甲骨文宣布推出了全新的云基础设施平台 Oracle Alloy，这款产品可以支持服务供应商、集成商和独立软件供应商 (ISV) 及其他组织（例如，金融机构或电信供应商）成为云供应商，为他们自己的客户带来新的云解决方案。在 Alloy 的帮助下，这些组织可以提供一整套云解决方案，打造品牌和定制体验，同时打包额外的增值服务和应用，以便满足市场和行业垂直市场的特定需求。这些组织不但可以在自己的数据中心内独立使用 Alloy，而且对运营拥有完全的控制权，以便满足特定的监管要求。

服务供应商、集成商以及 ISV 与 Oracle Cloud Infrastructure (OCI) 通力合作，根据特定行业、市场和监管或政府规定提供量身定制的应用和服务。为了帮助这些合作伙伴利用云端蕴含的、难得的商机、规模和性能，同时大规模快速实现创新，Alloy 将帮助他们成为云供应商，通过更多的自定义和控制来加快创新。例如，有了 Alloy，即便是面对公共部门及其他希望将工作负载留在国内并独立运行云系统的行业，合作伙伴也能够为他们提供高品质的服务。此外，Alloy 还支持合作伙伴使用自己的数据中心来托管客户，让他们能够挖掘出公共云之外的新增长机会。

甲骨文云基础设施执行副总裁 Clay Magouyrk 表示：“长期以来，OCI 一直都注重为我们的合作伙伴和客户提供更多的选择。今天，我们将更进一步，为合作伙伴带来成为云供应商的新选择，让他们可以利用该产品更快地构建新服务，同时满足特定的市场和法规要求。作为云供应商，我们的合作伙伴可以更好地针对目标客户或行业定制客户体验，包括工作负载驻留的位置以及云系统的运行方式。”

IDC 研究总监 Chris Kanaracus 表示：“Oracle Alloy能够将 OCI 的许多基础架构和平台服务扩展到合作伙伴控制的环境，这对许多终端客户具有足够的吸引力，他们越来越希望云环境更接近他们，无论是出于性能、日益增长的数据主权的原因，还是仅仅为了利用与现有可信服务供应商的熟悉关系，他们还希望获得为其行业量身定做的云服务。此外，在IDC，我们越来越多地将云视为与特定地点无关的东西，而是一种一致的IT运营模式，Oracle Alloy反映了这些趋势。”

为合作伙伴提供所有 OCI 公有云服务

Alloy 平台可以像 OCI 公有云那样提供 100 多项基础设施和平台服务。因此，合作伙伴可以将自己数据中心设施内部署的预集成硬件和软件平台推向市场。在经过全球数千客户验证的云技术的帮助下，他们可以更快地打入新市场，同时创造出新的收入流。

埃森哲云优先全球战略负责人 David Wood 表示：“我们对甲骨文允许其合作伙伴和客户进一步管理和定制云技术解决方案的愿景感到高兴，这将为跨云连续体的公有云创新提供更大的机会。加速采用云技术，同时支持客户独特的行业、市场和监管需求，将创造新的商业价值。”

全面控制自定义和打包方案

Oracle Alloy 支持合作伙伴以自己的品牌提供云服务，并掌控商业条款、客户关系和接触点。供应商可以使用自己的品牌定制 OCI 控制台，也能定制客户通知、提醒、软件开发工具包 (SDK) 和文档。此外，合作伙伴还可以设定自己的定价、价目表、账户类型、折扣表，并且定义支持结构和服务级别。借助 Oracle Fusion 企业资源计划管理云解决方案 (Oracle Fusion Cloud Enterprise Resource Planning, ERP) 的嵌入式财务管理功能，Oracle Alloy 合作伙伴能够管理客户生命周期，包括为其客户开票和开单。

更快开发新的增值云服务和应用

Oracle Alloy 可以提高软硬件可扩展性。合作伙伴当前用于构建 OCI 原生服务的相同开发人员、用户体验 (UX)、开发运维和安全工具，同样可以用来构建自己的云服务，支持根据特定市场或行业的需求进行量身定制。他们还可以将特定硬件设备（例如特定类型的计算或大型机）融入 Alloy，然后在此基础上提供新的云服务。OCI 旨在适应各种底层硬件 - 现在，合作伙伴可以利用此架构为客户提供优质服务。

野村综合研究所 (NRI) 高级执行总经理 Tomoshiro Takemoto 表示：“作为 OCI Dedicated Region 的第一位客户，NRI 目前正在运行我们最重要的两个财务应用：BESTWAY 和 T-STAR，它们托管在一个高性能、安全且可扩展的 Oracle 云平台之上，同时由 NRI 提供高级别的控制来满足严格的安全性、数据主权和监管要求。Oracle Alloy 是对我们非常有价值的一款新产品，不仅使我们的客户可以更轻松地构建和运行自己的应用和服务，还让我们能够更好地集成自己的财务应用和客户系统。Oracle Alloy 的潜力非常大，可以帮助我们进一步提高金融服务客户的业务价值，”。

全球创新，本地运营

Oracle Alloy 合作伙伴可以选择独立运行其云平台。他们可以全面掌控云运营，以便满足客户或业务需求，例如公有云在特定行业或市场满足不了的监管要求。这包括数据中心的位置、人员配备和访问方式、关于运行特定软件版本和控制软件更新时间的要求，以及将客户支持和开单系统与现有流程集成的契机。

Additional Resources

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