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Oracle Sales Automation

Oracle Sales Automation proporciona a los vendedores datos limpios y completos de los clientes, recomendaciones para guiar sus acciones, cuotas y territorios basados en datos y funciones de gestión de cuentas fáciles de usar que ayudan a los vendedores a vender más. Este completo conjunto de herramientas, con capacidades avanzadas, aprendizaje automático y automatización impulsada por la IA, reduce la complejidad y aumenta el tiempo de venta.

Recorrido por el producto Oracle Sales Automation
Estrategias esenciales para los equipos de ventas digitales (PDF)Estrategias esenciales para los equipos de ventas digitales (PDF)

Descubre cómo puedes preparar a tus equipos de ventas para ofrecer un mejor servicio y ofrecer soporte a los clientes de hoy en día, expertos en el ámbito digital.

Explora Oracle Sales Automation

Productividad y automatización de ventas basada en IA

Cierra más acuerdos más rápidamente con el CRM de Oracle. Aumenta la productividad de las ventas y mejora cada interacción con automatización de la fuerza de ventas impulsada por inteligencia artificial. Haz que tus vendedores dediquen menos tiempo a gestionar y actualizar sus CRM y más tiempo a relacionarse con posibles clientes.

Ventas guiadas

Aumenta la velocidad y la eficiencia de tus vendedores con la guía de inteligencia artificial incorporada. Acaba con las suposiciones (PDF) y las ineficiencias del proceso de venta a través de recomendaciones estratégicas que trazan la siguiente mejor acción para cada cuenta.

Comprensión completa del cliente

Utiliza datos del cliente limpios y completos (PDF) para obtener entender mejor a tus clientes potenciales en todas las interacciones. Dile adiós al tiempo que dedicas a la búsqueda de información y proporciona a los equipos de ventas acceso directo a la información crítica de los clientes. Mejora fácilmente dichos conocimientos con datos propios y de terceros basados en inteligencia artificial para interactuar mejor con los clientes potenciales.

Experiencia del usuario

Haz que tus equipos de ventas sean más productivos con una interfaz intuitiva diseñada para ayudarlos a completar tareas haciendo menos clics. Apoya las formas como tu gente elige trabajar con integraciones prediseñadas que utilizan las herramientas de colaboración y correo electrónico más comunes. Automatiza las actualizaciones de CRM para que tus vendedores puedan centrarse en la venta, no en la entrada de datos.

Asistente digital móvil

Usa tu voz para ser completamente productivo en los momentos y lugares que prefieras. Con una interfaz de usuario conversacional que comprende la forma en que hablas y envías mensajes de texto de forma natural, puedes hablar con tu CRM para completar tareas fácilmente y hacer el trabajo de manera rápida y eficiente.


Cuota de ventas, territorio y perspectivas de previsión

Crea previsiones más precisas, planifica de forma más inteligente y mejora el rendimiento en tu CRM con las herramientas de planificación de ventas y gestión del rendimiento basadas en datos conectados y con la tecnología de IA avanzada.

Planificación de ventas

Optimiza la cobertura del mercado y establece territorios y cuotas de manera inteligente con la planificación predictiva impulsada por inteligencia artificial. Ajusta tus planes y modelos de ventas con escenarios hipotéticos multidimensionales y detallados.

Gestión de cuotas

Calcula las cuotas de ventas utilizando datos e inteligencia, no la intuición, para mejorar los resultados de canalización. Comprende todas las opciones y prepárate para el cambio, utilizando modelos de escenarios hipotéticos conservadores, teniendo en cuenta tanto el mejor como el peor de los casos.

Gestión de territorios

Mejora la planificación de tu territorio y equilibra tus regiones de ventas. Utiliza la puntuación de clientes potenciales habilitada por inteligencia artificial para crear y modificar incluso los territorios de ventas más complejos para satisfacer tus necesidades comerciales actuales.

Compensación de incentivos

Comprende y mejora las principales motivaciones de tu con modelos hipotéticos de diferentes escenarios para optimizar tu plan de compensación.

Previsiones

Mejora la velocidad y precisión de tus previsiones con datos completos y conectados de pedidos, facturas y fuentes de canalización de ventas.


Registros de datos de clientes completos y precisos

Prepara a tus vendedores para el éxito con una solución de gestión de datos de clientes en la que pueden confiar. Crea una vista única de tu cliente mejorada por fuentes de datos de primera, segunda y tercera parte, todas ellas verificadas para garantizar su precisión.

Datos de mejor calidad

Consigue mejores conocimientos de los clientes (PDF) con datos de CRM más limpios y comparte dichos conocimientos en toda tu empresa en un registro común y de confianza.

Enriquecimiento de datos

Personaliza cada interacción con el cliente con señales de cuenta en tiempo real y datos de segunda y tercera parte obtenidos a partir de IA para completar los vacíos y poder comprender completamente a tus clientes (PDF).

Negocio basado en datos

Aprovecha los datos uniformes de los clientes a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente para aumentar los ingresos y mejorar la eficiencia operativa. Utiliza los datos más limpios y completos en todas las ventas, servicio al cliente y marketing.


Gestión de datos DataFox

Personaliza los programas de marketing e interacciones de ventas a través de perfiles de cuentas enriquecidos que utilizan datos firmográficos obtenidos a partir de inteligencia artificial.

Enriquece

Enriquece los registros de los clientes (PDF) con más de 70 puntos de datos firmográficos y 68 tipos de señales en tiempo real. Define el perfil y clasifica tu base de clientes, mejora las campañas con segmentación de nichos y mejora la eficiencia con datos enriquecidos incorporados en los flujos de trabajo.

Crecimiento

Encuentra nuevas empresas que se ajusten a tus criterios exclusivos aplicando más de 70 filtros a la base de datos Oracle DataFox Data Management de millones de empresas. Expande tu mercado total direccionable y aumenta los ingresos aprovechando una base de clientes potenciales más amplia.

Prioriza y puntúa

Prioriza tu universo de empresas objetivo con un modelo de puntuación de clientes potenciales que te proporcionará un método coherente para clasificar las empresas potenciales. Crea un camino más rápido hacia los ingresos dando prioridad a las organizaciones con mayor potencial.

Supervisa

Participa en conversaciones más productivas con clientes potenciales. Supervisa noticias sobre tus clientes potenciales e identifica cuándo alcanzan los hitos clave de la empresa con datos de señales en tiempo real.


Líder de Automatización de la fuerza de ventas Somos líderes en el Informe 2021 de Cuadrante Mágico de Gartner por Automatización de la fuerza de ventas

Descubre cómo Oracle ofrece una experiencia unificada que permite a los vendedores crear un personal más productivo y eficiente.

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Descubre cómo las empresas líderes de todo el mundo utilizan Oracle Sales Automation para cerrar más acuerdos, mejorar la productividad y mejorar la interacción de cada cliente.

AFG logo
AON logo
Logotipo de Atradius
Bank of Guam logo
Logotipo de CJ Logistics
Master Lock logo
Logotipo de Panasonic
Varsity logo
Banco Nacional de Costa Rica logo

Al consolidar los datos online y actualizarlos en tiempo real, el Banco Nacional de Costa Rica está dando con las mejores oportunidades de ventas más rápidamente.

Principales ventajas: automatización de ventas

2 de marzo de 2022

Cómo la automatización de la fuerza de ventas crea una mejor experiencia del cliente que la CRM tradicional

Liz Alton, Redactora y estratega de tecnología B2B

Hoy en día, los líderes de ventas plantean una pregunta importante: ¿Qué tecnología es más eficaz para empoderar a los equipos de ventas: la automatización de la fuerza de ventas (SFA) o la gestión de relaciones con los clientes (CRM)?

Muchas personas se sorprenden al saber que la automatización de la fuerza de ventas y la CRM están íntimamente ligadas. De hecho, la SFA aporta lo mejor de la tecnología moderna de inteligencia a los sistemas de CRM.

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Cloud Customer Connect es la comunidad principal de Oracle en la nube virtual. Se ha diseñado específicamente para la colaboración entre compañeros, el intercambio de mejores prácticas y para proporcionar las herramientas necesarias para que los miembros puedan seguir el ritmo de la estrategia del producto. Además, los miembros pueden proporcionar comentarios sobre soluciones de nube de ventas, nube de marketing y nube de servicios, directamente al equipo de desarrollo de Oracle.

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Un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) no es una simple solución. Se trata de una solución integral que debe incluir ventas, servicios, comercio y marketing en la nube, así como una plataforma de datos de clientes (CDP) habilitada para IA que pueda combinar online, offline y fuentes de datos de terceros para tener una vista completa y dinámica del cliente. Para crear una solución de CRM que puedan utilizar tus representantes de ventas, debes contar con todas las piezas correctas. Por eso es bueno conocer las mejores prácticas.

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