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热门问题

Oracle 配置、定价、报价 (CPQ)

提高收入和利润,理顺销售实践。借助 Oracle CPQ 解决方案集中管理业务规则、产品数据、定价信息、折扣控制、合同和续订,加快销售并改善业务成效,同时自动以适当的价格提供适当的产品,通过自动化审批流程缩短销售周期。

观看产品导览,深入探索 Oracle CPQ 解决方案。

了解 Oracle 配置、定价、报价解决方案

自动配置

内置智能可确保实现准确的功能配置,并提供符合业务需求和客户需求的最佳产品组合。引导式路径可帮助您的团队有效导航销售流程,同时消除不必要的复杂性,避免减慢交易达成速度。

引导式销售

运用有效、易于执行的步骤识别客户需求,为客户提供高度相关的产品/服务。

直观的配置

自信地销售,始终为客户提供 100% 准确、经过验证的产品/服务。

随时随地获取所需支持

为销售团队提供可随时随地在任意设备上使用的工具。

订阅管理

轻松配置和管理订阅合同。


实时定价

自动实时做出定价决策,利用最新的定价信息提高准确性,并提高销售团队的效率,让他们能够将更多时间花在潜在客户上,而减少在报价上花费的时间。

灵活的定价支持

支持各种定价模型,包括多个价目表、选择性折扣、本地化定价、季节性定价、促销定价、渠道定价、多层定价等。

智能化交易管理

最大限度提高利润和成交率 — 重点关注与企业目标相一致的交易。

动态工作流

通过自动化控制和门级验证向指定审批人和销售代表发送通知,从而理顺审批流程。


便捷的报价流程

Oracle CPQ 云支持一键生成专业的报价,在市场竞争中居于领先地位。Oracle CPQ 支持轻松使用多种语言,在提案中动态填充最新的准确数据。确保一致的定价、格式、品牌和更多其他文档,并创建令客户满意的优秀建议书。

文档设计器

轻松生成整个销售流程需要的全部文档,包括定制品牌报价、工作说明书、工程文档、产品介绍以及合同。

合同管理

生成动态合同,并自动发送给相关人员审批和签字;将合同与客户或商机一同保存,以便在整个客户旅程中随时访问。

灵活的支持

支持对文档的指定区域进行个性化设计,同时内置多语言兼容性和灵活的文档输出选项(包括 PDF、Microsoft Word 和富文本格式)。

电子签名

与市场领先的电子签名供应商全面集成,支持无缝的电子签名处理。


端到端集成

Oracle CPQ 与端到端的“销售到订单”流程无缝集成,弥合 CRMERP 系统之间的鸿沟。Oracle CPQ 可优化从前端到后端的销售流程,从而缩短周期时间并提高业务利润。

CRM—客户关系管理

CRM 解决方案无缝导航到 Oracle CPQ 云,进而配置产品,完成定价,然后再轻松返回 CRM 解决方案快速高效地处理交易。

商务

利用 Oracle CX 商务解决方案和 Oracle 订阅管理解决方案的强大优势,提供无缝的自助购买体验,从竞争中脱颖而出。

ERP — 企业资源计划

Oracle CPQ 可融入到您现有的 ERP 基础设施中,打通客户、定价、库存和其他关键数据。轻松与 20 多种 ERP 系统集成,包括 Oracle E-Business Suite、Oracle JD Edwards、SAP、Infor LN 以及 Microsoft。

Web 服务

灵活连接各种 Web 服务应用,包括电子签名、映射、库存可用性、制造材料、定价波动、货币兑换、供应状态和运输计算。


Oracle 配置、定价和报价客户成功案例

根据 Gartner 魔力象限研究报告,客户将 Oracle CPQ 的强大功能视为其最宝贵的资产。您可以利用这些特性来处理复杂配置、建立动态物料清单 (BOM) 映射以及通过扩展来支持大量数据。

Juniper Networks 徽标
First Advantage 徽标
StepStone 徽标
Somfy 徽标
Hyster-Yale 徽标

Hyster-Yale 利用 Oracle CPQ 促进销售

主要优势

  • 支持自助式营销,并实现久经考验的绩效

    快速配置产品或服务,并支持在线请求报价。大规模满足最复杂的配置需求,甚至支持超大规模的交易量和用户数量。

    提高速度、准确性和收入 (PDF)

  • 加快销售速度并控制运营

    支持您的团队更智能、快捷地开展工作,并为适当的客户提供适当的解决方案。Oracle CPQ 可协同流程需求和销售渠道,从而控制并降低风险。

    CPQ 促进销售的 3 种方式 (PDF)

  • 改善交易利润

    利用 Oracle CPQ 的交易管理和价格优化功能,跨所有渠道达成规模更大、利润更高的交易。

    CPQ 概要电子书 (PDF)

  • 简化管理

    为您的非技术人员配备适当的工具来处理大多数常规业务流程。

    CPQ 的主要优势 (PDF)

Oracle CPQ 的主要优势

Oracle 配置、定价、报价 (CPQ) 定价

快速完成报价,并确保针对您的业务目标优化定价和利润。Oracle CPQ 为销售代表提供了一种简便易用的解决方案,可自动以适当的价格提供适当的产品,从而简化流程并加快销售。

配置、定价、报价 (CPQ)


员工/月
  • 产品和服务配置
  • 嵌套系统配置
  • 引导式销售
  • 实时报价协作
  • 订阅管理
  • 定价和评级引擎
  • 折扣和交易管理引擎
  • 基于人工智能的价格优化
  • 多站点文档设计器
  • 工作流审批
  • 标价和特定于客户的定价
  • CRM 与领先的 SFA 相集成

更多可用服务。如需了解更多定价信息,请联系我们。

思想领袖

Oracle 采用 CPQ 的案例研究体验

甲骨文公司 CPQ 产品战略高级总监 Graham McInnes

Oracle 希望企业能够简单快捷地购买其服务,在实施之前思考道:“成功的场景是什么样的?” Oracle 的许多购买体验均基于我们自己的 CPQ 实施。请阅读本文,了解我们所实现的一些成效。

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资源

Oracle 云就绪:CPQ

Oracle 云就绪:CPQ

快速了解新版 Oracle 配置、定价和报价解决方案,确保成功升级。查看新特性,包括功能概述、业务优势、设置注意事项和使用技巧。

文档库

文档库

Oracle 提供丰富的文档、视频和教程,带您深入了解 Oracle CPQ。前往 Oracle 帮助中心,查找所有这些资源以及更多信息。

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect 是 Oracle 主要的在线云社区。在该社区内,您可以与同行自由协作,分享优秀实践,及时了解最新产品战略,直接向 Oracle 开发团队提交您对云解决方案的反馈和意见,从 Oracle 云客户和产品专家的集体智慧中汲取业务发展动力。

云学习

培养您的配置、定价和报价 (CPQ) 技能

Oracle 大学提供各种学习解决方案,帮助您培养云技能、验证专业知识并加速采用。详细了解各种专业培训和认证,帮助您的企业取得成功。

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Oracle 云市场提供广泛的合作伙伴应用和服务,助力现代企业加速创新。立即登录云市场,查看面向销售、服务和营销等职能的全面的优质应用。

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