF)
- Informes de analistas de Oracle CX
- Noticias de Oracle Sales
- Cuadrante mágico de Gartner en comercio digital de 2020
- Cuadrante Mágico de Gartner de 2021 para Sales Force Automation
- Forrester WaveTM: Sales Force Automation 2021
- Forrester WaveTM: Partner Relationship Management 2020
- Ventana Research: Oracle Sales tiene prioridad sobre la interacción y la IA (PDF)
- Blog de Oracle CX