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一片果园引发的营销思考


寻找客户就像在果园里种果树,首先需要找到最合适播种的土地。营销人马克通过实施 Oracle 营销自动化平台,精准识别和定位潜在客户。

  • 地(定位市场)耕了
  • 树(潜在客户)种了
  • 施好肥(客户培育)
  • 育好果(销售线索)
  • 果园收获在望(线索转化)

营销自动化平台就像“线索加速器”一样,高质量的营销线索自动流转,果园运营蒸蒸日上。接下来,如何扩大果园(目标市场)种植规模,提高果树(潜在客户)产量,提升果实(销售线索)品质?

马克将带你解锁果园(营销)运营七大技能。

潜在客户培育 | 通过网站和社交媒体,观察客户的数字肢体语言并提供个性化内容,实现潜客到会员的转化。

销售线索转化 | 通过线索评分构建统一客户画像,在合适的时间推送优质的线索给销售。

可视化报表 | 收集客户行为,生成营销 ROI 和管道报告来跟踪管理营销活动和财务绩效,制定最佳培育方案。

营销自动化 | 在一个营销平台上全方位、跨渠道管理营销和销售工作,定制最佳营销计划,获得最大 ROI。

多渠道营销 | 在恰当的时间为客户提供个性化内容,与其建立更多连接,实现潜客到粉丝的转化。

个性化内容营销 | 利用现代营销优秀实践和数据驱动打造专属的个性化体验,加速购买流程。

商机洞察 | 自动聚合、丰富和分析用户画像,以数据驱动实现商机洞察,清晰把握客户需求。

集成的营销生态 | 快速无缝集成多方数据,轻松构建营销生态,实现自动化营销闭环。

社交监听及营销 | 轻松获取客户及潜客需求来提供定制的互动内容和形式,以增强客户粘度,提升品牌形象。